賣家在選擇平臺時，都會選擇用戶數量多的平臺。

用戶數量越多，意味著流量越大。而流量越大，就越容易實現賣家的最終目標：賺錢。

賣家之間的競爭，根本上來說就是流量的競爭。

所以，如何提高產品和店鋪流量，是所有賣家非常關心的問題。

當產品或店鋪流量表現較差，賣家可以從哪些方面去做優化和提升？

1、市場選品

跨境電商繞不開“七分選品、三分運營”的規律。只有當產品符合市場需求，能夠滿足顧客獵奇的心理，顧客才會產生興趣、為此買單。

平臺的大部分流量都集中在熱銷品類上，還有少部分會關注比較新穎、獨特的產品。

賣家首先要對市場做了解，通過數據分析(谷歌趨勢)或選品軟件(淘數據、超級店長等)確定品類和目標人群，再通過對比競爭對手的方式，尋找進入市場的突破口。

站內選品：類目細分、熱門商品、閃購活動、市場周報、官方扶持類目……

站外選品：同行平臺、貨源網站、社交平臺熱點、市場走訪……

2、產品優化

一個高質量的產品頁面是經過不斷測試產生的。賣家必須不斷對產品進行優化，產品優化能夠提升產品的宣傳效果和表現力。

當產品進入市場后，賣家就可以通過產品的表現和顧客的反饋，檢驗出產品宣傳方面存在的不足，逐步改善，以匹配顧客的需求。特別是產品同質化現象日益嚴重的現在，差異性優化顯得尤為重要。

產品優化需要考慮哪些方面：

標題關鍵詞、詳情參數排版、與眾不同的產品圖、產品評價、產品價格……

3、上新時間

用戶活躍的時間段內購物平臺流量最大。在上新產品時，應該盡可能在顧客活躍的時間段內上傳，流量越聚集，產品的曝光幾率更大。

Shopee面向的東南亞和臺灣市場中，受文化和習慣影響，不同市場的用戶活躍時間不盡相同：

印尼活躍時間：11-13點；

臺灣、新加坡活躍時間：22-24點；

馬來、泰國、越南、菲律賓活躍時間：11-15點、20-22點；

4、置頂功能

平臺為店鋪提供免費置頂功能（Boost Now），每4小時可手動置頂5款產品，系統會將產品置頂在對應分類頁面靠前的位置進行展示。

5、店鋪精選

設置好店鋪熱門精選后，詳情頁的店鋪信息下方會展示賣家篩選出的產品，通過店鋪關聯，利用高曝光產品為店鋪其他產品輸送流量。

6、廣告活動

產品的搜索結果排名對產品的曝光產生直接影響。適當投放廣告可以短時間內為產品和店鋪帶來更多流量。

賣家可以根據自身預算制定廣告投放計劃，并根據廣告效果及時調整策略。此外，報名平臺的活動不僅可以增加產品的流量，還能有效提高產品轉化。

7、聊聊促活

聊聊不只是為顧客提供問題解答的工具，也是保持賣家和顧客互動的渠道。

當店鋪上架新品或產品進行降價活動時，賣家可以通過聊聊向光臨過店鋪的顧客群發消息(Shopee Fans)召回老顧客。

8、Feed互動

在“社交電商”的推動下，購物網站的Feed流量越來越高。Feed是圍繞商品購物打造的是互動娛樂的圈子，更容易吸引關注。

Feed為購物網站增加了娛樂屬性，可以延長顧客在平臺停留的時間。

9、最低價格保證

Shopee平臺對同一類目中價格最低的產品提供扶持，并為該產品打上專屬標志。除了平臺不定期評選外，賣家也可以通過對比同行價格，自主提報。

東南亞的顧客對價格高度敏感， 對“最低價格保證”標志的產品關注度高。

10、站外引流

除了平臺的站內流量，站外引流也逐漸受到重視。Instagram、Facebook、TikTok等社交平臺覆蓋的用戶更廣。

憑借社交網站的巨大流量，賣家可以為店鋪吸引到更多粉絲的同時提高店鋪知名度，為打造自主品牌、培養粉絲忠誠度打下基礎。

（來源：林超聊跨境）

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來源：跨境知道

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