TikTok Shop入駐：TikTok Shop美國小店開店有哪些費用？美國TK本土企業店詳解！

2024年6月14日 14:22:25 來源：亞馬遜外模視頻Irving

繼印尼之后，英國的小黃車也開通了。TikTok在全球市場的擴張大家有目共睹，帶貨效應逐漸凸顯。一部分跨境賣家早早地對TikTok巨大的流量進行了布局。

如今，海外的內容消費認知正在快速前進，購物者的消費觀念和消費習慣也在跟隨時代的潮流前進。TikTok作為正在席卷全球的內容消費平臺，對于跨境賣家朋友們來說，TikTok不僅是免費的站外流量的絕佳工具，更是跨境帶貨的最強陣地。

一、TikTok平臺五大熱門視頻類型

1. 標簽挑戰賽視頻

大家還記得那個GUESS品牌的挑戰賽案例嗎？GUESS與TikTok合作在美國推出了TikTok的第一個品牌內容，以舉辦#InMyDenim挑戰賽。該品牌明確要求人們穿著牛仔服裝（Denim），以擴大挑戰范圍讓更多人參與。他們邀請了受歡迎的內容創作者來炫耀其新的牛仔服裝，而這些網紅的粉絲用戶會為記錄自己的牛仔布變換而感到興奮。

前不久，還有一個美國酸奶品牌“Chobani”發起的創意挑戰，鼓勵粉絲通過各種創意視頻展示他們的限量版新品酸奶“Chobani Flip Cookie Dough”。該挑戰截止目前共收獲了3.652億的觀看量，用戶參與度極高！

從各種TikTok挑戰賽的案例中，我們可以看到它展示了品牌如何使目標受眾對產品或服務感到興奮，同時又如何在社交媒體網絡上與其追隨者共享和倡導品牌。所以對于還無法創建一個挑戰賽的中小賣家來說，可以去加入已有的挑戰項目，蹭別人的流量，或者通過紅人發起品牌挑戰。

2. 音樂舞蹈視頻

TikTok平臺是年輕用戶的聚集地。舞蹈類的視頻內容在TikTok上非常常見，不管是手勢舞、表情舞、模式舞還是自創舞蹈，都是TikTok熱門的舞蹈類目。

3. 寵物生活類視頻

經常看到很多爆火的視頻不是寵物就是小孩。即使國內外文化差異較大，但是美好的事物卻是全球人民都向往的。這種萌寵類視頻在海外同樣受歡迎，短時間內可以快速吸引大量受眾目標，并且粉絲粘性度會很高。

但這類視頻在TikTok上大多數都是搬運的，想要做原創的萌寵類視頻并沒有那么容易，同時作為變現賬號來說，也不適用于大多行業。比如母嬰類目和寵物用品類目等賣家就可以從這種視頻方向切入，如果想在前期吸取大量粉絲，這種視頻類型還是可以考慮的。

4. 搞笑、喜劇類視頻

幽默搞笑視頻是最容易上熱門的，大家都喜歡能把自己逗笑的有趣事件，在看這類視頻的時候可以讓自己放松放松，何樂而不為呢？所以TikTok上很多那種設置幾個情景，拍攝成一個短篇小劇情，演員的表演也十分到位的時候就非常抓人眼球。當然，最大的特點是要搞笑。

5. 放松、解壓類視頻

解壓類視頻一般是無人物出鏡，但這種視頻類型在TikTok上非常吃香。只需要一兩個道具，簡單地拍攝出這個過程就可以獲得超高的播放量和點贊數。這類視頻是比較容易原創的，并且成本比較低。

二、了解TikTok算法，打造TikTok垂直賬號

TikTok和國內抖音其實是屬于同類產品，所以它們的算法是相似的，都是去中心化。不管你的賬號有沒有粉絲，都有機會制作爆款視頻。除了去中心化，它的算法特點還包括：

去中心化：根據你填寫的信息和瀏覽習慣作為標簽隨機推薦，每一次的瀏覽行為都可能導致下一個推薦視頻的不同。
無國家邊界：視頻推薦人群沒有國家邊界，基于定位國家和瀏覽習慣向外擴散。
千人千面：不同瀏覽習慣的用戶，搜索同一關鍵詞，結果不同。
內容競爭：系統會在內容相似的視頻中選取幾個集中推薦。
信息流漏斗式推薦：200-500-1000-1萬-10萬-100萬-1000萬。

了解TikTok算法特點后，你要根據賬號的目標或者客戶人群、行業、內容、產品、變現定位自己的賬號內容，打造足夠垂直的TikTok賬號。并且在運營初期盡量發布原創或半原創作品，提升賬號的權重。

在前期養號的作用是能夠讓TikTok賬號在后期的運營中以高質量的爆款短視頻吸引優質的用戶，為產品帶貨打好基礎。并可以通過字幕、標題、評論區引導用戶，轉到放置外部鏈接的主頁界面，從而實現轉化。

對于沒有短視頻運營經驗的賣家來說，建議把賬號交給專業的TK代運營去漲粉和曝光。因為搬運的時代已經過去，而打造一條原創短視頻對大多小中小賣家還是一個難題。尤其是想打造官方賬號，建立品牌陣地的賣家。

三、TikTok Shop入駐費用

1. 入駐費用

入駐TikTok Shop需要繳納一定的注冊費用，這個費用主要包括平臺服務費、技術支持費等，具體金額視具體情況而定。對于跨境賣家來說，還需要考慮國際支付費用和外匯兌換費用。

2. 銷售傭金

根據TikTok下發給美國賣家的電子郵件信息顯示，在接下來的幾個月內銷售傭金率即Referral Fee將從2%+$0.3逐步上調至8%，其中大部分銷售的傭金將在4月1日上調至6%（二手貨的費用上調至5%），在7月1日上調至8%。此外，TikTok Shop一開始削減對商家的一些補貼，限制了對最暢銷商品的優惠。

3. 稅費

以美國站為例，不同州不同地區收取的稅費不一樣，像是加州會收取9.5%的稅費，阿拉斯加、蒙大拿、特拉華、新罕布什爾等免稅。而且根據最新TikTok美區實施的稅務調整政策來看，對于店鋪銷售額超20000美元，且交易筆數達200單以上時，賣家若填寫的稅務信息不準確或因填寫的地址并非真實地址導致賣家沒有及時回復和繳納稅款，則后臺系統會自動從店鋪的總銷售額中直接預扣24%作為預留金（金額不包括積分、折扣、退款或任何其他金額的調整）。