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達人營銷：TikTok電商的制勝法寶
達人營銷一直是經營TikTok電商不可或缺得策略之一。據Kalodata數據顯示，過去180天（23/12/14-24/06/10）TikTok美區GMV Top3的類目分別為美妝個護、女裝與女士內衣、保健，點擊進入詳情頁可以發現成交金額來源于聯盟達人分別占比71.58%、57.67%、81.25%，達人對于產品銷售的推動作用非常明顯，尤其是在保健類目中，達人的影響力幾乎占據了主導地位。
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從5月TikTok美區GMV Top10的帶貨達人來看，粉絲數百萬以上的只有1位，20萬-40萬有2位，其余7位達人粉絲數均低于10萬。說明粉絲數并非是衡量帶貨能力的唯一標準。雖然粉絲數可以為達人提供一定的曝光率，但帶貨能力更多地取決于達人與粉絲之間的互動質量、內容的吸引力以及產品與達人形象的契合度。
圖源：Kalodata
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@ontopshopfinds達人月銷百萬美金
以@ontopshopfinds達人為例，粉絲數不到3萬，月銷卻達到百萬美金，看下她在這種銷售熱潮的背后有哪些值得學習的帶貨經驗。
圖源：Kalodata
積極做內容
@ontopshopfinds從今年4月份開始發布視頻，2個月的時間粉絲數達到2.55萬，總銷售金額為169.61萬美金，從帶貨渠道來看短視頻和直播都有涉及，但主要通過短視頻來成交，占比88.6%，共發布51條帶貨短視頻。
圖源：Kalodata
雖然@ontopshopfinds目前的直播帶貨效果可能尚不如短視頻，但她對直播這一渠道的堅持和投入仍然值得肯定。截至6月10日，她已經完成了53場直播，幾乎達到了每天一場的頻率。
圖源：Kalodata
直播可以作為短視頻內容的補充，@ontopshopfinds通過直播來展示產品的更多方面，為短視頻中未能詳盡介紹的產品特性提供深入展示，來增強粉絲的參與感和信任度。
選品是關鍵
創新性產品往往能夠引起消費者的好奇心和興趣。@ontopshopfinds選擇的產品不僅具有創新性，還具有高實用性，這滿足了消費者對產品功能的實際需求。
例如，帶貨GMV Top1的頸部緊致霜針對皮膚松弛問題提供了解決方案，而帶貨GMV Top2的專為女性設計的面部剃須刀和毛發識別噴霧組合套裝則滿足了現代女性對個人護理的特定需求。
圖源：Kalodata
通過選擇特定類型的產品，@ontopshopfinds能夠精準定位她的目標受眾，這有助于提高營銷信息的針對性和有效性。
內容為王
@ontopshopfinds在內容創作上注重真實和實用性。她的視頻通常包括產品的詳細展示和使用演示以及使用前后的效果對比，幫助觀眾全面了解產品的功能和特點。
例如，在推廣頸部緊致霜的一條視頻觀看量高達2690萬次，帶來了112.33萬美金的營收，這表明了高質量內容對于吸引觀眾和促進銷售的重要性。
圖源：Kalodata
這條視頻開頭通過自己真實使用前后的效果對比，直觀地展示了產品的實際效果，這種對比能夠迅速抓住觀眾的注意力，并增強購買信心。
視頻中間強調這款產品正在限時搶購，這種策略能夠激發觀眾的緊迫感，促使他們在活動期內做出購買決定。
視頻結尾強調產品成分的干凈和安全，這為消費者提供了額外的信心，尤其是在消費者越來越關注產品成分的今天。
她通過真實展示、效果對比、限時優惠和成分透明等多種手段，成功地吸引了觀眾的注意力，并激發了他們的購買欲望。這種綜合運用多種營銷策略的方法，為其他內容創作者提供了寶貴的參考。
積極互動增強信任
此外，@ontopshopfinds非常注重與觀眾的互動，通過回復評論、進行直播互動等方式，增強了觀眾的參與感和信任感。在視頻的評論區，@ontopshopfinds積極回復觀眾的問題，提供更多產品信息和使用建議，使觀眾感受到達人的專業性和親和力。
圖源：TikTok
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總結
隨著社交媒體電商的蓬勃發展，達人營銷已成為品牌和商家不可忽視的重要力量。@ontopshopfinds的案例向我們展示了，即使粉絲數量不是最多，通過精準定位目標受眾、創新性產品選擇、高質量的內容創作以及有效的營銷策略，也能夠實現顯著的銷售業績。
個性化和真實性是@ontopshopfinds內容創作的核心，她通過展示真實的使用體驗和效果對比，建立了與觀眾之間的信任。這種信任是推動購買決策的重要因素，尤其在當今消費者越來越注重透明度和真實性的時代。
創新性產品的選擇與促銷相結合，不僅激發了消費者的好奇心，也創造了購買的緊迫感。這種策略的成功運用，為其他達人和品牌提供了寶貴的營銷經驗。
持續的互動和社區建設是@ontopshopfinds維護粉絲忠誠度和參與度的關鍵。她通過積極的評論互動和直播交流，進一步加深了與粉絲的聯系。
最后，@ontopshopfinds的成功也凸顯了TikTok用戶群體的多樣性和消費能力的廣泛性。她的案例鼓勵了更多內容創作者和品牌去深入了解和挖掘不同用戶群體的需求，實現更加精準和有效的市場定位。
來源：Kalodata研究院
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