你的shopee店鋪出單難嗎？店鋪的流量怎么樣？-跨境知道

2020年3月27日 16:00:00 來源：跨境知道

現在這個社會本來就是利益的社會，想要別人幫你，你就需要付出一定的代價，很多做的不好的大部分都是新手，想要自己摸索成功，覺得shopee是一個跨境風口，只要自己的積極的運營店鋪，就能夠出單，賺取利潤，shopee是風口不錯，但是想要成功也并不是簡簡單單的，今天給大家總結幾點利潤低，出單少的原因。

選品之前需要充分了解自己，知道自己的優勢，可以是資金鏈或者供應鏈等等，并且把自己的優勢不斷強化，擴大自己的競爭力。如果你的資金鏈強大，可以考慮高客單的差異化產品；如果有供應鏈的優勢，可以從對應的大類目研究，之后不斷精細化下級類目。如果沒有也不要灰心，畢竟大多數人都是普通人，都是腳踏實地，憑借一點一滴的努力走上去的。

在選品中，學會對比分析，同樣的產品你可以去不同的平臺上進行對比分析，舉個例子，假如你想上一款棒球帽，就可以去lazada上去搜棒球帽，對比分析，哪種款式在lazada上銷量還不錯，但在Shopee上很少有人賣的。如果你有足夠的供應鏈，可以選擇服飾類，下面又分為男裝，女裝，童裝；選擇鞋類，又有男鞋，女鞋，童鞋。男裝下面有上衣，褲子；女裝下面有裙子，上衣；童裝下面也有各式各樣的服飾。

lazada在這我也不給大家過多的介紹了，相信大家也都知道，也是東南亞跨境平臺，既然都屬東南亞，在某些消費者習慣和風格上也存在共通。

當然東南亞Qoo10，ezbuy都可以去進行選品。

選擇類目產品該怎么做？

1、選擇目標客戶群體，且找到相關產品的供貨商，選擇各項指標都比較完善的，之后對比選擇產品海量上新。

2、對于網上銷量比較好的產品，可以從他的周邊入手，挖掘一些具有潛在流量的產品。

3、進一步分析消費者的消費需求，明確產品賣點，做出高溢價。

不管你選擇做小類目還是大類目產品，切記一定要從實際出發，發揮自己優勢的最大化。

在產品質量保證的前提下，合理布置產品結構，再加上合理產品定價，客戶進店基本都會多買，如果你的產品類目是一個長期被需要的，客戶的回購率也會增加。如果你是團隊運營的話，利潤這一款完全可以自己控制。

電商店鋪的運營中，七分靠選品，三分靠運營，做店都知道選品重要，也都知道選品難，如果單獨研究其中的某一項，時間久了也能做到極致，但若想各個方面都能做到完美不是一件容易的事情。可是作為創業者，有些難題就得需要你一個一個的去研究，尤其是電商運營數據，更需要不斷的去對比，去優化。

在對產品進行篩選的時候，還需要考慮到以下幾點：

1）運費角度考慮，建議選擇體積小或者重量輕的產品；

2）盡可能的避開易碎產品，否則產品出現問題，跨境售后問題很復雜；

3）建議選擇操作簡單，容易上手的產品；

4）盡可能的選擇利潤高的產品，如果不行，也建議結合自己的實際情況；

5）產品同質化嚴重的情況下，盡可能的將包裝打造的好看一些，獨特的產品包裝能讓消費者對于的產品產生認同感，也是防止他人跟賣的方式。

前期會有人來找我聊天說，他們都說xx產品好賣，他們一天賣出了xxx件，甚至還有些人跟著做，這既不是跟賣，也不是做店的好辦法，而是盲目的跟風。自己的店鋪感覺沒有什么流量，店鋪也沒有出單，就陷入了迷茫期，不知道自己的是什么原因導致自己的店鋪沒有流量和訂單，甚至是想要放棄shopee，其實出現這樣的情況，一般是逃脫不了下面的幾種情況：

1、圖片不合格

上傳產品的時候，很多的賣家都是純采集的，然后直接的進行上傳到我們的店鋪中去了，沒有看到我們的圖片如否美觀，是否符合shopee官方的要求，一般的圖片我們盡量選擇白底，圖片上不要帶有QQ，V等引流的東西，打折和折扣可以做上去，但是不能亂，只要買家的體驗好我們才能留住客戶。

2、在同一款的產品下賣不同的產品

比如我們的一款產品有著多個的顏色，尺寸等多個變體，但是其中的一個變體完全是另一個產品，和我們的主圖完全不一樣，還有一種是把我們在售的產品，修改成為了另一個產品，圖片標題等都修改了，原產品的評價，評分等都顯示在我們修改后的產品下面了，會造成賣家對產品的錯誤理解判斷，影響買家的購物體驗。

3、上架時候的類目選錯

類目選錯的話，我們的產品基本沒有流量的，比如你把連衣裙上傳到了上衣，外套的類目，你覺得別人會購買嗎？別人只是想要買外套，你給別人來個連衣裙，這絕對是不行的，而且上傳類目多次，shopee官網可能把你的產品刪除甚至是扣除一定的分數。

4、重復的上架產品

很簡單，就是我們一款產品上傳了多次，或者是我們的產品相似度非常高。

5、誤導性的定價和虛假折扣

誤導定價就是產品的訂價很低，用這樣的方式來進行引流，產品出單了就是不發貨不賣，這樣被查肯定是要懲罰的。虛假折扣就是我們在打折的時候，故意吧價格提高后在進行打折，比如我們100的產品，打折的時候先修改到150，在打折到120，這種在淘寶上是可以操作的，但是shopee不行，虛假折扣是要扣分的。

6、盲目的鋪貨

shopee是適合我們做鋪貨的，但并不是我們只需要不斷的上傳產品就能出單，需要我們有著計劃和針對性的鋪貨，首先我們需要了解到什么類型的產品在東南亞受歡迎，對我們的店鋪進行定位，主要銷售什么類目產品，面對什么樣的消費者等等，確定好以后我們再去貨源網站上去選擇上架到我們的店鋪中。