短短兩周時間，TikTok美區(qū)直播帶貨迎來大爆發(fā)！
5月31日，美國頂流美妝網(wǎng)紅“Jeffree Star”，帶貨直播單場GMV創(chuàng)記錄，銷售額達到66.5萬美元（約482.4萬人民幣）。緊接著，6月8日，@simplymandys就以單場73.7萬美元（約534.6萬人民幣）的GMV打破了Jeffree Star的帶貨記錄。
而就在兩天后，記錄又再一次被刷新！
6月10日，@iamstormisteele單場的直播銷售額超過102萬美元（約739.9萬人民幣），成為美區(qū)第一位直播帶貨百萬級別主播。
來源：TikTok
或許相較國內(nèi)動輒千萬或上億的帶貨場播來說，目前TikTok的直播帶貨，還屬于是“蚊子”體量。但海外和國內(nèi)畢竟屬于兩個完全不同的市場，參照性不強。況且，目前TikTok在頂住外部壓力的同時，還能跑出這個成績，屬實難得。
從整體GMV來看，據(jù)超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，上周美區(qū)GMV環(huán)比上漲17%，達到1.1億美元，平均每日的GMV在1500萬美元左右，上升勢頭強勁。
來源：超店有數(shù)「美區(qū)大盤趨勢」
因此，不管是從直播帶貨還是GMV大盤數(shù)據(jù)來看，TikTok美區(qū)是不缺購買力的。而且以目前TikTok在東南亞基本盤穩(wěn)固的情況下，美區(qū)對于平臺和賣家來說，是未來增長的發(fā)力點。
聚焦美區(qū)，沖擊120億目標
TikTok美區(qū)“背水一戰(zhàn)”，下半年要做120億GMV。
為了沖擊該目標，TikTok母公司字節(jié)跳動決定推遲在西班牙、德國、意大利等歐洲市場推出電商平臺的計劃，以期將更多精力和資源投入到美國市場上。
但從目前的數(shù)據(jù)來看，要實現(xiàn)該目標仍任重道遠。
據(jù)超店有數(shù)統(tǒng)計，TikTok美區(qū)1月-5月累計總GMV18.6億美元，平均日GMV在1300萬左右。按現(xiàn)在的進度，若要完成下半年120億目標，日均GMV得翻5倍。也就是說，日均GMV至少要達到6500萬美元以上。
來源：超店有數(shù)「美區(qū)大盤趨勢」
若要實現(xiàn)該目標，意味著需要在平臺、達人、直播等各端的全面發(fā)力。TikTok在這個節(jié)點上立下這個“flag”，且不說能否實現(xiàn)，對于賣家來說，絕對是一件利好事情。
全面加速，政策火力全開
在這幾周，TikTok在美區(qū)的政策調(diào)整也接踵而至。
其一，美區(qū)的開店和帶貨門檻放低。
招商門檻調(diào)整，從最初要求商家在亞馬遜的年銷售額超過200萬美元，并且至少有一個商品位于亞馬遜十萬名以內(nèi)。到后來，門檻降低，只要商家滿足全平臺銷售額200萬美元以上即可入駐。再到現(xiàn)在，門檻又提高到亞馬遜單平臺200萬美元以上，但相比去年仍然寬松。
達人帶貨門檻調(diào)整，美區(qū)達人申請帶貨的門檻從5000粉絲降低至1000粉絲。此外，TikTok還對商家建聯(lián)達人數(shù)量有所限制，如果本周GMV超過1500美元，則下周不限制建聯(lián)達人的數(shù)量以及達人粉絲量。該政策旨在提升平臺帶貨的質(zhì)量和健康發(fā)展，并為實現(xiàn)更高的GMV目標做準備。
英國區(qū)達人銷售美區(qū)商品，現(xiàn)在起，英國區(qū)的達人也可以在櫥窗銷售來自美區(qū)的商品，這也是TikTok擴展其電商業(yè)務(wù)的另一策略。
目前，TikTok正在積極調(diào)整策略以適應美國市場，并且嘗試通過降低門檻來吸引更多的商家和達人參與。
其二，加速孵化，推出“億元俱樂部”專項政策。
政策包含5大權(quán)益，通過向商家提供財務(wù)激勵、推廣支持和資源傾斜，全面提升其銷售業(yè)績，加速新品牌成長，并在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢。
來源：TikTok
據(jù)了解，已經(jīng)有部分參與“億元俱樂部”的商家率先嘗到甜頭。
如家具出海企業(yè)恒健家居，通過借力TikTok官方，迅速形成了可觀的銷量。恒健家居僅用短短兩個月時間，就將旗下品牌Sweet Furniture從“小白”打造成“類目第一”，成為美區(qū)TikTok Shop上的家居界黑馬。超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，Sweet Furniture預估GMV已經(jīng)超過7千萬美元。
來源：超店有數(shù)「小店詳情」
據(jù)統(tǒng)計，5月份美區(qū)僅有112家小店預估GMV在百萬美元級別以上，如果按照下半年120億GMV來走，達到百萬級小店的數(shù)量起碼還有5倍的增長空間。對于賣家來說，抓住下半年的機會至關(guān)重要。
來源：超店有數(shù)「小店榜單」
找對方向，離目標更近一步
TikTok電商，是“先知先覺”的戰(zhàn)場。
為什么找不準市場喜好的爆品？
同樣的類目，憑什么別人的產(chǎn)品就能賣爆？
經(jīng)營兩三月，銷量表現(xiàn)依舊穩(wěn)定0單？
......
造成這些問題，歸根到底是吃了“信息差”的虧！
因此，擁有一款具備“時效選品”、“帶貨分析”和“市場洞察”的工具是TikTok生意成功的關(guān)鍵。
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來源：超店有數(shù)「大盤趨勢」
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來源：超店有數(shù)「商品榜單」
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來源：超店有數(shù)「小店詳情」
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來源：超店有數(shù)「廣告搜索」
目前來看，TikTok正在為美區(qū)造勢，各種政策補貼、流量扶持、官方激勵“狂轟濫炸”，就看賣家能否在下半年接住這股“風浪”起飛了。
來源：超店有數(shù)
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