根據Sensor Towe的數據顯示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下載量達到1.04億次，超越WhatsApp，成為全球下載量最高的移動應用（非游戲類），在2019年，Tiktok的總收入為1.769億美元。

此外，公開數據顯示，今年1月，抖音及TikTok下載量前三的市場分別為印度、巴西和美國，分別占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，TikTok可在75個語言的150個國家地區市場中可用。

值得注意的是，僅在2019年，印度就負責了2.676億的下載量，占其全年下載量的45％。此外，TikTok上每月約有2650萬活躍用戶來自美國，在最近不到18個月的時間里，美國成人TikTok用戶數量增長了5.5倍，用戶平均每天在該應用上花費時間長達52分鐘。

面對TikTok這個即將迎來激烈競爭的電商營銷賽道，跨境賣家們也想要對其一探究竟。跨境社交電商平臺愛分享CEO陳明煙從去年四五月份起就開始研究TikTok，在他看來，目前正是TikTok的暴力引流期，今年TikTok也一定會在跨境市場“大爆特爆”。

賬號注冊門檻

TikTok有個人賬號和廣告賬號兩種形式，廣告賬號是與官方直接合作，只是用來投放廣告。個人賬號方面，由于一些原因，目前TikTok官方不允許中國大陸區用戶使用。

所以，想要進入TikTok的跨境賣家，首先要解決個人賬號的問題。據了解，目前，市場上TikTok有三種常見的個人賬號注冊方式：

一、國內手機翻墻。即改手機IP地址，把自己的定位改到國外，并修改手機的一些配置。由于國內一些品牌受到Google服務插件無法安裝的限制，在國內翻墻時，手機盡量要使用美版安卓機。

該方式的缺點在于操作復雜，由于手機問題以及IP的不穩定性，容易被系統判定為不真實性，有賬號限流、被封等風險，優點則是對初學者而言，硬件成本較低。

二、用國內電腦系統遠程控制國外手機。這時，TikTok判斷賬號是在海外。另外，為了讓TikTok系統判定海外的手機是真人操作發/刷視頻，可能需要一套自動刷視頻的軟件。該方式的IP環境穩定，但具有延遲性，且無法做直播。

三、在海外設立運營團隊，由真實的團隊運營，通常這種方式，更適合于品牌方。

據了解，TikTok的運營邏輯與其他社交平臺有所不同。比如，想要運營Facebook賬號的玩家，只需要解決翻墻問題，并且對IP的穩定性要求不高，但需要注意的是，不能在其社區大量加粉、刷垃圾貼，否則賬號很容易“死”掉。而在TikTok上，不需要用戶主動大量加粉，而是吸引粉絲關注的邏輯。

短頻快的暴力引流期

據陳明煙介紹，由于TikTok的算法、推送機制原因，視頻內容推送權主要掌握在TikTok“手”中，即其會對內容做篩選限制。例如，如果系統不對某個視頻做大力推薦，那么一個擁有10萬粉絲的賬號所發的視頻也不一定會被所有粉絲刷到。

如今，市場上也涌現出大批做賬號代運營的機構，可以幫賣家運營到一定粉絲量后，再進行變現運營。據陳明煙透露，這些機構運營的賬號，大多內容也并非原創，當前階段，TikTok做原創內容的賬號少之又少，視頻內容大都是舶來品。

這些被搬運的內容，通常來自抖音或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的視頻。“它們的共同點，即一定是火的，或者與自身賬號定位有關聯的，這樣即便不能保證視頻內容會火，但至少能使吸引而來的人是精準的。”

想要漲粉，就需要不停的發視頻。通常制作一條高質量視頻內容的時間，一個玩家都可以拿來搬運了很多條視頻了，而這些視頻里就有可能出現許多點擊量過千萬的內容。這也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“搬運”視頻的原因。

陳明煙也實操過幾個播放量在千萬級的視頻，當然，他也表示這都帶有偶然性，即處于TikTok流量紅利期。但也只有“拼命”多投放內容，才能出現這種偶然性。

陳明煙告訴億邦動力，TikTok的漲粉邏輯是，每發一條視頻，系統都會給予用戶一個起步流量。例如，一個沒有粉絲的用戶發布一條視頻，TikTok推送出后，只有一部分人能觀看，這時TikTok會分析觀看者的大數據，根據這個視頻受“喜好”的程度來推送視頻，內容越好，推送量越高。

據他推算，一個1000萬播放量的視頻，大約帶來100萬的點贊數，最后轉換為關注的人數約為10萬，其他普通視頻的轉化率也基本在這個范圍之內。那么，如果這是產品視頻，可以放購物鏈接，其帶來的轉化效果就很“恐怖”了。

以下是TikTok視頻流量的推送邏輯：

 

先漲粉后賣貨

“當前的自然引流紅利期，至少還能維持半年左右。”陳明煙判斷。

所以，不從IP引流角度，而從跨境電商賣貨的角度而言，陳明煙表示，其暫時不會幫賣家做百分百原創的視頻，而是更傾向于模仿型的原創。這種原創不是真正意義上的原創，而是將別人拍過的較火的內容，重新模仿拍一遍。

由于視頻具有國際通用性，他認為，TikTok的本地化需要一定過程。在當前階段，模仿火爆視頻的試錯成本低，且做原創視頻本地化不一定會得到很大價值，也會加大試錯成本。“做原創內容是必須的，但目前處于不用原創就能拿到價值的階段。”

“因為你認為優質的內容，花了很多時間創作，到最后可能會發現市場根本不接受，且成本高。那么，從快速商業變現的角度看，就只有一種方式，翻拍。”

目前來看，一條專門介紹產品帶貨的視頻，在TikTok上不可能達到上千萬的點擊量，“而我們對它的期待也只能是看賣了多少貨，而不能用來漲粉。”

漲粉、賣貨是兩個不同階段的動作，其認為，在初期做賬號時，一定不能用賣貨的思維去做漲粉，要用漲粉的思維去經營賬號，之后再賣貨。

陳明煙指出，如今在TikTok上，哪怕用紅人帶貨，其所發視頻中，十條里面也有八九條是吸粉視頻，再摻雜一兩條帶貨視頻，否則就無法吸引粉絲關注，且廣告也容易招人反感。由于購物車變現功能尚未推出，所以，目前TikTok上的網紅價格也很便宜。

據調研，目前市場上主要有三種TikTok玩法：付費流量，需進行藍V認證；免費流量，賣家自己運營賬戶；廣告投放，分銷、廣告測評以及未來要開放的購物車。

當前，多數賣家采用的是自己運營賬號免費獲流的方式，但這個方式最大的問題是，由于沒有最后的購物車變現按鈕，變現轉化鏈過長，增加了用戶流失率。

所以，在TikTok還沒有把變現閘門打開之前，陳明煙認為，賣家需要先將自己的內功練扎實，甚至可以先積累用戶數據，才能為日后變現機會做好準備、搶占先機。

比如，當前可以注重免費測評買家的培養，如果在視頻評論中看到有喜歡自己產品的用戶評論，可以免費送其產品，做刷單測評。同時，也可以收集市場信息，做產品改進。

“由于語言文化等的差異，中國的一些梗，外國人不一定懂得，所以前期將做抖音的策略用到做TikTok上不是一個可行的方式，但在后期變現階段，復制抖音的玩兒法，或許值得一試。”陳明煙表示。

 （來源：億邦動力）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/118140

來源：跨境知道

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：柬埔寨的海運港口菲律賓海外發貨海運貨運緬甸泰國進口水果陸運到中國路線物流公司馬來西亞忠進海外倉ems國際快遞怎么收稅物流快遞越南專線到菲律賓雙清馬來西亞空運物流多少錢