想做跨境電商，但是平臺(tái)頗多，我應(yīng)該怎么選？

尤其是很多人已經(jīng)賺到大錢的亞馬遜和未來(lái)可能能賺到大錢的TikTok

TikTok和亞馬遜哪個(gè)好？

怎么選？

當(dāng)然所有的是根據(jù)你手中的錢和你的規(guī)劃來(lái)進(jìn)行匹配，沒(méi)有最合適，只有適合你，才是最合適。

下面我拉及講解一下這個(gè)關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶偏好和商業(yè)模式的復(fù)雜問(wèn)題。

讓我們以邏輯和數(shù)據(jù)為依據(jù)，逐一解析。

一個(gè)是基于短視頻的興趣電商，另一個(gè)是傳統(tǒng)的貨架式電商平臺(tái)。

它們各有千秋，也各有挑戰(zhàn)。

**平臺(tái)算法對(duì)比**

首先，算法是電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

亞馬遜的A10算法和TikTok的興趣推薦機(jī)制，分別代表了搜索電商和興趣電商的兩個(gè)極端。

亞馬遜的算法優(yōu)化了用戶的搜索體驗(yàn)，而TikTok則通過(guò)興趣推薦，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

**上線國(guó)家數(shù)對(duì)比**

在全球市場(chǎng)布局上，亞馬遜擁有更廣泛的覆蓋，18大站點(diǎn)市場(chǎng)為賣家提供了多元化的選擇。

相比之下，TikTok小店還在逐步開放中，主流還是東南亞和英美。當(dāng)然美國(guó)確實(shí)開始猛起來(lái)了。

單場(chǎng)一百萬(wàn)美金也來(lái)了。

**用戶數(shù)與構(gòu)成對(duì)比**

用戶基礎(chǔ)是電商平臺(tái)的另一大支柱。亞馬遜在美國(guó)擁有約5000萬(wàn)的日活躍用戶，而TikTok在美國(guó)的月活躍用戶數(shù)已超過(guò)1.7億。

此外，TikTok用戶年輕化、女性化的特點(diǎn)，為品牌提供了精準(zhǔn)的營(yíng)銷方向。

當(dāng)然老美上亞馬遜每日平均使用時(shí)長(zhǎng)只有TK的十分之一，但是會(huì)上去的基本都有很強(qiáng)的購(gòu)買需求，轉(zhuǎn)化率不一樣。

這也是傳統(tǒng)搜索電商和興趣電商不同。

**電商模式對(duì)比**

電商模式的差異直接影響了商家的運(yùn)營(yíng)策略。

亞馬遜的貨架式電商滿足了用戶的明確購(gòu)買需求，

而TikTok的興趣電商則通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買。

至于誰(shuí)說(shuō)TikTok會(huì)完全替代amz 或者完全顛覆啥的，建議你上去給他兩耳光。

國(guó)內(nèi)抖音這么成熟，全年全國(guó)電商GMV也才占不到10%

主流永遠(yuǎn)還是搜索電商，這是習(xí)慣也是常規(guī)邏輯。

總不能我現(xiàn)在想買個(gè)牙刷，我等著短視頻推給我吧，所以tk也少不了搜索電商。

**選品策略對(duì)比**

選品策略上，亞馬遜商家需要考慮市場(chǎng)飽和度和產(chǎn)品創(chuàng)新，而TikTok商家則更側(cè)重于產(chǎn)品的獨(dú)特性和視頻的吸引力，以迎合用戶的興趣。

而且TikTok有全托管，感覺(jué)是一場(chǎng)無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)，目前大貨還是相對(duì)較少，爆品更多是日常生活常見(jiàn)的。

看怎么玩，就像國(guó)內(nèi)，我曾經(jīng)在淘寶買過(guò)落地風(fēng)扇的扇葉的固定插銷。

這玩意屬于配件，冷門又單量少。

短視頻平臺(tái)不至于直播帶貨賣這個(gè)，自然平臺(tái)差異化就出來(lái)了。

**銷售推廣方式對(duì)比**

在推廣方式上，亞馬遜依賴于站內(nèi)外的搜索排名和紅人效應(yīng)（可以和Tik Tok配合），TikTok則主要依靠達(dá)人帶貨，利用短視頻吸引用戶。

**新人友好度對(duì)比**

對(duì)于新入局的商家而言，亞馬遜的成熟市場(chǎng)意味著更高的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而TikTok作為一個(gè)新興平臺(tái)，為新人提供了更多成長(zhǎng)空間。

Tik Tok也是要搞趕緊搞，任何平臺(tái)都不是做慈善。

**總結(jié)**

綜合考量，"TikTok和亞馬遜哪個(gè)好"并沒(méi)有絕對(duì)的答案。

亞馬遜以其穩(wěn)定性和成熟的市場(chǎng)吸引了大量商家，對(duì)開公司來(lái)說(shuō) 穩(wěn)定其實(shí)壓倒絕大部分事情。

而TikTok則以其創(chuàng)新的商業(yè)模式和年輕的用戶群體，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。

來(lái)源：TK俱樂(lè)部

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