linkedin數據顯示，2022年全球垃圾袋市場規模將達106億美元，預計將以5.2% 的復合年增長率(CAGR)增長，預計到2030年該市場將達137億美元。
隨著人們環保意識的增強，全球消費者逐步踐行垃圾分類、有序化處理垃圾，尤其是在海外，消費者對垃圾袋的材質挑選極為嚴格。
圖源：谷歌
作為小眾品類，垃圾袋市場極少被賣家關注，而HoldOn卻靠著垃圾袋火了。
據報道，HoldOn年銷售額已經達到1千萬美金以上，2023年，該品牌榮獲了Fast Company2023年材料類別創新設計獎。
那么，HoldOn到底是如何將小品類垃圾袋做到行業頭部大賣？
sevencleanseas報道，約有57%的消費者愿意改變購買行為來幫助保護環境，66%的消費者愿意為更具可持續性的品牌支付更多費用，于是創造一種可降解的垃圾袋成為Sheeva Sairafi和 Livio Bisterzo的目標。
圖源：holdonbags
2021年，兩位環保主義創始人在加利福尼亞州成立HoldOn，專注于無毒、植物基產品，為傳統塑料袋提供環保替代品。
為真正貫徹環保與可持續發展的理念，HoldOn產品使用玉米淀粉、植物、可堆肥材料的獨特混合物制成，使用后會在幾周內完成分解，不會產生微塑料危害環境。
隨著競爭的不斷加劇，消費者的喜好也在逐漸多樣化，想通過單一的產品或者產品線覆蓋到整個市場已近乎于不可能。
圖源：holdonbags
HoldOn觀察發現，精致化生活和環保意識的雙重作用下，在日常家居生活中，人們一直在探索食物儲藏和保鮮的方法。
為滿足消費者日常需求，HoldOn開始擴寬產品品類。從單一的垃圾袋產品，到浴室垃圾袋、拉鏈密封三明治袋和食品袋。
在商品詳情頁內展示關于拉鏈食品儲存袋防溢、拉鏈密封、耐用性等方面的真實評價，通過真實使用反饋，讓消費用戶放心購買，增加對產品的信服度。
圖源：holdonbags
從價格上來說，聚焦于環保材質的研究，HoldOn品牌垃圾袋并不便宜，根據大小售價在13美元—26美元之間，每箱僅有40—50個左右。據官方披露，Holdonbags的客戶留存率和復購率十分可觀，那么，HoldOn垃圾袋如此昂貴的價格下為何還這么受歡迎？
圖源：similarweb
similarweb數據顯示 >那么，在聚焦受眾群體上，HoldOn品牌又是怎么做的呢？
對于獨立站而言，官網精美還不夠，品牌內核是關鍵。
HoldOn以“A Better Way，A Better Bag”（一種更好的方式，一個更好的袋子）為品牌核心理念，通過獨立站多樣玩法，沉淀品牌的私域流量，從而促進購買轉化。
圖源：holdonbags
獨立站，品牌的絕佳載體。通過官網去構建、去加強品牌形象，去立體化、故事化地塑造呈現，加強品牌在消費者心智烙印。
HoldOn正是如此。
進入HoldOn獨立站，從logo、網站主題再到組件布局，融入環保理念，精致且簡約的網站設計，保持綠色主色調；
在網站頁面內，HoldOn專設有關環保和環境污染嚴重性的普及板塊，通過相關知識的普及，讓消費者們意識到環保的重要性，從而達成轉化。
圖源：holdonbags
除此之外，作為高消耗的產品，為打造高回購率，HoldOn擁有專屬的訂閱捆綁模式。
據了解，到2023年，美國市場中75%的DTC品牌都將提供以訂閱為基礎的購物服務，訂閱模式對于品牌獨立站來說，是打造高復購率的“秘密武器”。
與許多DTC品牌一樣，HoldOn的訂閱制模式下，能為興趣用戶降低消費選購和消費成本，增加生活品質與便捷。
圖源：holdonbags
而區別在于，HoldOn全新推出訂閱捆綁模式，將不同品類的袋子放置在捆綁包，用戶可在首次購買時按需挑選，滿足不同用戶多樣化需求，靈活的搭配促進品牌用戶增長，提高品牌銷量。
定位品牌價值和傳播理念是品牌營銷啟動的要素之一。
圖源：holdonbags
作為一個環保型產品品牌，holdonbags從始至終都將“減少環境污染，促進可持續發展”定為品牌目標。
在獨立站，holdonbags專門對可堆肥、生物講解、塑料危害、微塑料等相關名詞做解釋，并發布相關延伸性文章以圖文形式做詳細說明，傳播環保理念，為感興趣用戶或新人用戶普及知識，提升人們保護環境，參與環保事業的積極性。
圖源：similarweb
similarweb數據顯示，4 >在HoldOn看來，能夠引起用戶共鳴的內容才是品牌營銷的關鍵。
圖源：TikTok
在TikTok上，HoldOn已擁有4116個粉絲，品牌主頁發布的內容主要為產品介紹、環保理念傳播、環境污染的危害、HoldOn垃圾袋可降解真實效果的展示以及來自真實購買用戶的開箱測評、使用體驗等。
HoldOn意識到環保問題的重要性，經過調研和真實用戶反饋中尋找市場痛點，引起消費共鳴，從而提高關注度。
另外，HoldOn與環保主義者、有影響力的紅人博主合作，通過發布產品和環保相關視頻，推動HoldOn的品牌影響力，精準將產品種草給垂直領域用戶，提高品牌銷量。
圖源：Instagram
HoldOn目前在Instagram上擁有2.4萬粉絲，主要以發布品牌優惠活動、產品多場景使用以及品牌線下售賣渠道分享、開箱測評、公益性環保活動等圖片或視頻，增強用戶對品牌的了解，提升品牌形象和曝光。
另外，HoldOn專門成立了品牌社區，對環保事業感興趣或已購買HoldOn產品的用戶均可加入。
圖源：holdonbags
HoldOn會定時發動環保公益活動，感興趣的用戶都可以報名參加，而活動產生的費用和物資均由HoldOn承擔，這一策略，進一步鞏固HoldOn保護環境，踐行環保的品牌使命，提升品牌正面形象和曝光，吸引更多忠實用戶，提高品牌銷售額，達成正面轉化。
寫在最后
*本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除。
來源：Shoptop
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：卡拉奇海運費北美的跨境電商韻達新界海外倉海運新西蘭海運出口越南空運國際速遞菲律賓到上海海運多少天跨境電商四大商業快遞越南物流電話馬來西亞怎么買快遞