“變化”是縈繞在每一位TikTok從業者心中不變的話題。如何在一次次變化中作出精準的判斷，是這個市場給予每一位操盤手的考驗。

希望可以通過我的視角和思考，給大家提供一些信息和思路，幫助大家做出更精準的判斷和更有效的動作。

在23年年底時，我與大家分享了我們團隊24年的整體思路與打法，半年時間過去，雖然市場發展速度不及當時的預期，但很開心當下的市場發展方向基本和半年前判斷一致，這篇文章也將會順著這條思路，更加具象給大家的分享一下2024年下半年的思路與打法。

PS：沒有看過半年前那篇文章的小伙伴可以先熟悉一下 作為TikTok商家，2024年我的經營方向與思路

在即將步入2024下半年之際，直播電商逐漸步入大家的視野，無論是機構還是商家，都無法再對TikTok美區的直播視而不見。??????????????????????????????????????????????????

這其中有一個非常關鍵的推手，便是TikTok平臺。?????????????

其實在今年年初，平臺就已經在大力推進美區電商直播業務，成立了專門的直播小組，并定下單場百萬美金的目標。

但無論在平臺內部，還是市場外部，都需要巨大的教育成本，許多美國本土的TikTok員工也并不理解為什么要大力開展直播業務。

因此直到今天，TikTok美區直播電商才初見端倪。

在4月下旬，一場個護類目的直播大場，6小時沖上了37.6萬美金。一個月后的5月底，Jeffree Star的直播大場沖到了66萬美金。

雖然距離單場百萬仍然有一定的距離，但我們能看到直播生態已經在蓬勃發展。

當然，也有人會說大場不是常態，J姐也是不可復制的。但事實上，我們不需要復制J姐，就像在國內也不需要復制李佳琦，我們只需要在這一波浪潮中踏浪而行即可。

因此，如果想抓住TikTok接下來的流量紅利，直播一定不能錯過。

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在直播落地的過程中，要記住這十二個字“貨為第一，場要選對，人貨匹配”，如果只能記住四個字，那一定要記住“貨為第一”。????????

白牌自營產品的直播成績

那么除直播以外，紅人營銷是否依然要著重發力呢？答案是要的。但方向和方法都需要有所調整。??????????????????????????????

方向上，以往我們更多關注的是紅人+短視頻，在篩選與建聯時，期待的履約方式也是短視頻履約。???????????????????

但接下來我們不僅要關注紅人短視頻，同樣需要關注紅人直播，需要能夠找到垂類達人進行直播營銷。

在方法上，要從粗暴的批量建聯到精細化運營維護。

我之前在直播的時候，和大家分享過，我們紅人營銷團隊只有五個人，但是每天可以發5萬封郵件。很多小伙伴會覺得很厲害，很高效，但實際上這只是某個階段的產物，是在市場拓荒時期簡單粗暴的做法。

在這樣的做法之下，我們與紅人之間的粘性、鏈接一定是非常淺的，紅人產出的內容質量也是不穩定的。?????????????????????????????????????????????

而隨著批量化建聯工具越來越多，入局的機構和商家越來越多，這樣的建聯方式一定是趨于內卷、低效，如果繼續按照原有的方法做紅人營銷，這只會成為一個走下坡路的生意。

因此接下來在紅人營銷領域，一定是由低粘性向高粘性轉移，由不穩定的內容質量向穩定的內容質量轉移。若要做到這樣的轉型，則必須由批量化轉向精細化。?????????????????????????

這就在團隊配置、工作流程上會有較大的改變。

在團隊配置層面，以往批量化運營時，可使用工具，團隊人數可以少一些，團隊放在哪里都可以。但一旦進入精細化運營，就會變成一個需要堆人力的生意，那團隊一定不能全部放在薪資水平較高的一線城市，而應該向某些人力成本較低的二三線城市轉移。（如：長沙、武漢、成都、西安、鄭州、青島、廈門、泉州等）。??????

在工作流程方面，則需要更加細化商務BD與紅人溝通的流程，做好紅人開發與維護。

洛杉磯TikTok總部

說到直播與紅人營銷，就不得不說到“本土化”這三個字。?????????????????????????????????????????????????????????????????

許多人對本土化理解就是：我們要到本土去做直播，因為紅人營銷和短視頻都可以在國內做。但實際上本土化不僅僅有這一層價值，而是全方位的滲透。

這里講的滲透，又有兩層含義。???????

第一層含義是從業務層面來看。在這個層面，本土化在目前有三大價值。

解決內容原生感的問題。無論是直播還是短視頻，在本土可以非常高效、便利的生產具有原生感的內容。

可以解決紅人營銷中與紅人粘性較低的問題。接下來紅人營銷將會進入精細化運營階段，在國內可以用堆人力的方式提高精細化程度，加強我們與紅人的粘性，但如果在海外，則可以通過線下溝通的形式與紅人鏈接的更加緊密，使紅人對我們的信任感更強。

可以拓展線下渠道與場景。線下購物在美國市場是非常重要的消費場景，因此線下渠道可以給我們的業務帶來巨大的增幅。但需要注意的是，對于大部分商家來說，在線上渠道沒有做好之前，不太建議推進線下業務，否則推進效率會非常低。而當線上業務跑通從1-10，再去拓展線下渠道，則可以事半功倍。

本土化滲透的第二層含義，則是從“對市場的理解“層面來看。我們時常說，選品很重要。貨好，是當下的關鍵，但如何理解“好”呢？是材質高端？功能多樣？價格便宜？其實都不是。

一個好的產品，往往對應三個要素，分別為：人群、場景、需求。換句話說，選品到底選的是什么？選的就是某一類人群在某個場景下的某個需求。????????????????

加洲傍晚時分的海灘

而只有當我們親眼看到這里的人每天吃什么、穿什么、玩什么，感受著他們起床時的溫度，體驗著他們每天上班路上的陽光，我們才能對人群、場景、需求有著更深的理解，才能夠選出或者做出對的產品。正如稻盛和夫講的那句話：現場有神明。

綜上，在下半年的打法中，直播與紅人營銷是需要著重關注的，其中紅人營銷要由批量化轉向精細化。同時要積極布局本土化業務，在本土化推進過程中，要有意識的在直播、紅人建聯、線下渠道方面深度拓展。

來源：Sky老思

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