東南亞“它”經(jīng)濟(jì)，千億級(jí)的出海生意

2024年6月3日 15:36:53 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

伴隨寵物陪伴的精神需求日益凸顯，消費(fèi)者對(duì)各類寵物用品的需求日益提升。寵物用品出海，正迅速成為一個(gè)龐大且不可忽視的行業(yè)。

談到海外市場(chǎng)，歐美日韓等地區(qū)的線上流量勢(shì)能已經(jīng)見(jiàn)頂，獲得優(yōu)異的銷售成績(jī)相對(duì)困難。因此，東南亞這種新興市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)寵物品牌的目標(biāo)。

隨著Shopee、Lazada等跨境電商平臺(tái)的興起，以及Tik Tok在東南亞市場(chǎng)的盛行，中國(guó)寵物企業(yè)在該地區(qū)找到了更多合適的營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)紅利。

本篇文章，喜運(yùn)達(dá)物流將從市場(chǎng)概況與品類等各方面深入探討東南亞寵物用品市場(chǎng)，為您提供有價(jià)值的洞察與解析。

近年來(lái)，東南亞人對(duì)寵物的情感需求逐漸提高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年?yáng)|南亞寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增至28億美元，而到了2023年則增至約33億美元。這一趨勢(shì)，反映了人們對(duì)寵物情感需求的增加。

調(diào)查還顯示，41%的東南亞人養(yǎng)寵物是為了減少焦慮，36%是為了陪伴，36%是為了安全感。這表明越來(lái)越多寵主將寵物視作家庭成員，寵物飼養(yǎng)也越來(lái)越精細(xì)化、人性化。誠(chéng)如馬斯洛需求理論，寵物的角色已經(jīng)逐漸從簡(jiǎn)單的生存需求進(jìn)階到更高層次的精神需求。

在這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中，中等價(jià)位的寵物產(chǎn)品正逐漸成為主導(dǎo)力量。

根據(jù)RakutenInsight的數(shù)據(jù)，泰國(guó)有34%的寵物主人每月在寵物產(chǎn)品上的花費(fèi)300至500泰銖。在印尼，42%的寵物主人每月花費(fèi)在10萬(wàn)至30萬(wàn)印尼盾之間，這顯示了相對(duì)較高的消費(fèi)水平，但仍然集中在中等價(jià)位。

菲律賓的情況也類似，29%的寵物主人每月花費(fèi)超過(guò)500菲律賓比索，16%的人在100至500比索范圍內(nèi)支出。一系列數(shù)據(jù)突顯了消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的重視和對(duì)中等價(jià)位產(chǎn)品的偏好。

在2023年，東南亞寵物護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模約為33億美元，其中寵物食品行業(yè)以30億美元的規(guī)模占據(jù)了市場(chǎng)銷售額的90%。這一趨勢(shì)也引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)寵物食品質(zhì)量和安全的更高關(guān)注。因此，東南亞各電商平臺(tái)對(duì)寵物食品監(jiān)管也趨于嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻提高。

賣家們不妨將思路打開(kāi)，除了寵物用品和食品外，寵物服務(wù)市場(chǎng)和寵物健康管理也逐漸嶄露頭角，例如，寵物寄養(yǎng)、寵物美容、寵物保險(xiǎn)和寵物醫(yī)療等項(xiàng)目受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，成為寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的重要組成部分，這些市場(chǎng)機(jī)遇需要特別關(guān)注。

喜運(yùn)達(dá)物流根據(jù)《全球?qū)櫸镉闷冯娚淌袌?chǎng)分析》整理了東南亞各國(guó)的寵物產(chǎn)品需求差異，幫助賣家在非食品的細(xì)分賽道上搶占市場(chǎng)。

● 印尼：寵物喂食器、家具、玩具及水族設(shè)備市場(chǎng)品牌及商品集中度相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較低，發(fā)展空間較大；寵物發(fā)飾、鞋襪及頸部配件新品占比較高，可作為機(jī)會(huì)子品類重點(diǎn)布局。

● 菲律賓：寵物服飾、發(fā)飾以及頸部配飾需求較大、毛發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理品牌以及商品集中度較低，且相關(guān)店鋪數(shù)量較少，市場(chǎng)空間較大，是跨境賣家可以著重布局的品類。

● 馬來(lái)西亞：寵物服飾、頸部配件市場(chǎng)需求較大，且消費(fèi)者對(duì)新品接受程度高。此外，毛發(fā)和指甲護(hù)理品牌及商品集中度相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度低，可重點(diǎn)關(guān)注。

● 泰國(guó)：在寵物喂食器、居家玩具、寵物服飾、頸部配件品類上需求較為旺盛，新品占比高，集中度與競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

● 越南：寵物服飾配飾與護(hù)理產(chǎn)品可以重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)口腔護(hù)理新品的市場(chǎng)接受度高，新品牌與新產(chǎn)品易于進(jìn)入市場(chǎng)。

A.打造本土化宣傳方案

品牌的成功主要源于其核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)發(fā)展和精細(xì)化管理。建議寵物品牌在不同市場(chǎng)設(shè)立本地賬號(hào)，根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者的語(yǔ)言和內(nèi)容偏好，打造適應(yīng)本地化的宣傳方案，全方位布局國(guó)外社交平臺(tái)。

B.巧妙利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

在寵物用品市場(chǎng)，潛力巨大，但品牌集中度較低、細(xì)分品類較多、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。相較國(guó)外寵物用品商，中國(guó)商家在供應(yīng)鏈、成本控制以及產(chǎn)品更新迭代上有顯著優(yōu)勢(shì)。

建議賣家深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。在適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮幕A(chǔ)上，發(fā)展自己的細(xì)分賽道，贏得更多市場(chǎng)份額。

C.做有溫度的寵物品牌

在寵物品牌出海過(guò)程中，除了產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，品牌聲量的建設(shè)和正面形象的傳播也至關(guān)重要，基于人寵關(guān)系的特殊性，品牌的溫度會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生重要影響。在日常營(yíng)銷中，與其使用常見(jiàn)硬廣，不如通過(guò)富有情感的關(guān)懷營(yíng)銷和事件營(yíng)銷來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

D.選擇靠譜物流服務(wù)商

寵物作為人類的忠實(shí)伙伴，主人們總是愿意為自家的毛孩子提供最優(yōu)質(zhì)、最迅速的產(chǎn)品。寵物品牌可以選擇喜運(yùn)達(dá)物流的東南亞設(shè)立的海外倉(cāng)進(jìn)行產(chǎn)品存儲(chǔ)。

菲律賓、泰國(guó)和馬來(lái)西亞均設(shè)有海外倉(cāng)，自研物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)支持Lazada、Shopee和TikTok等電商本土店和跨境店本土發(fā)貨模式。靈活適配多平臺(tái)發(fā)貨的多元化需求，幫助賣家將貨物高效、安全地送達(dá)寵主手中。