「行業洞察」單品賣出2700萬美元！保健品類目如何成為TikTok“頂流”

2024年5月21日 9:49:56 來源：FastData觀察

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2023年第43周保健品品類商品第一次進入美區TikTok商品TOP10榜單，那一周‘15 Day Cleanse’的銷量是2.15萬，而在2024年4月24日它的單日銷量已達到2.39萬。

保健品在美國TikTok上現在確實火爆異常。

先是一個黑馬商品沖入TOP榜單，到2024年第16周榜單TOP4已經被保健品占據。FastMoss數據顯示，保健品品類TOP20商品總銷量已超430萬，總GMV已超1.5億美金。

值得一提的是，在4月23日，美國TikTok達人@ldj76n0c3rig的一場直播中，保健品銷量近1.4萬。

美國人的健康生活，保健品無處不在嗎？

隨著時代的進步和人們健康意識的提升，保健品市場正迎來一場前所未有的變革。傳統觀念中，保健品往往被視為中老年人的專屬，然而，這一認知誤區正在被逐漸打破。如今，越來越多的年輕人開始關注養生，成為保健品市場的新主力軍。

這一變化并非偶然。在快節奏、高壓力的現代生活中，年輕人面臨著諸多健康挑戰。長時間的工作、不規律的作息、不健康的飲食習慣，都在悄然侵蝕著他們的身體。因此，越來越多的年輕人開始意識到養生的重要性，希望通過保健品來維護自己的健康。

圖源：FastMoss - 2024年4月美國TikTok商品銷量榜

這一趨勢背后，既有個人健康追求的內在動力，也有社交媒體影響和明星效應等外部因素的推動。

首先，個人健康追求是年輕人選擇保健品的核心驅動力。隨著健康意識的提高，年輕人開始意識到保持身體健康的重要性。他們不再滿足于僅僅依靠飲食和鍛煉來維持健康，而是希望通過額外的保健品來補充身體所需的營養，預防疾病，提高生活質量。

其次，以TikTok為代表的社交媒體的影響也不容忽視。在數字化時代，社交媒體成為了年輕人獲取信息、交流思想的重要平臺。他們通過社交媒體了解到各種保健品的功效、使用方法以及用戶評價，從而更容易被吸引并做出購買決策。同時，社交媒體的廣泛傳播也讓更多優秀的保健品品牌得以迅速走紅，吸引了更多年輕人的關注。

健康話題火爆TikTok：專家背書，達人分享，用戶熱議

在眾多信息來源中，TikTok用戶往往對那些經過專家背書的內容、以及擁有長期經驗積累的輸出者表現出更高的關注度和信任度。這類內容提供者通常擁有專業的醫學背景（如白大褂的醫學專家），或是長期專注于健康生活方式的達人，他們通過分享自己的專業知識和實踐經驗，為用戶提供了可靠、實用的健康指導和建議。

圖源：TikTok——保健品帶貨視頻

結合“親身經驗+知識科普+好物種草”的形式，為用戶帶來實操性較強的內容。

首先，邀請多位健康領域的專家和養生達人，分享他們自己的健康經歷和養生秘訣，讓用戶從真實的案例中汲取經驗和靈感。

然后，提供豐富的健康知識科普，包括營養學、運動學、心理學等方面的知識，幫助用戶全面了解健康養生的方方面面。

最后，達人將推薦一些優質的養生保健產品，通過“好物種草”的方式，讓用戶能夠更直觀地感受到這些產品的實際效果和品質。

另外，探討討論“健康焦慮”話題or發起“養生保健”話題內容互動量也很高。

圖源：TikTok——健康類話題標簽

Milamiamor、Micro Ingredients、CleanNutra三大品牌領跑

根據美國TikTok保健品類總銷量排名，前三名的商品分別是：第1名華人品牌 Milamiamor 的 15 Days Cleanse ，第2名 Amazon 自營品牌 Micro Ingredients 的 Multi Collagen Peptides Powder，第3名華人品牌 CleanNutra 的 Sea Moss。

15 Days Cleanse

FastMoss數據顯示，這款商品在2023年9月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量為135.26萬，總銷售額約為2705萬美元。

圖源：FastMoss -商品詳情頁

Multi Collagen Peptides Powder

FastMoss數據顯示，這款商品在2023年9月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量為46.57萬，總銷售額約為1748.41萬美元。

圖源：FastMoss -商品詳情頁

Sea Moss

FastMoss數據顯示，這款商品在2023年9月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量為26.96萬，總銷售額約為1641.86萬美元。

圖源：FastMoss -商品詳情頁

結語

如今，越來越多的年輕人開始重視養生，將其融入日常生活。商家可以根據年輕消費者的不同需求，推出具有針對性的個性化產品，比如針對年輕消費者忙碌的生活節奏，開發即食、即飲、便攜的保健品，方便他們隨時隨地補充營養；或者通過設計時尚、活力的品牌標志、包裝和廣告，塑造年輕化的品牌形象，吸引年輕消費者的眼球和興趣

而TikTok的強大傳播力為眾多卓越的保健品品牌搭建了飛速崛起的舞臺，其中美國TikTok帶貨直播發揮了很大的作用，這些直播不僅吸引了大量年輕用戶的關注，還通過真實的產品展示、專業的使用指南和用戶的實時反饋，為保健品品牌帶來了前所未有的曝光度和轉化率。通過TikTok帶貨直播，品牌能夠直接與年輕消費者互動，傳遞產品價值，激發購買欲望。

來源：FastData觀察