主流跨境渠道現狀 

（一）亞馬遜與Shopify的財務現狀

從 2019 年開始，雖然亞馬遜和Shopify的銷售額在上升，但增長率一直是下降的趨勢。2020年是一個異常的數值，是由于疫情影響，銷售額異常增長，但這一現象并未持久。

（二）跨境賣家的營收與利潤情況

根據2023年的數據，70%的跨境賣家利潤未見增長，60%的跨境賣家GMV同樣沒有增長，這反映出市場的競爭激烈和增長的困難。

 TikTok的現狀和優勢 

（一）TikTok電商的增長現狀

TikTok電商的GMV體量在東南亞、美國、新加坡等地區呈現顯著增長。2023年1-11月，TikTok Shop賣家的營收同比增長，市場增長仍在持續。

（二）TikTok的用戶數據

TikTok擁有龐大的用戶基礎，有著16.77億用戶，MAU（月活躍用戶數）達11億，預計2024年將達到17億，2025年預計21.3億。用戶活躍度高，日均使用時長為55.8分鐘。

此外，TikTok在美國的用戶滲透率尤為顯著，超過1.7億的美國成年人使用TikTok。四分之一的TikTok用戶年齡在20歲以下，TikTok前10位創作者的平均年齡為24歲，57%的TikTok用戶是女性。如果投放過Facebook和谷歌的廣告，應該知道當時成交的訂單基本上都是55歲以上的創作者。

（三）TikTok廣告成本優勢

TikTok的廣告成本相較于其他社交平臺具有優勢，CPC平均為0.2-0.6美元，CPM平均約5美元，低于同類社交媒體平臺。而INS CPC成本約為1美元，CPM成本超過8美元，Facebook CPC成本約0.6美元，CPM超過8美元。（CPC——每次點擊成本；CPM——每千次展示成本）

（四）美區TikTok Shop的四大優勢

1、更廣的可見度和覆蓋范圍：TikTok的視頻有可能突破地域限制，被推薦到全球不同地區。

2、更強的客戶忠誠度：TikTok的社區氛圍有助于建立品牌忠誠度。

3、更高的轉化率和投資回報率：TikTok的廣告和營銷活動能夠帶來較高的轉化率和ROI（投資回報率）。

4、更棒的創作者合作機會：在TikTok沒有出現之前，很多網紅發布在YouTube 上面的，然后TikTok出現后，有很多YouTube的老網紅遷移到這邊。同時TikTok又塑造了很多新網紅，而且這些網紅的增長數量很快。吸引了大量年輕網紅和新創作者，為品牌合作提供了豐富的機會。

（五）慕強心理是人性的陰暗面，也是現象級爆款的基石

消費者會傾向于模仿他們認為優秀的人，這種“慕強心理”是打造現象級爆款產品的基礎。品牌可以利用這一心理，通過與受歡迎的創作者合作，推廣產品，吸引消費者，這就需要做達人建聯。

 TikTok自播運營思路 

（一）要不要做TikTok Shop美區

到底適不適合做TikTok Shop美區市場，需要從四個維度進行分析：

1、產品：賣家的產品是否符合TikTok的用戶群體和內容風格,是否有足夠的吸引力和差異化。

2、組織：公司如何定位TikTok Shop，是否作為戰略級項目。

3、資源：是否能夠遵守TikTok Shop的規則和政策,以及美國的相關法律法規，避免出現任何風險和糾紛。

4、人才：是否有能力來管理和優化運營全流程,包括產品、物流、售后、數據分析等。是否有合適的創作者合作伙伴,能有效利用TikTok內容生態

（二）TikTok Shop美區GMV構成

TikTok Shop美區的GMV（總商品交易額）構成包括達人帶貨、廣告、商家自播和商品卡等多個方面。其中，達人帶貨所產生的GMV是最高的，其次是廣告。

（三）商品卡的本質是貨架電商

商品卡的本質是貨架電商，其運營邏輯與品牌邏輯不同，更注重精準的廣告投放和落地頁的優化，以及精細化運營節奏。貨架電商的邏輯注重產品的實際銷售，TikTok Shop的前臺頁面設計反映了這一點，商家需要從用戶的角度出發，考慮產品在前臺的展示效果。

來源：TK玩家網

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：跨境電商物流排行中國越南海運價格廣東跨境物流巴西海外倉費用南昌國際貨代深圳到印尼的海運上海到越南物流專線貨運跨境電商交易網站跨境電商 貨源廣東寄越南快遞