TikTok Shop泰國美妝個護月榜Top1——“NaturistaTH”賣出110萬美金

2023年11月8日 12:17:46 來源：嘀嗒狗數據

根據grandviewresearch的報告，全球抗痘化妝品市場規模在2021年達到413億美元，預計從2022年到2030年的復合年增長率（CAGR）為9.0%。
不僅是歐美地區對祛痘產品需求量大，在東南亞地區也有著很大的市場，其中包括印尼，泰國，菲律賓等地區。
因地理位置影響，泰國地區的人們會受到痘痘的困擾。泰國屬于熱帶國家，高溫高濕的氣候，氣候潮濕會讓皮膚分泌油脂，出油過多會導致長痘，其次，泰國人的飲食偏辣，喜愛油炸食品，會導致體內火氣旺，甜食，含糖飲料也是泰國人們十分喜歡的，很容易長痘。
除了飲食和氣候原因，泰國青少年還存在著睡眠不足等問題，導致內分泌失調，所以泰國推出了很多祛痘產品，而具有祛痘功效的護膚品，也逐漸發現了泰國市場的商機。
嘀嗒狗數據可以查看七國小店的每日榜單，每周榜單，以及每月榜單，近期在榜單中發現一款非常火爆的護膚品牌——NaturistaTH。品牌店鋪在10月銷量為37.9萬，銷售額為110萬美金，熱賣單品在10月售出28.2萬單，銷售額68.7萬美金。
NaturistaTH成為了泰國美妝個護類目10月商品銷量榜/店鋪銷量榜單Top1，其中，品牌店鋪相關聯的帶貨達人有1000+，帶貨視頻有3800+。

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NaturistaTH店鋪的熱門商品是一款祛痘洗面凝露，目前有497位達人在帶貨，相關的帶貨視頻3900個，一共售出53.3萬單。價格為89泰銖，折合2.44美金。
溫和茶樹潔面凝膠對于有痤瘡的人和敏感皮膚，專為敏感肌膚設計。輕輕清潔臉上殘留的污垢。不會使皮膚干燥。富含保濕提取物，如蘆薈提取物和維生素B5有助于使皮膚光滑、觸感柔軟。
含有茶樹提取物有效解決痘痘問題管理痤瘡的重復周期它還有助于很好地減少皮膚炎癥。使用的茶樹提取物獲得ECOCERT有機專利認證，溫和、安全，孕婦均可使用。

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NaturistaTH在TikTok擁有自己的賬號，目前獲得2萬粉絲，根據賬號簡介可以看到，該品牌每天都有折扣活動，時間是12-2點。但該賬號在8-28開始沒有再更新視頻。
BIOAQUA也曾主打“美白”“祛痘”功效，天然環保，精準滿足東南亞地區的需求，并且價格便宜，護膚價格在10美元之內廣受大眾喜歡。“高性價比”產品在泰國市場也同樣適用。

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NaturistaTH在近幾個月也使用達人帶貨的方式，快速在TikTok平臺獲得曝光，用三個月的時間從20名升到了第九名，在10月份成為泰國地區美妝個護類目的店鋪銷量第一名。
通過嘀嗒狗數據顯示，該商品在TikTok Shop獲得5.7萬條評論，有不少用戶對于產品的功效表示認可，用戶A：收到產品，用了，痘痘就消失了，用之前先給大家講講我臉上的情況。用戶B：使用起來非常好，我用了2-3天就好多了，痘痘開始消失了。
已購用戶的評價反饋，很容易影響到想要購買商品的用戶，用戶通過推薦進入購買鏈接后，會下意識查看已購用戶的評論，使用反饋以及是否與宣傳相符，因為品牌在花費精力宣傳打造產品的時候，也要注重售后服務，產品品控。

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NaturistaTH在TikTok的相關標簽#Naturista獲得2.3億播放，不管是合作達人還是普通消費者，都會在標簽內分享自己使用該品牌產品的感受。通過搜索品牌關鍵詞可以發現，很多人發布了產品使用前后對比的測評視頻。
其中8-29發布的視頻獲得540萬播放，5-20發布的套裝測評也獲得百萬播放。也有很多TikTok創作者通過視頻教大家如何購買Naturista更便宜，或者什么價位值得購買。

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@fanggaew在TikTok獲得12萬粉絲，專注于測評分享各種護膚品，化妝品，電子產品等好物，博主調性與品牌相符，而且在達人建聯中，KOC的價格相對便宜，推廣效果也不錯，無論是美國地區還是東南亞，KOC都是品牌或商家重要選擇之一。
@fanggaew在8月29號發布，視頻播放超過500萬，8.8萬點贊。評論區有部分用戶表示自己每天早晚用這個，使用感很好。

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除了TikTok有很多關于品牌視頻，在Lemon8上關于品牌也有3.49萬條信息，通過圖片種草的方式讓用戶對產品產生興趣，這一推廣渠道與國內小紅書相似，在產品圖片上標注使用方式，使用感受。
Lemon8在過去一年的全球下載量達到2500萬，其中泰國下載量36%，日本（21%）和印尼（21%），Lemon8正滲透用戶的日常生活，對生活方式，節日慶祝等方面有影響，值得注意的是，Lemon8在泰國生活榜應用排名第三。
品牌或商家在泰國推廣商品時，可以考慮將Lemon8作為渠道之一。

NaturistaTH不止布局了TikTok Shop，泰國第一美妝電商平臺——konvy也有它的身影，通過數據顯示，該品牌已經有多款商品售罄，其中就包括在熱賣的祛痘洗面凝膠，由此可見這款產品在泰國的火熱程度。

通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從下方搜索趨勢不難看出，泰國地區在2023年10.14號左右關于“Naturista”的搜索熱度達到100，8月份也有搜索也有上升趨勢。

總結
相對于功效護膚來說，祛痘產品擁有天然優勢，針對某個皮膚問題的效果更容易被感受到，而備受痘痘困擾的人群擁有強烈的祛痘需求，更容易激起用戶的購買欲。
全球范圍內，已經有護膚品牌加入了痘痘肌，油痘肌護理的細分賽道，針對性的切入市場，天然護膚成分茶樹是強調溫和無害祛痘，將其作為產品主要賣點，這也是NaturistaTH布局泰國成功的秘訣之一。
東南亞是中國美妝市場的重要出海市場，但是泰國近幾年增長明顯，無論是彩妝還是功效護膚產品都可以作為商家出海的掘金機會。
NaturistaTH結合多渠道電商平臺，定價符合當地客單價，布局多個宣傳渠道，其中最重要的是結合當地熱門社交媒體，然后通過達人帶貨，軟植入等方式引起用戶興趣，每天放出大量折扣吸引用戶下單。
今天所推薦的功效護膚品牌，通過TikTok達人帶貨等多種方式建立了品牌基礎，在泰國地區形成了一定的品牌效應，最終成為了泰國地區美妝個護Top1，跨境賣家想要通過護膚品入局東南亞市場，可以參考NaturistaTH的打法。

來源：嘀嗒狗數據