TikTok市場數據

TikTok在美國受歡迎，超過三分之一的美國成年人使用TikTok，其中大多數為30歲以下。TikTok內容大部分由極少用戶制作，98%內容來自25%活躍用戶 。43%用戶表示經常從TikTok獲取新聞。

美國小店銷量排行榜

據Echotik最新數據顯示，TikTok Shop鞋子品類銷售額月榜中，SAGUARO Shoes憑借銷售“極簡赤足鞋”位居榜首，預估銷售額近39萬美金！

關于SAGUARO Shoes

在亞馬遜爆火的品牌SAGUARO Shoes從一開始的全站點、全品類經營打法，到后來專注于戶外鞋類，進軍亞馬遜日本站。短短一年內，銷售額已突破千萬。旗下產品有赤足鞋、登山鞋、涉水鞋等，滿足了不同用戶的戶外場地需求。

SAGUARO Shoes在TikTok上熱銷

SAGUARO Shoes在2024年1月上線TikTok Shop美國站后，總銷量1.88萬件，預估GMV近66萬美金！最近30天，小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量增長1.15萬件，GMV增長（預估）37萬美金。

在熱銷商品方面，近30天內SAGUARO Shoes在店動銷商品有9件，價格分布在$23.32-$79.00，平均價格$42.40。

“Luck Ⅰ-Men's and Women's Wide Minimalist Barefoot Shoes”單價$39.99，總銷量1.12萬件，憑借其卓越的品質成為店鋪最暢銷的單品。

根據商品描述可知，這款產品是一種男女通用的寬松赤腳鞋，鞋底設計為零厚度，適合那些喜歡赤腳感覺的人，也適合進行瑜伽、戶外休閑等活動的人群。

SAGUARO Shoes在TikTok的內容布局

TikTok內容維度一：

品牌賬號@saguaroshoes.official在TikTok目前圈粉21.4K，發布視頻的頻率較為頻繁，其視頻包含了產品展示、達人展示等內容，更是將產品代入了多個生活場景，提高用戶參與度與共鳴感。

TikTok內容維度二：

除官方賬號引流外，SAGUARO Shoes也跟大部分商家采取相同策略，主要通過達人短視頻來帶貨，建聯達人486位，總視頻超過844條，累計近880萬播放量。

TikTok內容維度三：

SAGUARO Shoes還合作了多位達人進行直播帶貨，近30天，共21次，直播時長不受限制。

TikTok話題打造

SAGUARO Shoes的理念很簡單，就是以“自然永續”的方式為用戶打造舒適的體驗。截至目前SAGUARO Shoes在TikTok上話題標簽有770個作品。

營銷總結

近30天，SAGUARO Shoes在店商品總數9件，建聯了486位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻超過844條，累計播放量880萬，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的鞋子品類賣家，可以參考SAGUARO Shoes的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

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中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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