為什么Shopee需要鋪貨。

其實嚴格來說，在目前的東南亞環境中，想多成交，就需鋪貨。

說到鋪貨，我知道每個賣家都有一個做精品的夢想，就是每個文藝女青年想著開咖啡店或書店。

在很多人眼中，似乎做好精品就等于：錢多、事少、發貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發貨慢。

產品那么多，每次發貨都要在一堆產品中去尋找那幾個正確產品，我有時在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣？

咱先不說去評判這兩種說法對不對，但有一點大多數人應該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。

真的是這樣嗎？ 我還真覺得是這樣，鋪貨是有點LOW。

不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE必須要鋪貨。如果你不是什么大品牌商，或特殊產品的話，現在這個階段鋪貨是必不可少的。

接下來我就來聊聊為什么現階段shopee必須要鋪貨，鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨。

1、站點分散，部分國家人口較少

當我們說東南亞時，我們指的是新馬泰印菲越6個國家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國，人口稍微多點的是印菲越。

而且要提醒大家一點是：國家人口，不等于平臺用戶。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺用戶，而這些用戶中，又有多大概率會看到你的產品并購買？

所以人口基數不大的情況下，如果你只賣，幾個、幾十個、甚至幾百個，那很快就無法增長了。因為市場對于你這類產品的需求是有限的，人口越少，限額越小。

2、消費能力相對較弱，利潤放低，增加頻次

東南亞時發展中國家，不是歐美的發達國家，目前除了新加坡和馬來之外，相較于中國，還要稍微再窮一點。這種情況下決定了我們的利潤無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。

那么在利潤比較低的情況下，我們就只能說通過薄利多銷，那么最好操作的手段，就是增加多一些產品。通過產品間的搭配，提高利潤率，如果你店鋪產品太少，就可能發生客戶想搭配點其他湊單，拼免郵都找不到合適產品的情況。

3、Shopee官方鼓勵鋪貨

很多跨境平臺，基本都會有新品流量扶持的政策，shopee更是。

由于蝦皮目前還是一個比較新的平臺，正需要海量的產品來豐富平臺的SKU，所以目前shopee是鼓勵鋪貨的，只要你能保持每天上新，就會獲得越來越多的流量。

什么是鋪貨？

這個不同人有不同的理解，我發現有時候人與人之間理解的差點也是非常巨大的。比如我發現很多人喜歡把鋪貨，和雜貨鋪聯系在一起，以為鋪貨，就必須亂七八糟地上很多不同類目的產品。

在我的理解里，鋪貨可以只是數量多，但不需要多個類目。

因為Shopee目前官方也是鼓勵垂直類目，不要把店鋪做成雜貨鋪，雖然說也沒有禁止雜貨鋪的模式。但是有些活動，規定必須是垂直類目的店鋪才可以報名，而一個類目，如果我們去認真挖掘的話，也是可以找到很多產品的。

比如我們在前臺搜一下女裝，通過最左邊的分類，就可以篩選出不同產品。

所以鋪貨可以是多類目，做雜貨鋪，但不建議。鋪貨也可以是一個類目，做垂直店鋪，這個符合平臺的發展方向。

下面我們再來聊聊鋪貨的兩種模式。

1、粗泛式：快速大規模上新，不優化。

常見于大公司，人手幾十個店鋪，每天幾百幾千的上產品。弊端是數量太多，沒有時間優化，我聽一個在大公司里的朋友說，他們經常客服都不回復。

2、精細化：小批量持續上新，邊優化。

適用于中小賣家，每天保持上新10-20個產品，上完之后優化好鏈接，做好和粉絲之間的關系維護。

這兩種模式各有好壞，泛鋪可能是短期內見效快，但難長久，因為現在平臺的發貨時間卡得越來越嚴，主要限制的就是這種賣家，因為泛鋪的產品太多很難確保發貨時效。

精鋪可能短期內見效慢一點，但平臺歡迎這種賣家，平臺希望你即保持上新、做好發貨、又維護好于買家之間的關系。

如果你沒有大公司的人力、技術和規模，那么還是比較建議選擇第二種。

目前鋪貨普遍是通過這幾種模式：表格上新（第三方軟件采集）、貨源網站上新、ERP采集上新。

1、表格上新，就是Shopee后臺是可以通過表格上傳的，有些大賣家會通過一些軟件將1688的產品抓取過來，然后生成為蝦皮后臺表格上新，這個我就不幫別人打廣告了，大家淘寶搜一下應該有。

2、貨源網站上新，現在有些針對跨境電商的貨源網站，綁定蝦皮賬號之后，可以實現一鍵刊登。

3、ERP采集上，抓取1688或速賣通等平臺的產品，然后在后臺編輯后上新，這種方式不僅效率方可觀，同時有能夠更好的優化各方面的數據。

前面兩個雖然速度更快，但因為這么操作的人多，容易被平臺判斷為垃圾產品，導致自然流量比較少。

來源：邦閱網

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/114314

來源：跨境知道

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