據海關總署數據顯示，今年一季度，我國進出口規模歷史同期首次突破10萬億元。其中2024年前兩個月，家具及其零件出口“成績單”表現出色，出口金額同比增長39.8%至846.9億元。
隨著跨境電商逐漸發展成熟，探索多元化的外貿平臺也成為了賣家們不可或缺的策略之一。今天，讓我們共同了解亞馬遜，Wayfair，Temu等平臺物流模式到底是怎樣的以及如何利用這些平臺為自己的業務增添磚瓦！
01亞馬遜
1、平臺介紹
亞馬遜成立于1994年，總部在美國西雅圖。2015年，亞馬遜全球開店業務正式進入中國。截至目前，亞馬遜已在北美、歐洲、澳大利亞等19個站點面向中國賣家開放，提供一個集購物、銷售、電子支付和物流配送等功能于一體的綜合性商業生態系統。
2、入駐條件
在開始注冊亞馬遜店鋪之前，大家需要提前準備好開店所需資料，其中包括但不限于商業文件彩色掃描件、法定代表人身份證彩色掃描件和最新的聯系方式等。
◆合法的企業資質
◆有效的信用卡
◆用于接收付款的第三方賬號
◆企業注冊資金不低于100萬元人民幣
◆商品合規
3、運營模式
◆鋪貨模式
即很多產品搬運工出現，通過不斷上傳產品，海量的鋪貨獲取訂單。這種模式操作成本較低，對于資金要求低，但是劣勢也很明顯，供應鏈把控困難，風險高，產出低，很難出大單。
◆精鋪模式
這種模式適合多品類的亞馬遜運營，尋找各品類中還有競爭空間的產品，通過運營打造爆款，現在這種模式適合大部分賣家，但也需要一定的專業運營能力。
◆精品模式
打造精品要依靠非常專業的產品，用更高超的運營模式，打造爆款，優點就是產出高和效率高，劣勢就是供應鏈要求高，運營技術要求高，對于新入行的賣家較難操作。
4、物流模式
◆自發貨
賣家在收到客戶訂單后，直接從國內供應商或者倉庫直接發貨給國外顧客，即賣家自己負責倉儲、分揀、包裝、派送和客戶服務等一系列活動。這種方式適合小批量出貨，因為不需要囤積大量庫存，但物流成本可能較高。
◆第三方海外倉
賣家將貨物存儲在目標市場的海外倉庫中。當客戶有需求時，第一時間做出快速響應，及時進行貨物的分揀、包裝以及配送。這種方式發貨速度快，可以提升買家體驗，但會產生額外的倉儲費用，適合出貨量較大的賣家。
◆亞馬遜FBA
賣家先將貨物發送到亞馬遜的倉庫中儲存。當客戶下單后，亞馬遜負責貨物的挑選、包裝、運輸和客戶服務。這種模式可以提高產品曝光率，適合大批量出貨的賣家。但賣家需要支付亞馬遜倉庫使用費，如果產品賣不出去，可能會產生高額的倉儲費用。
02
Wayfair
1、平臺介紹
Wayfair是美國最大的家居電商平臺，其成立于2002年。經營范圍包含家居、家具、家電、建材、戶外用品等各類產品，現在平臺已經匯集了來自16000+全球供應商，總共收錄約1500萬個產品，并與1.2萬個品牌達成合作。
2、入駐條件
◆擁有美國公司及賬號，或符合條件的中國公司
◆在歐美本土有倉庫并有備貨（自有或第三方倉庫），可以Drop Ship模式合作
◆提供產品責任保險
◆產品包裝達到ISTA 3A/6A標準
◆不支持跟賣，不支持關聯
需要注意的是，Wayfair不同于其他電商平臺，其合作模式是邀請制，即需要被Wayfair的Buyer認可并通過審核后，才能夠有機會建立合作。
3、運營模式
◆Drop Shipping模式，即客戶在平臺購買產品后，由供應商倉庫直接發貨給客戶。
◆供貨模式，指賣家向平臺供貨，Wayfair負責定價，而賣家則輔助運營。
◆無庫存模式，Wayfair不持有庫存，商品直接由供應商發貨給消費者。
4、物流模式
◆針對小件商品
客戶下單后，賣家在partnerhome收到訂單信息并打印label，確認發貨時間，最好是48小時內發貨。
聯系Shipping Carrier(FedEx或UPS)提貨并在Carrier提貨后及時更新追蹤信息。
如果采用API或EDI自動處理訂單方式，PO和面單信息會自動傳輸給倉庫然后由倉庫打印面單并發出貨品 。
◆針對大件商品
大件商品需透過Partner Home打印Packing Slip，Bill of Lading(BOL)，并通過第三方向Wayfair收費，每個盒子都需要UCC標簽。
確保BOL上信息準確無誤，并在提貨日當天準備兩份BOL，卡車司機須在BOL上簽名，并帶走一份。
03
Temu
1、平臺介紹
Temu是拼多多的跨境電商平臺，該平臺于2022年9月上線，主要面向北美市場，后擴展至全球多個國家和地區。如今Temu涵蓋多個商品品類，包括但不限于家居園藝、寵物用品、服裝等。
2、入駐條件
◆營業執照
◆商標證書
◆法人/經營人身份證
◆銀行卡
3、運營模式
◆全托管模式
商家只需作為供應商，負責提供商品，而平臺則負責產品的選品、定價、上架銷售、出貨配送等環節。這減輕了商家的運營壓力，并允許平臺通過大規模采購來降低供貨成本，進而降低銷售價格。
◆半托管模式
賣家需要完成包括倉庫管理、發貨履約、維護庫存、末端配送、逆向物流在內全流程的物流服務，但賣家能夠憑借對庫存和物流的自主管理權，有效降低成本并優化利潤空間。
4、物流模式
◆JIT（Just In Time）預售模式。商家在收到訂單后，需要在規定時間內將商品送到Temu倉庫，這種模式要求商家先出單后發貨。
◆VMI（Vendor Managed Inventory）備貨模式。商家需要先將貨物備到Temu倉庫，然后根據需求進行銷售，這種模式要求商家先備貨后出單。
這兩種模式各有優劣。JIT模式不需要商家承擔庫存風險，但可能會有時效要求，如果無法按時入倉，可能會產生罰款；VMI模式雖然風險較小，但商家需要承擔一定的備貨壓力和物流費用。
除此之外，Temu還提供了半托管模式，商家可以選擇半托管服務，由Temu負責完善商品詳情、協助比價、將商品上架至不同站點銷售以及提供消費者客服支持。
來源：PostPony郵差小馬
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