東南亞互聯網經濟潛力無限，2025年將突破3000億美元。
近期的一項研究表明，隨著智能手機的出現，互聯網初創公司數量的急劇增加以及東南亞地區未來技術的發展，東南亞的互聯網經濟預計到2025年將達到3000億美元。
谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合進行的研究顯示，2019年，東南亞互聯網經濟在2019年突破了1000億美元大關，規模在過去4年中翻了3番，主要是由電子商務和打車服務推動。
東南亞電商市場的發展軌跡與其類似，自2015年以來增長了7倍，到2019年達到380億美元，遠遠超過該地區其他互聯網行業。
電商競賽正在進行中，盡管東南亞地區數百家電子商務公司高度飽和，但是慢慢開始看到一些潛在的贏家。
App Annie和iPrice Group 聯合進行的一項研究顯示，Shopee，Lazada和Tokopedia是2019年第三季度在東南亞使用和下載最多的電子商務應用程序。
兩者都是該地區下載量最多的，并且每月活躍用戶數最高。他們的網站也是六個東南亞國家中五個國家中訪問量最大的。在印度尼西亞，網絡流量市場份額為25%的Tokopedia是訪問量最大的電子商務網站，其次是Shopee，后者在該國的市場份額為22%。
過去幾年中，東南亞的互聯網蓬勃發展推動了該地區幾家公司的發展，并且越來越多的人登錄互聯網。
根據iPrice的數據，這些數據是從大量實際用戶中收集的，這些用戶通過智能手機和臺式機訪問了電子商務平臺。
獨角獸們開始并駕齊驅：盡管Shopee在下載量最大的應用程序，訪問量最大的用戶和活躍用戶方面占據主導地位，但其他平臺(例如Lazada和Tokopedia)相距不遠。
這三個平臺在東南亞地區使用最多，其次像Bukalapak，Wish，AliExpress和Sendo發展速度也是非常之快。
在移動設備使用方面，Shopee和Lazada占據了這一領域。但是它們在訪問網站方面沒有競爭力。
另外，Shopee和Lazada最大的競爭對手就是印度尼西亞的Tokopedia和越南的Sendo等。
這類網站專注于本土化，很受當地人的喜歡。加上印尼占據了東南亞最大的市場，Tokopedia發展的最早，流量非常大，現在估值也很高，阿里巴巴和軟銀都是其重要的股東。
Shopee主導了兩個潛在的最大增長市場：印度尼西亞和越南。iPrice Group和App Annie的研究進一步表明，印度尼西亞和越南的電子商務網絡流量最高，而新加坡和菲律賓的用戶訪問的在線購物網站在東南亞六個國家中較少。
那么，東南亞6國以及巴西的主流電商平臺有哪些呢？
MY
馬來西亞電商市場幾乎被Shopee和Lazada所統治。馬來西亞電商平臺TOP10中，以上兩者共占據了83.58%的網站流量，是馬來電商入駐首選平臺。
No.1：Shopee MY
Shopee隸屬騰訊系，是東南亞第二大電商平臺。近年來Shopee MY后來居上，超過Lazada MY成為馬來西亞第一大綜合電商平臺。
No.2：Lazada MY
Lazada隸屬阿里系，東南亞最大電商平臺，亦是馬來西亞第二大電商平臺，月均網站流量僅低出Shopee MY約3%。目前，Lazada在馬來西亞的業務超過80％來自吉隆坡和巴生谷，并計劃向農村地區提供更多在線產品和服務。
No.3：Lelong
Lelong為馬來西亞本土綜合電商平臺，馬來電商TOP3。但其月均訪問量較第二名已斷層下滑，僅為Lazada MY的15%左右。Lelong支持B2C與C2C交易，此外，還提供在線商店開設課程，并設有客戶支持團隊提供在線支持。
No.4：Zalora
Zalora是東南亞知名服裝時尚電商平臺，總部位于新加坡，在馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國、越南、香港等地設有分站。ZALORA主要售賣國際品牌, 各個分站亦會售賣本地品牌。Zalora貨運配送迅速，提供貨到付款與免費退貨服務，是馬來西亞最受歡迎的時尚購物平臺。
No.5：eBay
eBay馬來西亞作為一家綜合電商平臺，雖排名馬來電商第五名，但月均流量已經處于低位。eBay馬來西亞開店門檻低，適合于各類賣家，最受歡迎的產品類型為電子與3C產品，與小工具。
No.6：GoShop
Goshop除了運營電商網站外，還通過24小時家庭購物電視頻道進行產品銷售。主要銷售電器，電子，家居，廚房，健身，美容，時尚配飾等。
No.7：Hermo
Hermo是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，類似于聚美優品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護膚品。
No.8：FashionValet
FashionValet由馬來西亞著名博主Vivy Yusof和她的丈夫于2010年創建，為女性、男性和兒童提供廣泛的成衣選擇，在馬來西亞和新加坡設有辦事處，承載來自東南亞各地的本土品牌和設計師，成為這些國家新秀設計師的關鍵平臺。
No.9：Ezbuy
EZbuy創立于2010年，旨在「專注于本地需求，以開發更適合其用戶的新服務」。目前，EZbuy擁有來自新加坡，馬來西亞，印度尼西亞和泰國超過300多萬用戶，并為用戶提供來自中國，美國，臺灣，韓國和當地的數百萬優質產品。
No.10：Qoo10
Qoo10目前已在馬來西亞、印尼、新加坡投入營運。此外，在中國大陸（網站名為“麥網”）和香港也開設了網站。Qoo10以其廉價等的商品銷售出名。平臺商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票。
ID
印尼作為世界第四大人口國、高度年輕化的結構，以及超高的互聯網與移動滲透率領跑東南亞電商。印尼電商市場正成為諸多中國品牌趨之若鶩“香餑餑”。
以下，我們為您盤點2019年Q2印尼電商平臺TOP10。目前，與建設獨立站相比，通過電商平臺滲透印尼市場依然是品牌出海的主流選擇。
No.1：Tokopedia
平臺介紹：Tokopedia成立于2009年，是印尼最受歡迎的在線電商平臺。目前，平臺注冊商戶高達400萬（由小型零售商和品牌方組成），物流范圍覆蓋93%的印尼區域。阿里也于18年12月完成了對Tokopedia的G輪領投，繼Lazada（阿里系）后進一步深化對印尼市場的控制。
No.2：Shopee印尼站
平臺介紹：Shopee在印尼勢頭迅猛，在2019年Q2的電商表現已從18年的第四位反超Bukalapak和Lazada躍居印尼電商TOP2。Shopee隸屬騰訊系，是目前東南亞最受歡迎的電商平臺之一。
No.3：Bukalapak
平臺介紹：印尼第三大電商平臺（從18年的印尼電商第二名下降到19年Q2的第三名）。Bukalapak從C2C業務起家，現在亦開始提供B2C服務允許品牌方與消費者之間相互交易。印尼媒體和科技巨頭Emtek Group是其最大股東，持股49.21%。
No.4：Lazada印尼站
平臺介紹：Lazada隸屬阿里系，是目前東南亞規模最大，人氣最高的電商平臺之一。截止至2019年Q2，Lazada已從18年的第二名跌落至第四名。
No.5：Blibli
平臺介紹：Blibli在印度尼西亞各地提供免費送貨服務，且可為為為所有產品提供0％的分期付款設施 ，分期最長期限高達12個月。Blibli覆蓋的品類包括 手機，平板電腦和可穿戴的小工具， 相機，電腦，筆記本電腦， 電子設備， 時尚男裝， 時尚女裝， 保健，美容， 母親和兒童， 體育及戶外活動， 門票和優惠券， 家居生活， 玩具和視頻游戲等15大類幾十萬種產品，致力于隨時隨地為用戶提供 安全，舒適，輕松，有趣的在線購物體驗 。
No.6：Orami
平臺介紹：主要以母嬰、嬰童、家庭與個護產品為主，并提供食品和營養品，玩具和配件以及一系列相關產品。印尼作為一個人口結構高度年輕化的國家，母嬰市場具備非常可觀的潛力。
No.7：Bhinneka
平臺介紹：
Bhinneka成立于1993年，主要聚焦在電腦，筆記本電腦，小工具和配件領域的銷售。此外，超過9,000家供應商提供各種IT和電信需求，電子設備，愛好和身體護理產品。
Bhinneka不僅通過http://bhinneka.com網站提供在線購物服務，還在多個城市設有線下商店。雅加達有五家商店（Gunung Sahari，Mangga Dua Mall，Ratu Plaza，Poins Square和Cibubur Junction），還有一家位于泗水（Jalan Dharmahusada）。
No.8：京東印尼站
平臺介紹：京東印尼站于2015年10月正式上線，京東目前在印尼有自己的客服與倉儲物流設施。京東印尼站銷量最好的依然是電子3C類產品，以及家電產品，用戶主要以男性為主（約70%）。此外，服飾類產品在京東印尼的銷量也越來越好，女性用戶正不斷增長。
No.9：Blanja
平臺介紹：http://BLANJA.com由Telkom Indonesia和eBay合作成，主要銷售包括健康和美容產品，手機，平板電腦，電腦，游戲等在內的數十萬種國內外產品。
http://BLANJA.com總是提供各種折扣促銷活動，比如harbolnas促銷活動，周年紀念BLAN促銷活動等。
No.10：Zalora印尼站
平臺介紹：Zalora是東南亞最大的時尚電子商務網站，成立于2012年。Zalora目前在新加坡，馬來西亞和文萊，菲律賓，泰國，越南，香港等地均設立了在線網站。
PH
菲律賓人口總數約1.05億，屬東南亞第2大人口國，世界第13人口國。作為東南亞市場不可忽視的重要一極，龐大的人口基數為之催化出“爆炸式”電商潛力。目前，菲律賓電商正處起步與高速發展階段，雖電商于總零售占比僅約2%，但年復合增長率已逾16%，正成不少國際品牌正面“狙擊”的新潛力市場。
以下，我們結合IpriceQ2最新公布數據，為您盤點2019年菲律賓電商平臺TOP10。
從流量角度，菲律賓電商市場幾乎被Lazada和Shopee所壟斷。而Zalora和Argomall這兩家分別聚焦時尚與電子產品的垂直網站，也在菲律賓市場交出了表現令人滿意的電商答卷。
No.1：Lazada菲律賓
Lazada在菲律賓電商處于絕對領導地位，比第二名的Shopee高出約65%的訪問流量。Lazada PH處將重點聚焦在擴大與傳統品牌的商務關系外，還致力與中小企業建立合作，實現共贏合作關系。
一般來說，Lazada菲律賓不收取任何平臺入駐費用，傭金依據品類不同約在1%-4%之間。且在當地擁有自營物流履行部門，為入駐商家提供便利。
No.2：Shopee菲律賓
Shopee PH聚焦移動電商，雖在月均流量方面落后Lazada，但Shopee APP在APPStore（IOS）和PlayStore（Google）均排名第一。
對商家來講，Shopee 一個強大的優勢就是0傭金！這與Lazada平均 1%-4%的傭金相比無疑更有吸引力。且Shopee也為商家提供菲律賓本地的自營物流履行計劃。
No.3：Zalora
Zalora是一個網上時裝及美容產品購物平臺，為男女顧客提供時裝、飾物、鞋履及化妝護膚品。總部位于新加坡的ZALORA獲得了德國電商孵化器Rocket Internet 的投資，于不同地區設有分區網頁, 包括香港、臺灣、新加坡、印尼、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞及文萊。
ZALORA主要售賣國際品牌, 各個分區網頁亦會售賣本地品牌。ZALORA精選的50,000多種產品涵蓋時尚的各個方面，且提供快速運輸，貨到付款和免費退貨等卓越服務。
No.4：eBay菲律賓
eBay在菲律賓提供C2C與B2C兩種電商銷售模式，但作為綜合電商的eBay流量方面遠不及Lazada與Shopee，甚至有被Argomall超越的趨勢。
一般來說，賣家自行處理物流與配送。eBay在其網站上提供多個運輸合作伙伴的服務，還允許賣家選擇獨立于平臺的國際國內物流運輸。
No.5：Argomall
2019年Q1，一家名為Argomall的菲律賓本土電商平臺開始崛起。這一點和其鄰國類似，諸如越南、印尼等國家的本土電商勢力正不斷崛起，占據國家電商份額主導地位。按照月度流量計算，Argomall已經成為菲律賓本土最大的智能手機及配件銷售商。
Argomall于15年成立，近年在菲律賓累計了不少人氣，這一點也與菲律賓目前正準備和國際外資電商巨頭互相競爭相關。此外，Argomall還提供了當地倉庫，快速交付，針對菲律賓市場的保修與質保，這也是其在菲律賓收獲快速增長的市場份額的一大原因。
No.6：Beauty MNL
BeautyMNL是一個美容，化妝品和時尚網上零售平臺，并與在線雜志相結合，提供有關美容和時尚的最新趨勢。
No.7：O Shopping PH
O Shopping是ABS-CBN Corporation和CJ ENM Company Limited的合資企業，是A CJ O Shopping Corporation的品牌。允許通過電話或互聯網輕松訂購，為菲律賓消費者提供高品質和世界級的產品。
No.8：Galleon PH
為消費者提供發現、分享和購買“菲律賓所沒有的新產品”的能力是Galleon與眾不同的地方。Galleon所有的產品都直接從美國供應商處采購，并運送到消費者的家門口。
No.9：YouPoundit
Poundit.com自2014年在菲律賓運營，是一家銷售手機，電子產品及相關小工具配件的垂直電子商務網站。自成立以來，Poundit與國內頂尖科技品牌建立了合作伙伴關系，使之能夠以極具競爭力的價格提供具有制造商保修的正宗產品。Poundit.com還致力建設互動社區，為用戶提供技術與生活方式最新資訊與熱門促銷活動。
No.10：Zeus
Zeus.ph是一家在線體育商店，包含最新種類的運動服裝品牌和適合消費者的積極生活方式的裝備。Zeus.ph保證在菲律賓消費者隨時隨地獲得端到端購物體驗。所下單之物品，在首都馬尼拉約3-4各工作日送達，以外地區4-6個工作日內送達。
VN
目前，Shopee、Tiki、Lazada為越南最受歡迎的三大平臺。他們均支持跨境銷售，且無需注冊越南法律實體，即可直接展開銷售。
電商入駐角度，以上三者無需支付入駐費，但會收取與品類有關的傭金。Shoppe和Lazada分別提供名為Shopee Mall和LazMall的旗艦店服務，Tiki也提供類似產品認證的業務，供品牌方入駐。
倉儲物流方面，Shopee、Tiki、Lazada均在越南建立了自營或物流合作伙伴網絡，為商家提供成熟的配送支持。此外，Lazada和Tiki還為中國商家提供跨境物流服務，商家可將產品運送到Lazada的香港倉或Tiki的深圳倉，并由平臺方負責后續的清關與配送。
越南電商排名前10的網站中，有5家以銷售3C與電子產品為主。其中最知名的是The Gioi Di Dong，相關品類的商家可以考慮優先入駐。
No.1：Shopee VN
和東南亞其他國家不同的是，Shopee是越南最受歡迎的電商平臺（通常其他國家為Lazada）。Shopee隸屬騰訊系，是東南亞第二大電商勢力，在中國、馬來西亞、泰國、印尼、越南、菲律賓等地均設有辦事處。
Shopee正致力克服越南消費者的電商“信任問題”。為保護消費者，Shopee推出
“Shopee Guarantee”，以顯示店家的聲譽指數。諸如商店評級，客服響應度和消費者評論等維度，旨在幫助消費者在做出購買決策前充分了解狀況。
No.2：Tiki
Tiki2010年在越南成立，是越南第二大電商平臺。與Shopee、Lazada等外來者不同，Tiki是一家“純本土”的電商平臺。Tiki在越南消費者心目中擁有良好口碑。在越南所有電子商務平臺中，他退貨率最低，客戶滿意度最高。
Tiki以其卓越的客戶服務、可靠的物流和倉儲合作伙伴關系，以及強大的品牌選擇空間取得了如今的成就。Tiki成功地控制了整個端到端供應鏈，在面對來自海外的競爭對手時，這成為其某種本土優勢。
2018年1月，京東注資Tiki約4,400萬美元，成為Tiki最大股東之一。同年7月，Tiki正式推出其首個跨境電商訂購服務“Tiki Global”，以及“JD在線展館”，為當地居民提供千余種來自國際商家的優質商品。
No.3：Lazada VN
Lazada于2012年2月進入越南，隸屬阿里系。越南是Lazada首批進入的國際市場之一，Lazada為其在越南的發展制定了迅捷而可持續的長期發展策略。Lazada專注于發起新興營銷活動（Campaign），以吸引越南消費者并為他們構建良好購物體驗。
唯獨在越南，Lazada被Shopee反超，月均訪問量僅Shopee的73.35%。縱觀越南電商TOP3，整體流量比較平均沒有出現絕對的壟斷現象。
No.4：Sen Do
Sen Do成立于2012年，目前平臺擁有30多萬賣家，為越南全國1000萬左右的顧客提供超過29個品類的電商服務。Sen Do不僅專注于河內和胡志明市，還專注于迄今尚未開發的二線城市。此外，Sen Do也提供類“大眾點評”的服務，支持線上采購優惠券，線下消費。
Sen Do已推出SenMall，類似于品牌旗艦店，SenMall上發布的所有產品必須經過嚴格的審查，并且必須提供法律規定的適當許可證和文件。因此，當消費者在SenMall購買時，完全可以確信產品質量并收獲良好服務體驗。
No.5：The Gioi Di Dong
The Gioi Di Dong2004年在越南成立，隸屬于Mobile World Group，是一家純越南本土資本的越南最大手機零售品牌。除在線電商外，The Gioi Di Dong還擁有478家手機店和37家大型消費電子產品商店。
The Gioi Di Dong已占據40％的線下手機市場份額，及整個線下電子市場份額的16％。Mobile World Group的55%的凈收入均來自于來自旗下The Gioi Di Dong和Dien May Xanh在電子產品領域的銷售，比如手機、平板、筆記本及相關配件。
No.6：FPT Shop
FPT數字零售股份公司（FRT Retail）成立于2012年3月8日，擁有2個主要品牌：FPT Shop和F-Studio（ Apple在越南的官方授權經銷商）。主要銷售數碼3C與IT產品。
經過6年的經營，FPT將店鋪系統擴展到越南63個省市。FRT Retail過在筆記本電腦的市場份額中排名第一，也是目前唯一擁有Apple所有許可的越南零售連鎖店。
No.7：A Day Roi
A Day Roi是VinCommerce General Trading Services股份公司的電子商務網站，是Vingroup的集團成員公司。A Day Roi銷售超過500,000余種商品，如生鮮、旅游、健康、保險、電子與時尚等，并提供最快2小時內送達的急速配送服務。
No.8：CellphoneS
一家主要以銷售手機，平板電腦，筆記本電腦及相關電子配件為主的IT與數碼3C網站。且目前已在胡志明與河內開設了32家線下門店。
No.9：Phong V?
一家以銷售電視與電腦為主的在線電商，已在越南營運了30余家體驗門店，并提供產品售后保修服務。目前除現金支付外，還支持二維碼、分期付款與網銀等在線支付方式。且每個訂單都在全國免費送貨。
SG
新加坡的電子商務環境，可以說在東南亞是第一，因此新加坡是擁有東南亞最為成熟的電商市場，它有著完善的基礎設施、富裕的人口、高達84%的互聯網普及率，國際幾大電商巨頭都在爭奪新加坡市場。與此同時，優越的地理位置，也吸引了全球性公司將其作為一個電子商務樞紐。
由于新加坡在移動電商，物流，支付等領域的提升和新加坡人民對購物的歡迎程度綜合來看，對于想要在新加坡開展個人電商事業的人或者是想通過第三方平臺合作發展的商家來說，都是一種不錯的機會。
Statista數據顯示，在新加坡，2021年電子&媒體類電商市場預計13億美元，占電商總額的26.5%。2021年時尚電商市場預計占電商總額的24.5%。家具和家居為增長最快品類，2021年家具&家電類電商市場預計占電商總額的15.4%。
雖然新加坡市場在整個東南亞地區的市場占比不算大，但是該地區電子商務人均消費是東南亞地區在線消費最高的國家，因此“買得起”是新加坡人相對于其他東南亞國家的一大標簽。
由此看來，想要進入東南亞市場不妨可以從新加坡開始，但是這既是機遇也是挑戰。新加坡消費水平相對較高，因此用戶對質量和服務也更敏感，價格肯定是影響消費決定的因素，所以為客戶提供更好質量和更優價格的商品以及更高效精準的配送服務的才是其產生忠誠度和愿意持續復購的關鍵。
綜合型電商
#1：Lazada 新加坡
是東南亞最大的綜合性電商平臺，總部設在新加坡。
Lazada主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。在2016年，阿里投資10億美元以控股Lazada，2017年投資10億美元增持其股權至83%。2018年3月，阿里巴巴再追加投資20億美元。
目前，阿里巴巴集團對Lazada的投資額總計已達到40億美元。Lazada目前已在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南這6個東南亞國家成功開展在線電商業務，服務近6億消費者。
#2：Shopee 新加坡
Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在東南亞及臺灣地區7大站點全面上線。2018年，Shopee全年有超過6億的交易量，整體GMV達到100億美元。
#3：Qoo10
Qoo10成立于2010年，是為建設一個以整合全亞洲資源為目的的電子購物平臺，以帶給用戶便利、安全、愉快的購物體驗為核心，是東南亞地區最成熟的一個本地戶B2C平臺。當前，公司已在新加坡等5個國家運營了7個購物網站平臺。2015年Ebay參與平臺投資，2018年4月Ebay完全控股Qoo10母公司 Giosis，以及Qoo10日本站。Qoo10的一大特色是可以在當地的7-11便利店付款。
#4：Ezbuy
Qoo10成立于2010年，是為建設一個以整合全亞洲資源為目的的電子購物平臺，以帶給用戶便利、安全、愉快的購物體驗為核心，是東南亞地區最成熟的一個本地戶B2C平臺。當前，公司已在新加坡等5個國家運營了7個購物網站平臺。2015年Ebay參與平臺投資，2018年4月Ebay完全控股Qoo10母公司 Giosis，以及Qoo10日本站。Qoo10的一大特色是可以在當地的7-11便利店付款。
#5：Carousell（東南亞“閑魚”）
Carousell是新加坡知名的二手交易平臺，類似新加坡“閑魚”，主打移動端，在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、中國臺灣、澳大利亞和中國香港也有電商平臺皆有運營。采用C2C 玩法，用戶簡單編輯商品信息并上傳實物圖后，就可以在平臺上自由交易閑置物品。
#6：Amazon Singapore
美國最大的一家網絡電子商務公司Amazon于今年10月8日正式進軍新加坡，目前在Amazon新加坡站涵蓋的品類有十三大類，包括圖書與音像制品、電子游戲、消費電子產品、玩具和母嬰、以及廚具和家居等。此后，新加坡企業將更容易在Amazon上銷售產品，吸引更多客戶并擴展業務。來自Amazon全球的賣家也能夠直接觸達新加坡消費者，從而為其拓展全球業務、打造國際品牌，提供了更多機遇。
文章來源：
https://www.ikjzd.com/articles/113886
來源：跨境知道
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