如何以長期運營目的布局TikTok Shop
長期運營策略需要關注以下幾個要素：
1、用戶年齡段和用戶粘度
TikTok的主要用戶群體年齡分布在18-40歲之間，占比高達90%。長期運營的首要任務是提高用戶粘度，搶占至少未來10年的市場份額，通過內容創造培養用戶習慣和品牌忠誠度。例如，李子柒通過分享生活和文化內容，形成了獨特的用戶粘度。
2、滲透力
利用網紅和素人庫進行營銷，提高品牌的市場滲透力。例如，花西子通過與網紅合作，增強了品牌的市場影響力，形成了越來越多達人帶花西子的一個效應。
3、營銷運營
摒棄“爆款復用”思維，全方位本土化策略，注重品牌故事和文化內涵的傳遞。尋找垂直度高的腰尾部網紅來做評測，黏度要高，并且要垂直。
4、網紅&素人庫
建立和維護網紅和素人庫，利用他們進行“病毒式傳播”，收集數據，得到測評結果，提高用戶粘度和市場滲透力。
完善TikTok Shop跨境生態需要做什么
1、品牌維度宣發
品牌宣發不是日常內容或搞笑產品推廣，而一定要做品牌形式的宣發。這意味著內容應與品牌價值、形象和故事緊密相連，以塑造和加強品牌的市場地位。
2、跨境平臺多方位布局
雖然TikTok是一個重要的平臺，但品牌不應局限于單一平臺。產品可以在TikTok Shop銷售，同樣也可以在Amazon、Wish、eBay等其他平臺上銷售。這種多平臺布局策略有助于增加品牌的市場覆蓋率和可信度。
3、社交媒體全方位“生根”
主力在TikTok，但是在其他社交媒體和電商平臺上需要建立存在感。除了常見的Instagram、Facebook、YouTube和Twitter，還有許多其他平臺可以利用。
4、品牌Slogan
在人貨場的環節，無論在亞馬遜、沃爾瑪、獨立站、速賣通還是阿里國際站，所去經營的任何平臺的最終目的是為了銷售產品和推廣品牌。一個有力量的品牌Slogan可以增強品牌的記憶點，提升品牌識別度。
其次，TikTok Shop不僅是商品成交的工具，它還能為品牌帶來曝光和賦能。然而多平臺位面的布局，即使用戶不在TikTok Shop上購買，也可以在其他電商平臺搜索時，看到品牌，從而增加對品牌的信任感。在多個平臺售賣后，就算其中的某個平臺賣得不好，也建議去布局，有精力有時間再去運營。
在TikTok進行的成交不僅僅是因為用戶對平臺的喜愛，而是因為品牌能夠提供價值和滿足用戶的興趣。品牌應專注于增值和溢價，利用TikTok的興趣賦能導向來構建品牌和產品。
答疑互動
提問者1：我們主要關注的是如何通過TikTok店鋪和網紅思路來運營FBM。對于我們這些做FBA的，如何從TikTok店鋪中獲得增長或學習途徑？
Eric老師：對于通過TikTok增長的問題，你們要增長的是品牌和產品的價值。TikTok是能夠快速幫助你們實現產品增值的平臺。首先，通過網紅高傭金店鋪計劃在TikTok上推廣產品。至于直播和投放廣告，要根據你們的實際情況決定到了哪個階段，再去決定要不要投。但一開始區投的話，建議先做網紅營銷，店鋪高傭金計劃需要去做。
提問者2：第一個問題是我們現在使用網紅營銷，我們的素材是否會被鑒定為重復？因為網紅發布后，我們也會剪輯發布，是否會有重復的風險？第二個問題是我們在跟網紅營銷的時候，您提到生命周期可能最多半年時間，那么在這半年內，我們怎樣能夠快速讓我們的產品持續形成一個正向的循環？在經歷了第一階段的網紅廣告和自然流量后，第二階段是否需要重復同樣的動作？
Eric老師：首先，關于第一個問題，素材重復的問題，你們可以和網紅溝通，看是否可以使用他們的內容，并確保不侵犯版權。平臺有去重機制，所以這個問題可以解決。關于第二個問題，至于生命周期和持續性運作，可以通過不同的圖片和描述來避免產品被判定為重復。同時，可以多產品同時銷售，每個產品鏈接和店鋪可以不同。平臺的銷售模式不是讓一個產品賣一年，因為平臺的銷售特性就是多數賣完180天之后，可能這個產品熱度下去了。需要讓網紅再次推廣你們的產品，用不同的方式展示產品的特點和改進。
提問者3：第一個問題我們測評，嘗試了40%、50%的傭金，但如果店鋪沒有動銷，網紅也不愿意合作。第二個問題是我發現紅人有很多自動找過來的，有的紅人GMV有些是0，雖然有2萬粉絲，那我們如何選擇網紅？
Eric老師：你目前在亞馬遜和TikTok平臺上運營，關于你的問題，首先第一個問題，如果網紅不愿意合作，可能是因為他們想賺錢。如果他們通過你的50%傭金能賺得更多，他們應該會愿意合作。其次，關于選擇網紅，不要只選擇粉絲量很大的網紅。有時候，腰尾部的網紅粘度會更加高，能更快帶來訂單。即使是粉絲量只有三千、五千的網紅，也可以考慮合作。
來源：TK玩家網
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：澳洲國際快遞公司越南陸運出口什么物流可以寄菲律賓發東南亞的物流深圳海運泰國出口菲律賓海運泰國亞航托運發馬來西亞什么物流便宜大連 國際貨運泰國 海運 運費