Bitvae Oral Care 3月小店銷量榜排名第11本次將會以Bitvae Oral Care的紅人營銷情況作為案例進行分析
Bitvae Oral Care成立于2022年 是一家專門售賣口腔護理工具的品牌，主要產品包括水牙線器等口腔清潔用品

小店銷量榜

根據TikStar數據顯示，截止到24年2024-04-22Bitvae Oral Care美國小店
總銷量369.2K
銷售金額6.1M
 售賣產品數11個
均價$16.26
帶貨達人數4.5K
帶貨視頻數8.9K

近三十日數據顯示
新增銷量：133.2k
新增銷售額：2.1M
動銷商品數：5
新增達人數：2.7K
新增視頻數：3.6K

可以看到Bitvae Oral Care近一個月新增達人2700 每天平均90個

達人分析

目前Bitvae Oral Care建聯帶貨粉絲量排名前十的達人名單如下
Bitvae的產品功效直觀、通過紅人種草快速地打出開市場

tikstar可批量導出帶貨的達人信息
如Bitvae Oral Care近期帶貨達人的Ins 油管 郵箱等聯系方式

以位居第四Ebony Latashe舉例 粉絲數：4.2M視頻數：2.2k  播放數：229.7K
帶貨視頻數：9

進入TikStar查看達人詳情頁面

達人小技巧

在考慮與達人合作時，首先需要了解該領域內頭部達人的粉絲規模。這樣可以為我們提供一個基準，幫助我們更準確地評估其他達人的價值和潛力。
通過對精英達人的分析，我們可以了解到在該領域中具有影響力的賬號通常擁有怎樣的粉絲數量，從而對其他達人進行更準確的定位和評估。

這里需要注意不同領域的達人粉絲量級不同，需要結合領域特性和粉絲規模來評估價值。在考慮合作時，不能僅僅以粉絲數量作為標準，而應該考慮到受眾的質量和相關度。
舉例來說，即使兩個賬號都有50萬粉絲，但如果一個是娛樂賬號，另一個是電商賬號，它們的價值就會有很大差異。許多細分的垂直領域可能粉絲量較少，但變現能力卻非常強。

然后是粉絲畫像包括年齡、性別、地區、興趣等。了解達人粉絲中男女比例的情況，可以幫助我們確定達人的受眾群體特征，從而更好地評估其與我們產品的匹配度。tiksatr點擊達人詳情頁可查看相關信息

達人的垂直度：觀察達人的視頻或直播內容是否專注于某個細分領域，比如美妝、健身、旅行等。比如最近帶貨產品分析，有相關類目看占比最多類目可以判斷達人領域。
如果達人的內容涉及多個領域，可能會導致受眾的分散，影響傳播效果。垂直領域的達人轉化效果更好。

商品銷量分析

目前店鋪主銷沖牙器

小店帶貨產品11個 總帶貨視頻9000+

TT小店銷量榜沖牙器

這款沖牙器占小店銷量90%。它有3種清潔模式，能有效清潔牙齒和牙齦，去除食物殘渣和細菌，有助于維護口腔健康。在達人種草視頻中展示沖牙器使用前后對比效果顯著。

傭金比例15%總銷量245.4k近7日新增銷量19.2k累計銷售額5.0M帶貨達人數3.1k

tikstar可每天觀察到小店商品具體的出單詳情

單品累計帶貨達人超過3000人

帶貨視頻數就達到5000+

美國口腔護理市場的巨大增長源于美國人對口腔護理的日益重視。在國外，特別是在美國，口腔健康備受關注。由于牙醫費用昂貴，人們普遍重視口腔健康，每天定時刷牙并每半年洗牙成為常規習慣。沖牙器和牙線在家中常見，人們會在餐后和睡前仔細用牙線清潔牙齒，并定期就診牙醫。
口腔健康教育普及，促進了全民口腔保健意識和護理行為的形成。在美國，兒童定期接受口腔保健，有專門的牙科保健中心提供服務。在瑞典，口腔健康教育更為重視，醫療機構和私人牙醫有責任免費為兒童提供定期口腔保健。愛護牙齒已經成為他們的日常生活習慣，每個人都在無意識地進行口腔護理。

目前口腔護理產品仍將是市場的主要消費焦點，并有望出現一定程度的爆發增長。

社媒情況

觀察Bitvae Oral Care主賬號播放情況
主賬號18.1k粉絲主要拍攝手法是試用展示產品通過前后對比 激發用戶購買欲  
平均視頻播放量：3000-6000+

Youtube也是品牌流量渠道之一
在YouTube上制作長視頻內容解析產品功能的實用性和專業性。能夠更全面的介紹產品，增加用戶的信任度

通過PiPiADS觀察投流情況

廣告主廣告數：174廣告展現202.7M

https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495158318226180188

廣告展現最高視頻素材21.1M 直接展示產品試用情況

https://www.pipiads.com/zh/ad-search/f9cc4c50456dca7fb38f/

在推廣初期確定與何種體量的達人進行合作時，需要考慮具體情況。
目前主要的合作方式是與中腰部量級KOL合作。這類達人合作能夠更容易實現銷量起量。然后在預算情況下建聯頭部達人，增加知名度，用于流量宣傳。
在邀約過程中一些垂類達人有大量邀約價格不菲這時候可以考慮泛娛樂達人，在娛樂達人中也有許多潛力帶貨選手具備更高性價比。

Tikstar介紹

tikstar是一站式 Tik Tok美區小店數據分析平臺、涵蓋帶貨達人庫、視頻庫、小店庫和商品庫以及各類榜單，支持篩選優質達人、批量查看達人聯系方式、尋找低粉爆款潛力視頻、分析小店及商品數據等功能

tikstar帶貨達人榜單周榜 帶貨達人榜以帶貨視頻的播放增長速度為衡量指標，可以更客觀得評判帶貨達人的帶貨視頻質量，更多的播放量以及更高的增長速度，往往意味著產品的大賣。同時輔以帶貨商品數和新增帶貨視頻，可以快速了解達人是否為積極的帶貨博主。通過最近帶貨一欄可以迅速了解達人近期帶貨的產品，直觀的表現達人帶貨的具體偏好。

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01

tikstar達人漲粉榜單周榜 帶貨達人榜以粉絲增長率為排名指標，抹去了大小達人之間的基數差距，更客觀地呈現每周、每月的漲粉達人。搭配帶貨視頻和平均播放數，可以大致把握該達人的視頻質量以及帶貨經驗。

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02

查詢Tik Tok美國小店銷量榜 

銷量的增長往往意味著正確的運營和爆款的存在，而增長率則更有助于挖掘剛剛起步的競爭對手。小店銷量榜可以幫助你快速定位并挖掘出銷量正處于井噴階段的小店。
帶貨達人數和帶貨視頻數則是另外2個重要的參考指標，可以判斷小店商品被達人接納的程度以及是否被市場認可。

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03

查詢小店商品銷量榜

商品銷量榜展示銷量增速靠前的商品，支持全品類檢索。

除了常規的銷量、增速和傭金比例數據外，還提供帶貨視頻播放量、帶貨達人數和帶貨視頻數，可以更直觀的看到銷量增長背后的機會。

銷量基數小，但銷量爆增的產品，且帶貨視頻和帶貨達人都很少，則往往意味著可以迅速搶入，分享早期爆款紅利。

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查詢熱推商品榜 

熱推商品榜以播放增速為排列指標，支持全品類檢索，反映有哪些商品正在被推廣/投放。可先于爆款產生前，快速了解業內同行正在進行哪些測款/推廣。

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05

查詢全托管爆品榜

全托管爆款榜與商品銷量榜相似以銷量增速作為排列指標，唯一的差異是全榜的商品均來自全托管店鋪。

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06

小店銷量監控功能 

店鋪監控為需要細膩了解競爭對手的用戶提供了強有力的支持。

支持按分組監控/統計小店數據，看板提供今日、昨日、近7日和近30日的維度統計。

獨享數據服務，每個店鋪的數據（包括銷量、商品數、帶貨達人數和帶貨視頻數等）均單獨統計，每小時更新一次，以獲得更精確的數據。

儲存歷史監控方便找回，并支持監控數據導出。

PART\07
高傭商品 高傭商品將傭金比例高于30%的產品集合在一起，便于帶貨達人發掘當前分傭與銷量兼具的爆款產品。

同時儀表盤提供高傭銷量所在的Top3類目以及Top3小店，商家也可以借此掌握時下哪個板塊最為走俏，哪些競爭對手正在快速通過高傭產品爆單。

PART\08
下架產品 總有一些產品/小店因為各種原因被下架或棄售，Tikstar將這些短期內下架并銷量表現優異的產品/小店收納起來。在這個功能中，你可以選擇任意區間的下架時間，并且可以知曉下架前7日、30日的銷量表現，便于挖掘其中的跟賣商機。

如果你已知曉如何規避下架，又或是掌握優勢明顯的供應鏈，從下架產品/小店庫探尋商機會是一個不錯的選擇。

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來源：皮皮廣告選品

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