街頭文化彰顯自由個性，這家服飾贏得Z時代歡心，TikTok破熱度8億！

2024年4月23日 9:25:13 來源：tk0123小助手奧豆

什么是街頭文化？

“世界上只有一種英雄主義：看到世界的本來面目并熱愛它。”在品牌方舟看來，這句話也許是對街頭文化最好的注腳。

熱愛、抗爭、憤怒、反叛，自由、個性……構成了街頭文化的主旋律與蓬勃的生命力。

在Z世代的傳播和參與下，自由、個性、多元的街頭文化在全球范圍內再次掀起熱潮。而街頭服飾作為一種強有力的符號載體，成為了Z世代們自我詮釋與身份認同的最佳選擇之一。

目前，歐美的街頭時尚服裝市場規模已經突破百億美元。在這個產品迭代速率不斷加快、品牌生命周期愈發短暫的賽道上，新興品牌Aelfric Eden，憑借TikTok上的多元營銷手段，成功實現了逆勢突圍，成為Z世代新寵。

2023年，Aelfric Eden登上了GoodsFox 的服裝出海榜前TOP9，在TikTok上的相關視頻播放量超過了8億。

在街頭服飾賽道的怒海波濤中，Aelfric Eden如何實現強勢崛起，背后的營銷策略又是什么？

20世紀70年代末，Hip-Hop音樂在美國崛起，處于社會邊緣的黑人與底層人民通過這種音樂表達自己的憤怒與抗爭。在Hip-Hop中，歌手們通常穿著各式尺碼寬大、寬松隨意的服裝。

這種具有反叛精神的地下音樂，以極強的沖擊力與感染力，迅速席卷歐美乃至全球。大量喜愛Hip-Hop的年輕人開始尋求身份認同，服裝成為了最好的外化標簽，街頭服飾隨之萌芽。

80 年代后期，沖浪板設計師 Shawn Stüssy 開始銷售與他在定制沖浪板上的簽名相同的印花T恤，并在后期，隨著人氣的增加，他開啟了限量版商品制，這也是Hypebeast文化的起源之一。

隨著Hip-Hop大熱，街頭服飾逐漸成為一種時尚，此時資本入場了。

一些與流行嘻哈表演相關的主要唱片公司，如 Tommy Boy Records、Def Jam Recordings 和 Delicious Vinyl 開始銷售 Carhartt 等公司繡在萊特曼夾克和工作服夾克上的品牌物品。

在90年代中期，耐克、阿迪達斯、彪馬等主要運動品牌與嘻哈藝術家、街頭籃球運動員們簽署了數百萬美元的協議，以推廣他們的鞋子。直到如今，鞋子也是街頭穿搭中最重要、最貴的時尚單品之一。

隨著時間的推移，街頭文化被不斷注入新的元素，街舞、DJ、涂鴉、滑板、朋克……這讓街頭服飾打破了設計的邊界，讓其表達變得更加自由，不受拘束。

時間來到千禧年，街頭文化逐漸從小眾的亞文化圈層走向大眾視野。具有強烈視覺沖擊力的街頭服飾，成為無數年輕人表達自我、挑戰權威、追求自由的身份標簽。

在00年代，Burberry、Gucci 、Fendi 等知名奢侈品牌進入市場，他們將街頭服飾與時尚相結合，意圖打入年輕人的市場。

不可否認的是，在資本的加持下，街頭服飾迎來了黃金發展期。但是，Hypebeast文化伴隨街頭服飾而興起，獨家與限量讓街頭服飾變得稀缺昂貴，始終是街頭服飾發展的桎梏。

作為互聯網的原生住民們，Z世代們可不吃這一套。他們依然認同街頭文化的生命力，也喜歡這種充滿個性化自我表達的街頭服飾，但無法也不想為一件工業生產品支付過于高昂的代價。

Aelfric Eden敏銳地捕捉到這一趨勢，“為年輕人打造街頭服飾！”成為Aelfric Eden的口號和動力。

2014 年，Aelfric Eden在加利福尼亞州洛杉磯成立。作為一名亞裔美國人，Aelfric Eden 的創始人融合了受東西方文化影響的多元化成長經歷。這種獨特的經歷使Aelfric Eden能夠彌合亞文化世界的鴻溝，創造出獨特的表達形式和品牌認同。

根據Similarweb的數據，從2024年1月至3月，Aelfric Eden獨立站的全球總訪問量達到了257.7萬，平均每月訪問量約86萬。此外，Aelfric Eden也積極布局了亞馬遜、速賣通、eBay等電商平臺，進行多渠道銷售。

Aelfric Eden 的品牌標志源于撲克牌中的三角形“A”和心形符號。Aelfric Eden在官網中這樣寫道：生活不在于持有好牌，而在于打好手中的牌。改變游戲規則的是心臟，這是我們克服生活挑戰并取得成功的戰斗口號。

擁抱不完美并堅定地面對生活的障礙，在充滿不確定性的情況下努力追求充實的生活，這是Aelfric Eden的核心價值觀，也是Aelfric Eden品牌生命力的體現。

在官網中，我們可以看到Aelfric Eden致力于整合來自不同文化的曾經小眾的街頭元素，例如滑板、涂鴉、網球、印花等等，通過這些款式時尚、設計新穎的產品向消費者傳遞包容性和多樣性的理念，這完美契合了Z世代們的價值觀。

街頭文化真正的生命力不僅在于反叛與自由，更在于“熱愛”。在Aelfric Eden的產品中，從設計、款式、面料、剪裁、到配色，每一個細節都體現了Aelfric Eden積極、充滿活力的生活觀，這也是Aelfric Eden能夠贏得年輕人喜愛和認可的重要原因之一。

酒香也怕巷子深。在”噪音“時代，如何精準觸達目標受眾，提升品牌認知，塑造品牌形象是每一個品牌的頭等大事，選擇正確的傳播平臺是品牌成功觸達目標受眾的關鍵。

對于服裝品牌而言，相較于Facebook、Instagram等側重于圖文傳播的社交媒體平臺，TikTok這種以短視頻為主的社媒平臺是服裝產品天然的展示臺。不僅上身效果一覽無余，而且快節奏、高強度視覺沖擊力的短視頻能夠極大地激發消費者的購買欲。

Tridens數據顯示，截至2023 年，TikTok的全球用戶數量達到17億，月活躍用戶數量達到11億。在美國，TikTok擁有超過1.5 億的用戶，大多數 TikTok 用戶的年齡在19至29歲之間。其中，Z 世代在用戶群中占35% 。

于是，Aelfric Eden果斷將TikTok作為其營銷主陣地。TikTok以其高度年輕化的用戶群體、強大的社交屬性以及對時尚潮流內容的高度接納與傳播能力，為Aelfric Eden提供了與年輕消費者深度互動的理想場所。

在TikTok 上，隨著Z世代們的參與與傳播，街頭服飾、街頭時尚等街頭文化相關領域的影響力正不斷擴大。目前，TikiTok上關于#streetwear 的播放量已經突破380億，同樣熱門的標簽還有 #streetstyle、#outfitideas等。

憑借著多元化的營銷策略，Aelfric Eden 在TikTok上的粉絲已經突破了65.3萬，獲得了590萬點贊數，其在TikTok 的?#aelfriceden 標簽下擁有超過33.7萬個作品。據統計，截至目前TikTok中與“#Aelfric Eden”相關的視頻播放量累計已突破8億次。

在TikiTok上，Aelfric Eden攜手具有廣泛影響力的時尚博主們，通過他們的真實穿搭展示與產品解讀，將Aelfric Eden的獨特風格與品牌理念傳遞給粉絲群體，借助KOL的社交影響力實現品牌曝光與口碑傳播的雙重提升。

同時，為進一步拓寬營銷渠道，Aelfric Eden也通過舉辦不同形式的線上活動為品牌引流。近期，Aelfric Eden在獨立站和TikiTok、Ins上發布了一項挑戰：通過發布與品牌相關的視頻，并帶有#aelfricedendreamer，就有機會贏取 500美元。

這項挑戰不僅契合了Aelfric Eden的當季主題“Dreamers unite get help”，高效傳播了當季新品信息，而且通過塑造和引領潮流話題，Aelfric Eden能夠打造品牌形象，深化消費者對品牌的認知與情感連接。