Tiktok玩家第147篇：如何利用TikTok構(gòu)建第二增長曲線（下）

2024年4月19日 13:53:25 來源：TK玩家網(wǎng)

尋找規(guī)律-內(nèi)容算法邏輯拆解

（一）Tiktok算法原理簡述

第一部分從所有的短視頻和直播發(fā)布開始，我們就會先過第一道機(jī)器審核，這個機(jī)器審核在中國和美國都是一樣的，都會審什么呢？就是違法的內(nèi)容全審，直接機(jī)器審，不需要人審，所以機(jī)器審核違法的內(nèi)容是第一個部分，違法內(nèi)容就不展開了。

機(jī)器審核的第二個部分是更多人會遇到的一個部分，叫做搬運盜用非原創(chuàng)，這個部分審的會很嚴(yán)格，在抖音審的嚴(yán)不嚴(yán)格取決于這個東西的品類，但是在TikTok審得很嚴(yán)格。如果你發(fā)了一個內(nèi)容有問題，機(jī)器審核備感掉了，在機(jī)器審核這里他認(rèn)為是高危內(nèi)容，他需要進(jìn)人審，或者他認(rèn)為你這個內(nèi)容風(fēng)險很大，直接給你下掉。
如果這個賬號每條都0播，而且你做的也是正常的，那非常簡單，就是你這個賬號之前備感掉的次數(shù)太多，他認(rèn)為你這就是一個風(fēng)險賬號，所以基本發(fā)了之后都會在機(jī)器審核就倍感掉了，這個部分根本沒有去競爭一個自然流量的機(jī)會。
其實大部分的正常內(nèi)容都是會過機(jī)器審核的，過機(jī)器審核之后，平臺就會給它分發(fā)一個隨機(jī)流量。從數(shù)學(xué)的角度來講，字節(jié)這種算法，流量平臺好像完全不可把控。但比如其他平臺，可以改改圖、改改標(biāo)題，投放就很容易上去了，但字節(jié)好像不好做。給大家講一個基本的算法邏輯，是一個從算法基礎(chǔ)上建立的公司，他所有的業(yè)務(wù)都跟算法是息息相關(guān)的。
算法最本質(zhì)的是什么呢？

算法本質(zhì)就是數(shù)學(xué)，就是通過這些數(shù)據(jù)去找類似的數(shù)據(jù)，然后再去找類似的數(shù)據(jù)。那數(shù)學(xué)最重要的就是數(shù)據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)和統(tǒng)計學(xué)，玩的就是統(tǒng)計學(xué)和數(shù)學(xué)模型。那從這個角度，第一點視頻內(nèi)容好不好，先給視頻內(nèi)容定幾個關(guān)鍵指標(biāo)，比如停留時長、 CTR 和互動率，直播也是這些指標(biāo)。如果短視頻進(jìn)入到隨機(jī)流量之后，若短視頻的數(shù)據(jù)好，就進(jìn)入到下一個流量池。
數(shù)據(jù)好不是絕對像及格線一樣，考試80分就優(yōu)秀，100分就滿分，而是要跟今天同期所有發(fā)布的內(nèi)容做競爭。你只有比他們的平均線好，或者是比他們的中位數(shù)好，才是真的好。如果比不過同期所有發(fā)布的內(nèi)容，那就是差，所以實際上做內(nèi)容是非常痛苦的一件事情。同行業(yè)都在增長，大家的能力都越來越強(qiáng)，那要不斷的比昨天自己的更強(qiáng)，也要比昨天的競爭對手更強(qiáng)，還要比今天的競爭對手更強(qiáng)，這就會越來越卷。那比過同期所有發(fā)布的內(nèi)容之后，平臺就會給你放到下一個流量池里，在每一個流量池里面跟這個流量池里的競爭對手比，所以爆的內(nèi)容就會不停的被平臺放進(jìn)下一個流量池。
流量是怎么劃分的呢？

首先第一個部分隨機(jī)流量，若是300-500的播放量，不是限流，基本上很小概率是內(nèi)容和賬號的問題，是內(nèi)容質(zhì)量可能太差了。若過了300-500，就到500-1,000的流量池，所以進(jìn)入到500- 1,000的視頻，大家就要額外關(guān)注，要知道這類視頻是怎么跑出來的。1，000過后就會分發(fā)到1,000-5,000的流量池，然后依次是5，000-1萬，1萬-10 萬， 10萬-100萬，往后就沒有上限了
流量劃分七個階段:
1、300-500
2、500-1,000
3、1,000-5,000
4、5,000-1萬
5、1萬-10萬
6、10萬-100萬
7、無上限

所以一定要關(guān)注那些流量顯著差異大的視頻是什么樣的

其實就看停留時長，產(chǎn)品的帶貨的就看CTR高不高，用戶愿不愿點，然后看互動率，互動率是最不重要的，這三個排布分別就是停留時長、CTR、互動率。排布的原因是因為字節(jié)跳動是一個時間利器，兩年前的數(shù)據(jù)就是全中國人均使用時長是120分鐘。它最重要的是你不要把他用戶趕跑了，所以第一點一定要看時長，不要覺得產(chǎn)品好像很吸引人，產(chǎn)品就會火。看完時長之后，再看CTR。你是不是一個好的帶貨內(nèi)容，大家對你的產(chǎn)品感不感興趣？如果感興趣才說明未來有可能出單。最后是看互動率。

（二）一些常見問題

為什么做達(dá)人比自制內(nèi)容好？

首先在美國非常簡單，就是因為自制內(nèi)容，只要是太中國的和不美國的，全都備感掉。不要覺得自己做的內(nèi)容看起來沒露臉，就在桌子上拍拍視頻，他看著沒有任何跟美國不一樣的地方，其實不是的，你換一個人給你找，你去看一看那個畫風(fēng)和那個色調(diào)是不是中國人拍的，別人一眼就能看得出來。

首先是盜運能盜用內(nèi)容和混剪內(nèi)容，首先是沒有信任感的內(nèi)容，別人一眼就能看得出來。
第一點，美國用戶的轉(zhuǎn)化率特別低
第二點，沒有信任感的內(nèi)容以及明顯的盜用內(nèi)容， TikTok的打擊力度是很強(qiáng)的。不要覺得 TikTok都是靠人工來看，平臺識別這個盜用內(nèi)容非常簡單，也是按模型來看，把你的視頻丟到算法里，就是什么樣的視頻是盜用的，會標(biāo)記，在標(biāo)記了幾萬條之后，再識別一些其他的盜用內(nèi)容，就非常簡單，識別率非常準(zhǔn)。

然后達(dá)人就有一個很大的優(yōu)勢，就今天看很多5,000粉以下的達(dá)人或1萬粉以下的達(dá)人依舊在出單，出的很猛。非常簡單，就是現(xiàn)在內(nèi)容和創(chuàng)作者都太差了，所以美國達(dá)人他就有一個優(yōu)勢，就是他露臉，講一個正宗的英語，用戶非常相信他就會停留，甚至他前面可能有些夸張的表述去講這個產(chǎn)品，用戶就會停留，用戶的停留就比同行中國人自己做的視頻停留更高。
這就是為什么達(dá)人素材更好，首先它很local，它具備信任感。

為什么要“大力出奇跡”，為什么做內(nèi)容要“看運氣”?

數(shù)據(jù)是可以追尋的，算法的邏輯是可以被拆解的。首先就非常簡單一個道理，剛才講的數(shù)據(jù)冷啟是需要丟一些隨機(jī)數(shù)據(jù)的。現(xiàn)在給大家講一個數(shù)字，就是TikTok 在美國的人均播放時長是90-120分鐘左右，這個范圍比較大。90分鐘，1分鐘刷4個短視頻，基本上美國人每天至少要看300個短視頻。總共有1億多用戶，至少300億的短視頻流量。300億的短視頻流量抽出300個給你，從數(shù)學(xué)的角度，是非常的隨機(jī)和不準(zhǔn)的。

假如你發(fā)的是一個美妝的產(chǎn)品，TikTok給你分發(fā)了300個男性，理論上可能不會這么極端。這個結(jié)果會導(dǎo)致說運氣很差，就是算法它最難解決的問題就是TikTok今天的流量是有限的，沒有辦法給越來越多的內(nèi)容都有足夠的分發(fā)和保量，只會給足夠的機(jī)會表現(xiàn)自己最真實的狀態(tài)，因為一定數(shù)據(jù)量越多越準(zhǔn)，越接近大盤情況。所以這里有一個結(jié)論，就是不火的內(nèi)容不一定代表質(zhì)量差。

火的內(nèi)容一定有火的原因，因為它被丟了很多的數(shù)據(jù)，依舊很火。不火的內(nèi)容，那有可能現(xiàn)在要看運氣了，非常簡單，大力出奇跡，同樣風(fēng)格、同樣模板的自制素材，想辦法換著拍，不要混剪，按照同樣的腳本，不同的場景，不同的主角，不同的臺詞，拍很多條。那假設(shè)你拍了10次，你的冷啟動流量就是3,000- 5,000的播放量。從用戶群體來說，畫像就會很準(zhǔn)了。如果你的運氣好的話，這條素材可能會碰到非常精準(zhǔn)的用戶群體，那你的數(shù)據(jù)就很好，接下來就會被分發(fā)一個更高的流量。就是我們今天在抖音和TikTok 看到很多一個主頁，他發(fā)幾百個視頻，每條視頻都很類似，但只有一條火了，就是這個原因，數(shù)據(jù)本身具備隨機(jī)性，所以我們需要大力出奇跡。

那再回到找達(dá)人上。很多賣家做達(dá)人，一上來要寄200個樣品，而不是先找2個人或10 個人。同樣的原理，達(dá)人很好，達(dá)人有信任感，達(dá)人有拍攝的方法，但是達(dá)人有兩個問題。

第一個就是數(shù)據(jù)隨機(jī)性的問題，就算是最好的達(dá)人，他被分發(fā)的流量也有可能是差的，他的冷啟動可能也很差。

第二個就是達(dá)人的表現(xiàn)存在不穩(wěn)定性，每個人的視頻都有每個人自己表達(dá)的方法，它的不穩(wěn)定性就會導(dǎo)致有很多達(dá)人不適合你。達(dá)人的魅力就是能夠超越出我們已有團(tuán)隊和自制團(tuán)隊的想象力的局限，來突破出更火的內(nèi)容。

那達(dá)人的風(fēng)險就是你也碰到會差的內(nèi)容，那做達(dá)人要怎么樣？
首先第一部分除了要大力出奇跡，我們還要有章法的做。我們做了一批之后迭代，再挑好的達(dá)人再去迭代，要找到適合自己的達(dá)人。不一定說10萬粉絲的達(dá)人一定比1萬粉絲達(dá)人好， 5,000 播放的一定比500播放的好更多。在當(dāng)前的美區(qū)需要去找適合你自己的達(dá)人，能夠帶出單的達(dá)人。現(xiàn)在美區(qū)達(dá)人有兩個特色，一個特色是他跟粉絲沒有正相關(guān)。首先10萬粉絲的達(dá)人帶貨不一定出單，有的達(dá)人可能還創(chuàng)交錢。

第二部分就是平均播放，最近播放都在300、500 的，看似最近沒有火過的，可能帶了你的產(chǎn)品之后就出個幾百單，我們絕大多數(shù)的達(dá)人都是這樣的，只要你達(dá)人找得準(zhǔn)，你覺得這個達(dá)人的風(fēng)格和他拍視頻的內(nèi)容特別適合你這個產(chǎn)品。其實這些達(dá)人是很容易火的，這個是在當(dāng)前美區(qū)的一個特征。就是因為創(chuàng)作者太少了，穩(wěn)定發(fā)揮的創(chuàng)作者太少了，所以今天很多普通的達(dá)人都有他火的空間。在美國， TikTok的分發(fā)更傾向于類似于小紅書這種模式，就是因為它的創(chuàng)作者都是中小創(chuàng)作者，所以它更容易地去獲得一些隨機(jī)的流量，然后有可能其中一個內(nèi)容就爆火了，大概這樣的一個形式。

3、如何判斷自己被限流了

首先0播是有問題的，如果一個賬號太多次0播，或者是10個播放以內(nèi)， 100個播放以內(nèi)，這個賬號就別做了，要不就換一個。第二個部分300- 500播放不是平臺的問題，很有可能是自己的問題。但如果一個賬號經(jīng)常300- 500播放，但自己又非常相信自己的內(nèi)容，那就可以起一個新號去做一下，但不要一直起新號，起新號是有成本的。

平臺除了隨機(jī)給你的500個人去看你的內(nèi)容，平臺還要參考一個指標(biāo)，就是你歷史的表現(xiàn)，
歷史的表現(xiàn)的權(quán)重參考可能很低，大概也就10% -20%。如果賬號的歷史內(nèi)容今天發(fā)美妝，明天發(fā)3C，發(fā)得亂七八糟的，不知道什么樣的產(chǎn)品。所以一個賬號要做統(tǒng)一垂類的內(nèi)容，從做內(nèi)容的角度來說，一定要做垂類，做統(tǒng)一戰(zhàn)線的內(nèi)容，這個是非常重要的，因為它非常有利于算法的學(xué)習(xí)。

何快速啟動TikTok業(yè)務(wù)

（一）團(tuán)隊搭建

就是簡單的團(tuán)隊搭建，這個可能是很多朋友們關(guān)心的一個問題。首先第一個部分就是看團(tuán)隊核心的帶貨出單模式，其實有幾種

1、短視頻團(tuán)隊
短視頻運營/剪輯，做過抖音的優(yōu)先，要能看得懂內(nèi)容

2、直播團(tuán)隊
主播+助播+直播運營，主播要local，ABC或美國

3、達(dá)人團(tuán)隊
自己做+授權(quán)給機(jī)構(gòu)來做

關(guān)于短視頻團(tuán)隊怎么搭建？

第一個部分，短視頻團(tuán)隊首先就是核心，需要懂內(nèi)容，知道這個產(chǎn)品怎么去拍內(nèi)容，然后找到對應(yīng)的剪輯和運營，一般剪輯和運營用一個人，就是腳本和剪輯用一個人，因為我們覺得做腳本的人去告訴剪輯怎么做，然后剪輯再做出來，這個溝通成本太高了，基本過程中要溝通兩到三輪，所以讓一個人來做。而且在TikTok上，我們不需要什么炫酷的剪輯。

短視頻運營要對整體賬號的流量負(fù)責(zé)，要知道這個賬號定位的原因，知道這個競品所有的一個內(nèi)容和產(chǎn)品的狀態(tài)，并且能找到最新的腳本去做，其實做腳本的人往往需要運營去做這個地方，他的能力就非常重要。那首先我們肯定是建議做過抖音的優(yōu)先，他要做個短視頻，知道所謂的15秒，三段式，前貼和后貼。這些大概的數(shù)據(jù)他要非常懂，然后他一定要能看得懂內(nèi)容。

這個地方我覺得招人是非常難的，首先抖音做得好的人他很賺錢，他不會來做TikTok，然后懂TikTok的人基本上都是這兩年剛開始興起，他大概率也沒做過什么好內(nèi)容，所以這就比較難的點。第二個部分就是懂美國的人是在做亞馬遜，但亞馬遜的人大部分又不懂TikTok，這里就是個問題。懂美國電商的人基本又沒懂TikTok，所以就需要有一個把控方向，對趨勢很了解的人。所以在傳統(tǒng)賣家搭建TikTok團(tuán)隊里，我是建議老板有精力就親自下場，沒有精力就搞個合伙人下場，否則這個事情是很難做起量的，這是我的核心觀點。

簡單講一下直播團(tuán)隊

首先需要個主播、助播、直播運營，在國內(nèi)非常復(fù)雜，國內(nèi)我們叫主播、助播、中控、場控。在海外簡單一點，因為非常著急，主播一個人場控，助播、中控一個人，然后運營一個人，基本上三個人你就能運轉(zhuǎn)起一個直播間，那這個直播間大概的成本就是核心主播很貴，基本是按小時計費。然后另外一點就是做的內(nèi)容大概率開播之后10個人在線，10個人里3個人是自己的水軍，然后可能2個人是競爭對手，這是很有可能的情況。

所以實際上直播最大的問題就是需要耗極大的耐心和漫長的周期去把它磨出來，并且能夠做本土化內(nèi)容，這是直播當(dāng)前最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，就是要做正兒八經(jīng)的local本土內(nèi)容，這個地方成本很高，并且要接受的是這個市場的變化很快，可能這個月賣得動，下個月就賣不動了，這個月流量很好，下個月流量就不很好了。所以這里的一個問題就是之前說的在不停的卷內(nèi)容，所以運營要非常厲害，要時刻的跟進(jìn)競爭對手的內(nèi)容和跟進(jìn)這個市場的動態(tài)，跟進(jìn)最新甚至抖音的玩法，東南亞的玩法，在照抄到美國來是做一些文化的改造，那在這種情況下來講就需要非常懂市場，那也需要一個一把手工程。

達(dá)人團(tuán)隊怎么做?

達(dá)人團(tuán)隊其實非常簡單的，就是找?guī)讉€人去寄樣品，找達(dá)人做迭代。這個地方麻煩在于算賬問題，現(xiàn)在很多商家做確實會有點虧，因為本身樣品費已經(jīng)很貴了，如果這個運營做得再很差，他可能浪費的這個樣品費又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了他的薪酬，這也是很有可能的，這個地方是當(dāng)前的一個痛點。

另外一個部分就是達(dá)人團(tuán)隊也可以找機(jī)構(gòu)做。找機(jī)構(gòu)就是可以陪跑相對簡單一點，你自己也可以做，也可以找機(jī)構(gòu)陪跑，看他的效率和你的效率月產(chǎn)出誰高。然后算賬問題，你一個月開了薪酬和你給機(jī)構(gòu)交付的錢，看平均每一個交付的達(dá)人合作，看誰的成本更低，就去找誰去做，你同時可以找很多很多的團(tuán)隊去給你做，看誰做得好就去基本好的機(jī)構(gòu)，一定要選擇的好一點，沒有官方牌照的機(jī)構(gòu)基本都不靠譜，建議找官方的MCN合作。

然后上面大概算一下，短視頻基本一個運營團(tuán)隊需要5個人，需要一個一把手工程來帶直播，基本上也是3 + 1或4 + 1的一個過程，所以整體你最小規(guī)模自制內(nèi)容的一個團(tuán)隊一個月的成本至少要5-6萬。5- 6萬的一個成本不可能一個月就出成績，基本團(tuán)隊磨合加團(tuán)隊上手就要一個半月了，最快2-3個月出成績。在TikTok的測試成本更多的來源于人力成本，人力成本三個月10萬-15 萬，這就是前期要投入的成本。

來源：TK玩家網(wǎng)