TikTok市場數據

據《金融時報》報道，字節跳動2023年營收達1200億美元，同比增長40%，TikTok在美國營收約160億美元，用戶數量達1.7億 ，占美國總人口超50%。盡管TikTok全球擴張投資末盈利，但字節跳動整體凈利潤達280億美元。

美國小店銷量排行榜

據Echotik最新數據顯示，TikTok Shop健康品類銷售額周榜中，It Just Works Deodorant憑借銷售“身體護理除臭劑”位列第四，預估銷售額近58萬美金！

關于It Just Works

It Just Works是一家在亞馬遜平臺上很火的身體除臭劑品牌。該產品以膠囊形式服用，富含無毒無害有機草藥，每天一粒有助于全身除臭。

It Just Works在2023年5月上線TikTok Shop美國站后，總銷量近5.7萬件，預估GMV164萬美元！最近30天，小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量增長2.4萬件，GMV增長（預估）58萬美元。

在熱銷商品方面，近30天內It Just Works在店動銷商品僅有1件。“Body Care - Deodorizing Supplement”身體護理—除臭補充品，單價$23.96，總銷量5.54萬件。

根據商品描述可知，該天然除臭劑補充品旨在提供全面的身體清新和健康，幫助消除異味并提升舒適感，適合那些注重身體清新和健康的人群。

It Just Works社媒TikTok布局

TikTok內容維度一：

品牌賬號@itjustworksdeodorant在TikTok目前圈粉157.5K位，主要更新產品膠囊外觀細節以及服用產品對身體的好處。

TikTok內容維度二：

除官方賬號引流外，It Just Works也跟大部分商家采取相同策略，主要通過達人短視頻來帶貨，建聯達人404位，總視頻超過894條，累計近70萬播放量。

TikTok內容維度三：

It Just Works還合作了多位達人進行直播帶貨，近30天，累計共542次，直播時長不受限制。

TikTok話題打造

搜索品牌名#itjustworksdeodorant可以找到相關推廣視頻，近期有很多用戶在TikTok分享自己服用It Just Works身體護理除臭補充劑的反饋視頻。

營銷總結

近30天，It Just Works在店商品總數1件，建聯了404位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻894條，累計播放量70萬，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的健康品類賣家，可以參考It Just Works的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

---

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：寄印尼快遞公司上海寄到馬來西亞快遞國際快遞馬來西亞跨境云電商服務平臺廣州到突尼斯物流中國寄菲律賓用什么物流國際空運國際快遞寄國際快遞費用海運 比利時國際物流服務公司