亞馬遜賣家必知！如何分析ASIN站外流量來源

2024年4月16日 10:40:47 來源：跨境潮汕妹

對于亞馬遜來說，站外引流分為以下幾大塊：

一、社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。

二、視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram, Pinterest, Flickr 等）。

三、專業(yè)deal論壇，折扣網(wǎng)站（美國的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains; 英國有 HotUKdeals 等）。

四、測評網(wǎng)站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等）。

五、公司官網(wǎng)、獨(dú)立站 ( 一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，但是基于一些買家的習(xí)慣也會有亞馬遜購物入口）。

第一、社交媒體引流 —— 亞馬遜引流指數(shù)??

1）社交媒體引流的黃金時代已經(jīng)過去了大概好幾年了，越來越回歸到原來其本身的功能上，就是社交。不再單純地發(fā)產(chǎn)品帖折扣帖也能吸引很多流量和點(diǎn)擊的時代了。用戶在社交媒體上還是以社交為主。

2）Facebook算法更新，更加顧及用戶的使用體驗，導(dǎo)致官方賬號發(fā)帖粉絲觸及率嚴(yán)重下滑。假設(shè)你有一萬個粉絲，你發(fā)個帖子或許只有幾百個人可以看到。這也是Facebook比較陰險的地方，想讓你花錢做廣告。

3） Twitter，就目前接觸來說，Twitter上宣傳產(chǎn)品效果不佳。Reddit作為一個大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流能力。

策略：官方賬號引流到亞馬遜Listing不太靠譜，再說引流也肯定主動引流到官網(wǎng)，不用給亞馬遜傭金。除非在Facebook上折扣群組引流，還是很給力。Facebook適合品牌推廣，分享產(chǎn)品，交朋友，先社交再引流。推特你發(fā)產(chǎn)品貼，絕對取關(guān)你，用戶體驗不好，觸及率也會下降。

第二、視頻及圖片分享網(wǎng)站 —— 亞馬遜引流指數(shù)????

YouTube特點(diǎn)：視頻載體攜帶信息量大，用戶多，引流很精準(zhǔn)

1）視頻為王的時代，從中國的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來，人心普遍浮躁的這幾年，智能手機(jī)的普及，導(dǎo)致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢占據(jù)我們絕大部分休閑時間，所以視頻絕對是不能放過的一個方式。

2）Youtube推廣產(chǎn)品，第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道可以放產(chǎn)品宣傳視頻、產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測，放亞馬遜鏈接引流。跟紅人談合作等。

3）Youtube適合什么產(chǎn)品推廣呢？我感覺是都可以的，測評五花八門，日常生活用品到頂級豪車都有。怎么找紅人呢？直接youtube搜競爭對手品牌名、產(chǎn)品名，這個最快，進(jìn)階一點(diǎn)的可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如ahrefs等搜對手的asin，找出來他用了哪個紅人，你也可以聯(lián)系，大概率都會測你的產(chǎn)品。

Instagram, Pinterest, Flickr：官方賬號+紅人，更適合服裝類、家居類的產(chǎn)品，紅人尋找可以參考上文YouTube的方法。不過再插一句嘴，YouTube紅人更適合獨(dú)立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔(dān)心你引流到listing的流量被別家產(chǎn)品吸引走了。

第三、專業(yè)deal論壇，折扣網(wǎng)站 —— 亞馬遜引流指數(shù)?????

特點(diǎn)：見效快，流量大，可以用來清庫存和沖排名，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。對于沒啥耐心的賣家來說，這可是不折不扣的超級引流神器。最大的論壇類折扣網(wǎng)站，slickdeals上有一個帖子出了700單的，也有過出2K單的。不過就是要收費(fèi)，5美金到500美金，一分錢一分貨。

接下來主要細(xì)講北美折扣網(wǎng)站：

1）折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊：論壇類，專類折扣站，博客折扣站。論壇類代表：Slickdeals專業(yè)折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki等

博客類代表：Kinja

2）根據(jù)大家的產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點(diǎn)：比如Slickdeals就是綜合類的，啥都可以發(fā)；Techbargain就是電子類的；Bradsdeal是服裝家居類的等等。大家可以直接找靠譜的服務(wù)商，讓他們給你推薦合適的站點(diǎn)。

3）根據(jù)亞馬遜店鋪feedback數(shù)量、review 數(shù)量、Fakespot 等級，也會限制你選擇一些折扣網(wǎng)站。可以參考>> 第四：測評網(wǎng)站，博客等 —— 亞馬遜引流指數(shù)???

特點(diǎn)：專業(yè)，權(quán)威&可信度高，流量比較長遠(yuǎn)（一般都會永久存在）

雖然前面說如今是視頻為王的時代，但是專業(yè)的測評網(wǎng)站和博客仍然是很大一個流量來源，更適合品牌推廣，亞馬遜引流也可以使用。

測評網(wǎng)站博客個人感覺還是適合貨值50$以上的產(chǎn)品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 這些月流量動輒幾個億的大網(wǎng)站，你的產(chǎn)品要是有幸被哪個編輯掀了牌子，恭喜，要爆款。不過大網(wǎng)站還是傾向于做大品牌的產(chǎn)品測評。

當(dāng)然小牌子或者沒牌子也是有出路的，比如月流量幾萬幾十萬的，也不可小覷，有些網(wǎng)站送產(chǎn)品就給測評，有些要錢，沒有啥參照。流量越大越貴，跟 deal站差不多。

如何找測評網(wǎng)站博客：谷歌直接搜產(chǎn)品名+blog/review，或者競爭對手產(chǎn)品名稱+blog/review?；蛘呤褂胊hrefs等工具搜推薦一個免費(fèi)的工具>>https://xuggest.com/ 把競爭對手亞馬遜鏈接放進(jìn)去一查就出來了

第五：公司官網(wǎng)、獨(dú)立站 —— 亞馬遜引流指數(shù)???

特點(diǎn)：流量精準(zhǔn)

一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，免了給亞馬遜的傭金，說不定價格還可以優(yōu)惠。但是基于一些買家的習(xí)慣也會有亞馬遜購物入口。這個沒啥說的，給大家介紹一款競爭對手官網(wǎng)分析神器>> similarweb.com 完全免費(fèi)，當(dāng)然升級版的要收費(fèi)，可以看到競爭對手網(wǎng)站流量大小，流量來源等等。

來源：跨境潮汕妹