TikTok Shop才是跨境賣家爆單希望！
出品 | 電商123 作者 | 老柴
國(guó)內(nèi)跨境賣家在海外市場(chǎng)賣爆！
電商123獲悉，從數(shù)據(jù)分析公司Metric最近的一份統(tǒng)計(jì)來看，TikTok Shop已經(jīng)超越Lazada成為繼Shopee之后的越南第2大在線電商平臺(tái)，更重要的是剛剛過去的6個(gè)月時(shí)間里，TikTok Shop平臺(tái)上的賣家收入已經(jīng)高達(dá)約13億美元。
當(dāng)然TikTok Shop美區(qū)才是國(guó)內(nèi)跨境賣家的主戰(zhàn)場(chǎng)，畢竟TikTok在美國(guó)創(chuàng)紀(jì)錄的收入正在幫助字節(jié)跳動(dòng)在全球銷售額上超越Meta。
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但包括越南和印尼在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)TikTok的表現(xiàn)也很搶眼，有相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)該平臺(tái)在東南亞的年收入將超過120億美元。
另外從TikTok越南代表透露的消息來看，2023年TikTok Shop在越南的商業(yè)基礎(chǔ)和平均銷售額均增長(zhǎng)兩倍，銷量猛增得益于VinFast摩托車和三星手機(jī)等熱銷商品，當(dāng)然也與東南亞消費(fèi)者正逐漸適應(yīng)網(wǎng)購(gòu)密切相關(guān)。
值得一定的是，2024年2月，TikTok Shop越南市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為女士服裝、護(hù)理美容、男士服裝，合計(jì)占比為50.32%。
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另外從Echotik數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，越南TikTok Shop上最為暢銷的類目為健康趨勢(shì)、女性服飾及男性服飾，合計(jì)占據(jù)52.99%的市場(chǎng)份額。
所以接下來你想要入局TikTok Shop越南市場(chǎng)的話，可以關(guān)注下以上占比52.99%的健康趨勢(shì)、女性服飾及男性服飾類目，當(dāng)然了目前越南市場(chǎng)時(shí)尚飾品等新興品類也開始呈現(xiàn)不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
目前越南市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)非常值得TikTok Shop賣家去深耕的一個(gè)站點(diǎn)之一了。
TikTok Shop美區(qū)才是爆單主陣地
今年的TikTok Shop美區(qū)已經(jīng)成為普通人年入百萬美金的最好選擇，除了做個(gè)TikTok Shop美區(qū)賣家，相關(guān)TikTok達(dá)人也靠著傭金合作獲得非常滋潤(rùn)。
這里電商123分享一個(gè)TikTok Shop美區(qū)賣家和達(dá)人雙贏的故事，一個(gè)做智能家居品牌的TikTok Shop美區(qū)賣家Wyze，其合作了一名TikTok帶貨達(dá)人，該達(dá)人是一位墨西哥人，因家境貧窮從10歲左右便來到美國(guó)，為了討生活早前在賭場(chǎng)做服務(wù)生，再后來隨著TikTok的火爆嘗試通過拍攝帶貨短視頻成為達(dá)人，再然后這名達(dá)人在TikTok上實(shí)現(xiàn)了逆襲，半年賺了超50萬美金。
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隨著超1.5億美國(guó)人涌入TikTok，也讓TikTok在2023年的全球電商GMV達(dá)到了約136億美元，其中美國(guó)站貢獻(xiàn)了約16.7億美元。
2024年TikTok定下了500億美元的GMV目標(biāo)，隨著2024年TikTok Shop美區(qū)爆發(fā)，TikTok將其美區(qū)的電商業(yè)務(wù)規(guī)模將擴(kuò)大10倍至175億美元，占比達(dá)到三分之一。
那么接下來TikTok Shop如何抓住美區(qū)爆單機(jī)會(huì)呢？
就在日前，TikTok Shop公布了將從四月至六月期間實(shí)施的2024年第二季度美國(guó)區(qū)跨境商家的激勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)將采取現(xiàn)金和廣告消耗金額的形式發(fā)放。詳細(xì)來看，激勵(lì)方案分為三個(gè)不同的組次，具體如下：
A組次為樣品成本補(bǔ)貼，這一補(bǔ)貼將根據(jù)單個(gè)商品的成本來計(jì)算，商家可以直接獲得現(xiàn)金形式的補(bǔ)貼，有效減輕了商家的經(jīng)營(yíng)成本。
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B組次則是商業(yè)化返點(diǎn)，即根據(jù)商家的廣告消耗金額來計(jì)算返點(diǎn)，這將有助于商家提升廣告投放的效益，降低市場(chǎng)推廣成本。
C組次包含三項(xiàng)政策，分別是直播勤奮度激勵(lì)、直播間商業(yè)化返點(diǎn)以及直播打榜賽政策。這三項(xiàng)政策可以疊加使用，旨在重點(diǎn)支持商家自主進(jìn)行的直播活動(dòng)，提高直播的曝光度和銷售效果。
不過有人說現(xiàn)階段的TikTokShop美區(qū)，仍以吸納成熟品牌和有著成熟跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的賣家為主。
由此TikTokShop相對(duì)較高門檻，也直接導(dǎo)致了中國(guó)商家目前無法大規(guī)模涌入美國(guó)市場(chǎng)。
來源：電商123
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