有一個很有意思的觀點，那就是，“我連自然流量都撬不動，又怎么能操作付費流量?！?/p>
放搜索引擎就是，我連SEO都搞不定，又怎么搞SEM；放社媒就是，我連矩陣，熱點，賬號都做不好，還怎么去投流……
我不能說這個觀點有問題，只能說不適合我們自己的運營邏輯。在這套認知中，自然流量就該是免費的，便宜的。而廣告，就是單純地想要靠前期付費跑銷量，跑數據，然后再帶動后期自然流量的增長。
不否認，TikTok，前面幾年，確實，不少人就靠自然流量就可以吃得酒足飯飽。但現在的現實情況是，自然流量已經成了稀缺資源。能一直通過原創，矩陣等方式自己帶動自然流量的，越來越少，也越來越集中到了頭部。自然流量已經比付費流量，更貴了。
所以，現在入局的，包括之前入局的，都得重新上一個臺階。一開始，就得準備廣告投放的預算。同時，也得從一開始，就有一種新的觀念。投放的第一個指標，就是盈利。一切不以盈利為目標的投放，都是耍流氓。
落到實處，怎么操作？還是那句話，先盤盤自己的彈藥庫。看看，自己到底有多少的流水可以投入。砸錢自然是最快最直接的方式，但如果資金不夠，那就別打腫臉充胖子。
以前玩星際的時候，其實挺喜歡蟲族的爆兵流的，硬生生靠兵力碾壓微操確實很爽。同樣，當口袋里預算足夠的時候，不用多去考慮調整，直接把單價，預算拉高，燒廣告。也確實可以拿到領先同行的曝光。只要持續時間長，就可以硬生生地把他們擠出去，也很爽。只是這個模式注定只有小部分人才能操作。絕大部分的人，還是得通過微操，小心運營，緊盯，等多種手法結合的運營方式，去花錢，賺到流量，賺到訂單。
基操里面，頭號要注意的，就是搭配好自己的物料庫。不客氣的說，好物料，讓你花錢拿到的結果很爽。同樣的cpm下，點擊率增加1%，換到的結果，至少，都是10%的銷售增長。
怎么搞出好物料，固定預算的情況，就是兩個字，1，仿（非抄）；2，測（多次）。
1，仿，非抄。
雖然能通過工具，找到播放量高，互動率高，銷量高的帶貨視頻。但這也只是抄了個近道，節約了點時間罷了。
直接照抄自然是不行的，但是，先篩選出合適的，可以借鑒的物料，還是可以的。
然后再直接把這個視頻扒下來，拆解為腳本。0-5s，5-10s，10-20s……把結構，內容，等等，全部拆解出來后。安排自己的達人+產品，進行模仿。
先整它10套再說，并不算多。而且這個成本，也可控。在前期手頭并沒有靠得住的兜底物料的時候，用這個方式，自然是最快的。
2，測，多次。
總是要花點學費的，但，即使是學費，也得花出結果。在固定預算內，多少也得賺點錢回來。
測試不是一個物料，一個出價，一個預算，讓他跑光再看結果。是要一直盯著的。然后，做出自己的物料庫和兜底的廣告素材。
ADS里面，根據自己的產品單價，和盈利成本，畫出一條紅線。在轉化率固定的前提下，就看哪個的點擊率等數據更高。通過前期跑10刀，20刀，30刀。做好對比。
這個操作原理其實不難，不管是國內做過GDT，PYQ，還是操作過TT，DY，KS這些平臺的運營都能很快上手，但，難就難在堅持和更新。
同時也因為TikTok Shop的ADS，在人群范圍內不那么精準。也確實更容易跑飛。需要一直盯著。
大的方向是如此，再細化到類目，產品，乃至區域，就得具體情況具體分析具體操作了。畢竟預算有限，這個部分的數據模型也不像國內這么成熟。
如果不在前期付費流量的成本還不像國內這么貴之前做出自己的模型，做出自己的物料庫，做出自己的商業手感。還一昧的通過燒錢的方式，或者全綁定達人的方式去干。那就真的是等著虧錢。做得越久，虧得越多。
那又何必呢。
原標題：TikTok Shop，付費流量+物料庫，將是基操。
來源：tk0123小助手奧豆
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