為什么大品牌都喜歡建自己的獨立站

2024年4月12日 16:04:34 來源：跨境日志

小穌童建站說跨境，感謝點擊！喜歡的話歡迎訂閱喲。不可否認亞馬遜仍然是全球最大最出色的購物平臺，承載著數以億計的商品，入駐了眾多品牌商家，但是仍然有很多品牌會選擇搭建自營獨立站。
我舉個例子從亞馬遜搜一下lv和勞力士品牌，我們會發現搜不出任何官方產品，只能搜到相似的產品，甚至有可能是一些假貨，通過相似名稱和Logo誘導消費。但是我們在Google搜一下品牌就可以搜到官方的商城網站。個人覺得奢侈品不會出現在大型電商平臺主要有4個原因：1、這些高端奢侈品是重品牌形象打造和購物體驗的，在亞馬遜等大型電商平臺上銷售很難符合他們的高端身份。2、這些產品大多對價格控制非常嚴格，以及銷售渠道的管理，來維護他們的品牌形象和市場價值，而平臺的競爭和渠道失控可能影響到品牌的定價策略。3、大型電商平臺存在很多虛假陳述產品、山寨產品頻出，嚴重的干擾了品牌客戶的選擇。4、只會放到自己的官網和授權的渠道銷售，以確保能夠提供優質的服務和購物環境。當然這個是針對奢侈品高端品牌而言。我想一些大牌子我們更相信品牌官網購買會更加靠譜，安全有保障！就好比出去吃飯，你覺得魚龍混雜的路邊攤和實體店哪家更衛生一樣。
對于普通品牌賣家來說，除了亞馬遜作為一個開店的選擇，獨立站仍然也是不可或缺的通往海外銷售的渠道之一。在做獨立站之前，我相信很多人應該對國外的消費習慣多少有點了解。美國是獨立站的主力消費市場，很多人一提到獨立站做什么國家的，首當其沖，我做美國的、他也做美國的，人人都說做美國，咳咳。
為啥呢，因為美國人均年收入5-8萬美金的原因？主打高消費嗎？其實也不完全是，還有人口的規模、電商基礎設施的配套、對國際商品需求旺盛、網絡支付環境的成熟這些都影響著用戶消費。
當然也受到全球經濟的宏觀因素影響，當下對于消費會變得更加謹慎。所以說美國變成了大部分獨立站賣家的主力市場。那么為啥需要建自營獨立站呢？個人認為有幾個原因》》》1、如奢侈品一樣，獨立站可以創造更好的網站形象，而不是電商平臺千篇一律的界面，一個完美的獨立站必然會追求更好的社交和頁面的優化，給用戶帶來更多的視覺沖擊。

2、銷售更加獨特和個性化的產品以吸引用戶。3、交互效果更加友好，可以打造一個舒適的購物環境，比如彈窗、抽獎、優惠券贈送、按鈕顏色、GIF效果、視頻的演示等等，都可以通過獨立站完美地結合起來。

4、多樣化的推廣模式，是獨立站最大的利器，沖動消費也是被賣家口聲長談的一個話題，說的人多行動的人少，而主流的Facebook是一個非常大的引流入口，在美國人均每日上FB花費時間已經超過1個小時，這個1小時時間，就是一個1HxN人次的沖動消費機會，Facebook最多的購物廣告都是來自獨立站，而非電商平臺。5、美國人喜歡獨立站買東西，是因為他們覺得獨立站可以提供更專業的服務和可信賴的氛圍以及做更多的優惠活動吸引消費者。6、獨立站的購物環境更加優化，尤其是對于支付的體驗，加入了很多類型的支付如PayPal和支持Visa、Master、Unionpay、AE等支付方式，對于貨幣的種類支持也更加豐富，滿足了不同支付需求場景的用戶，支付的完善也是獨立站的關鍵部分。

7、相對更低的啟動門檻，個人/企業都可以開展業務，建站成本可以打到更低，傭金也更低，不像電商平臺需要抽取高額的傭金比例10-25%之多。
8、構建更好的客戶池，當用戶從進入網站的一刻起，到后續下單，復購都會被你的精心策劃所留存，更容易獲取到一批忠實的客戶。綜合上述所講，我覺得獨立站應該是個更好的出海銷售渠道，建立自己的獨立站以后可能會成為企業上升到一個更高層次的關鍵一環。當然獨立站做起來也不是一件容易的事情哦，選品、市場定位、推廣引流仍然需要做好充分的準備。

來源：跨境日志