Shopee（蝦皮）精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和選品技巧，干貨分享

2023年11月1日 12:02:53 來(lái)源：妙手ERP

首先，大家一定要知道為什么要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？

原因：根據(jù)當(dāng)前Shopee蝦皮平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，并且平臺(tái)也在刻意引導(dǎo)賣家做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，隨隨便便上品已經(jīng)不能帶來(lái)流量，并且平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)情況來(lái)限制商品上架數(shù)量，種種跡象表明，未來(lái)將以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為主，所以建議各位Shopee蝦皮賣家，盡早從粗放式運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這樣的經(jīng)營(yíng)方式更有利于商品成爆款，形成店鋪流量到轉(zhuǎn)化的正向循環(huán)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的主要作用是：在提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，讓店鋪按照自己設(shè)定的目標(biāo)方向走下去，最終達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)。店鋪內(nèi)部的精細(xì)操作也是為了幫助店鋪?zhàn)叩酶h(yuǎn)，并為產(chǎn)品和店鋪建立品牌形象，讓店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，慢慢形成自己獨(dú)特的店鋪風(fēng)格。

那么，如果想做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的店鋪，我們需要從哪些方面著手呢？

從店鋪利潤(rùn)規(guī)劃，店鋪風(fēng)格規(guī)劃，店鋪價(jià)格規(guī)劃，店鋪人群規(guī)劃等幾個(gè)方面入手

1、店鋪利潤(rùn)規(guī)劃

將店鋪的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，分為引流款、普通款、利潤(rùn)款。蝦皮是一個(gè)店鋪概念，并不依靠某個(gè)或者某幾個(gè)單品，這個(gè)和PDD是有本質(zhì)差別的。所以需要做好店鋪的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，通過(guò)關(guān)聯(lián)出單，帶動(dòng)客單價(jià)及整體銷量。

2、店鋪風(fēng)格規(guī)劃

通過(guò)分析當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物習(xí)慣以及平臺(tái)的潮流趨勢(shì)，進(jìn)行風(fēng)格打造。不要想著能吸引所有的客戶，我們只需要將某一風(fēng)格做到極致，吸引喜歡這種風(fēng)格的精準(zhǔn)客戶，這也是平臺(tái)一直在提倡的垂直化店鋪。如果把握不準(zhǔn)風(fēng)格，可以通過(guò)市場(chǎng)上的一些分析軟件進(jìn)行分析，比如妙手ERP，能基于店鋪、訂單、產(chǎn)品、員工等維度，整合銷量、成本、利潤(rùn)、回款等數(shù)據(jù)可視化分析，清晰了解經(jīng)營(yíng)狀況，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

3、店鋪價(jià)格規(guī)劃

很多人看到蝦皮首頁(yè)價(jià)格都很低，低到離譜，直呼沒(méi)法做。試想，我們自己在購(gòu)物的時(shí)候，價(jià)格是唯一的參考因素嗎？況且你在很多情況下，拼價(jià)格是拼不贏的，不管任何平臺(tái)。

曾經(jīng)有一個(gè)朋友想做乳膠枕，很普通的那種，因?yàn)樽约河性希泄S，想低價(jià)殺。和我聊了一下，我直接告訴他他，低價(jià)沒(méi)有出路。因?yàn)槲矣辛硗庖粋€(gè)做乳膠床墊的朋友，每天會(huì)產(chǎn)生很多的邊角廢料，如果不利用，價(jià)值是0，但是他用這些邊角料做乳膠枕，價(jià)格做到極低。試想，你如果做低價(jià)乳膠枕怎么可能會(huì)拼的過(guò)，因?yàn)槿思矣眠吔橇献龀鰜?lái)的乳膠枕成本是0。

這叫什么？這叫降維打擊。你能避開(kāi)的方法就是換賽道，做高價(jià)，做增值，做溢價(jià)。他賣點(diǎn)是價(jià)格，你賣點(diǎn)可以是功能，可以是品牌等。

給大家舉這個(gè)例子，也是告訴大家，店鋪規(guī)劃價(jià)格時(shí)，要根據(jù)自身情況，合理定價(jià)。從功能，服務(wù)，品牌等方面支撐起你的價(jià)格，而不是在想辦法壓縮價(jià)格。同時(shí)，一定要專注到一個(gè)價(jià)格段，不要高，中，低價(jià)格都有，這樣你的店鋪會(huì)很雜亂，毫無(wú)風(fēng)格可言。

以上是關(guān)于店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一些規(guī)劃方面，接下來(lái)，給大家說(shuō)一下，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一些選品策略，選品方法，不論你做什么平臺(tái)，不論你做哪種運(yùn)營(yíng)打法，都是重中之重的一部分，也是讓大多數(shù)人頭疼的一個(gè)問(wèn)題。

首先，大家要搞清楚，蝦皮的選品邏輯是什么？

7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，選品的重要性我就不用多說(shuō)了，各位都明白。

選品的底層邏輯就是挖掘客戶需求，在搜索電商中，每個(gè)電商平臺(tái)的搜索框是客戶表達(dá)需求的第一入口，盡管平臺(tái)都在不斷地用大數(shù)據(jù)分析用戶行為，來(lái)給客戶做推薦，但是始終也是要基于【搜索】這個(gè)行為之上的。

客戶通過(guò)搜索框表達(dá)的產(chǎn)物就是關(guān)鍵詞，如果作為新賣家來(lái)講，我必須推薦你練習(xí)一個(gè)技能的話，就是關(guān)鍵詞的挖掘與分析。

其次，你需要掌握正確的選品方法，并且熟練運(yùn)用。給大家推薦最簡(jiǎn)單的選品方法，跟賣選品法。

跟賣可能是非常多的賣家剛開(kāi)始做電商的時(shí)候第一個(gè)能想到的選品方法了，對(duì)于跟賣這樣一個(gè)最常見(jiàn)的選品方法來(lái)講，也是有技巧可以去讓它的效果更好的。我們推薦大家進(jìn)行腰部產(chǎn)品跟賣，首先來(lái)解釋什么是腰部產(chǎn)品？腰部產(chǎn)品就是還未熱賣，但是剛剛開(kāi)始起量或者銷量增長(zhǎng)比較猛的產(chǎn)品。如何來(lái)找到腰部產(chǎn)品？

①、TOP對(duì)標(biāo)店鋪

我們?cè)谧鲭娚痰臅r(shí)候，一定一定要學(xué)會(huì)研究同行，同行是最好的老師，所以應(yīng)該整理搜集一些與自己對(duì)標(biāo)的優(yōu)秀賣家，也就是同行店鋪。從他們的店鋪中，通過(guò)新品排序，來(lái)找到上新不久點(diǎn)贊高或者已經(jīng)出單的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣。銷量排序，在他們的月銷20-30單（不是標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)同行店鋪銷量情況進(jìn)行篩選）以下的產(chǎn)品中通過(guò)爆款屬性找到跟賣產(chǎn)品。

②、關(guān)鍵詞搜索

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索后，在搜索結(jié)果中找到可以跟賣的產(chǎn)品，跟賣方法和TOP店鋪跟賣也是一樣的，只不過(guò)不需要在進(jìn)行新品排序分析了。通過(guò)銷量排序或者綜合排序（綜合排序更容易找到近期銷量不高但是排名上漲非常快的產(chǎn)品），根據(jù)關(guān)鍵詞下產(chǎn)品銷量產(chǎn)品找到腰部產(chǎn)品進(jìn)行爆款屬性分析跟賣。

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