蝦皮新手運營技巧

2023年11月1日 12:02:46 來源：妙手ERP

蝦皮店鋪的日常運營，包括數(shù)據(jù)分析，每日的數(shù)據(jù)對比，同類商品的店鋪及商品，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)化方式和運營技巧。對新手而言，店鋪開好后，后續(xù)的運營就是重心，如何更好的獲取收益。

一、選品

七分選品三分運營，無論做哪個平臺，選品都是非常重要的。那新店前期該如何選品？
選品的話一般都是通過跨境貨源網(wǎng)站選擇商品，時效性比較有保障，還可以根據(jù)shopee官方周報選品。shopee每周都會有一個熱銷周報，賣家可以根據(jù)周報進(jìn)行選品，這是一個不錯的選擇，shopee還有一個閃購的版塊，這個版塊里面商品基本上都熱銷產(chǎn)品，作為新手賣家可以選擇這個版塊的商品。
還可以采用前期鋪貨，后期根據(jù)商品表現(xiàn)情況調(diào)整重點類目。等有一定的數(shù)據(jù)支撐后，考慮做精細(xì)化運營。后期注重單品運營，可以打造爆款熱賣，精細(xì)化運營上新，這樣才能夠挑選出精品。
同時在選擇產(chǎn)品的時候也需要經(jīng)過篩選，篩選一些高質(zhì)量的服務(wù)商。選擇商品的時候盡量采集距離shopee倉庫較近的地方，因為這樣發(fā)貨時間會比較及時，同時商品不會變成預(yù)售狀態(tài)，做shopee發(fā)貨速度也是比較重要的，所以一定要注意發(fā)貨時間。

二、商品設(shè)置

1、標(biāo)題

采用品牌+核心詞+屬性詞+流量詞+修飾詞的方式。

2、圖片

shopee商品圖片是九張圖，第一張最重要，直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
3、描述詳情

可以選擇別人已經(jīng)寫好的詳情進(jìn)行套用，但是商品屬性一定要寫好。描述的要點：店鋪介紹、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣點，注意事項等。

內(nèi)容安排：站在客戶的角度、理解客戶的需求，解決痛點疑問點。

part1：店鋪介紹、品牌介紹、重要活動信息

part2：產(chǎn)品信息及重要賣點

part3：SKU描述、如顏色、尺寸、型號對應(yīng)的sku選項

part4：產(chǎn)品使用和購買注意點，售后等信息。

格式：建議采用多行短句，注意排版美觀。

其他：加上表情或分割線等符合更便于閱讀。

注意事項：各品類的產(chǎn)品描述設(shè)計和突出重點會各有不同。

4、定價

在定價前，一定要先做一下市場調(diào)研，做電商和做實體產(chǎn)業(yè)是一樣的道理，價格是占絕大的一部分，有價格上面的優(yōu)勢才能有更高的轉(zhuǎn)化，賣家可多參與平臺活動，如免運活動，為買家提供更多實惠。一定要根據(jù)一個合理的價格計算公式進(jìn)行計算，不能比同行低也不能太高，把店鋪布局做好，店鋪裝修等。

三、日常運營

1、置頂

理解置頂三個原則，shopee的置頂并不是你想什么置頂都可以的，最好是根據(jù)不同的站點上新時間進(jìn)行置頂。蝦皮對新品的權(quán)重很大，同時在加上頻繁置頂，這樣出單會很快。對于穩(wěn)定出單的熱賣品是不建議置頂?shù)?，因為會影響產(chǎn)品的標(biāo)題和搜索，這些一定要注意。
2、每日上新

shopee對新店有一定的流量扶持，所以對于賣家而言一定要保持好上新，前期是非常的重要，等你的店鋪上到300個產(chǎn)品以后，這個時候就可以通過shopee的賣家中心看下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如果看到?jīng)]有任何流量的產(chǎn)品，可以選擇性的進(jìn)行刪除和優(yōu)化，同時多留意流量比較好的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化，主要就是標(biāo)題，圖片，描述。
定時定量的持續(xù)更新上新
每個站點的下單時間都是不同的，這個時間段一定要注意，其次就是每天上新20個產(chǎn)品左右就可以了，這個時候就要做好選品了，貴在堅持。其實每次上新，平臺就會把這些剛上新的產(chǎn)品放在此類目的前幾名，這樣對產(chǎn)品來說，雖然曝光時間較短，但還是能夠帶來一定的轉(zhuǎn)化。
3、上架時間

上架時間非常重要，因為shopee對于每個站點都是有自己的流量時間，規(guī)劃化好時間進(jìn)行上傳，有利于和其他產(chǎn)品競爭，如果隨意的上架產(chǎn)品，這樣會導(dǎo)致不僅我們在和別人競爭，同時也是在和我們自己的產(chǎn)品競爭。

臺灣：上傳時間是晚上八點到晚上12點。

馬來西亞下單人數(shù)最多時間在下午兩點到下午4點。
4、粉絲交流

shopee是社交電商。積極的同店鋪粉絲進(jìn)行交流，良好的服務(wù)態(tài)度完全是可以提高轉(zhuǎn)化率的，不定期的設(shè)置店鋪優(yōu)惠，可以為了回饋新老客戶，在線上做一些專門優(yōu)惠于老客戶的活動，價格可以設(shè)置的比原來低一點，一是增加了老客戶的回購，二又極大的增加了客戶的黏性。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1717388987348381697.html

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