Tik Tok Shop在東南亞爆火，印尼電商新規(guī)開始將重新洗牌

2023年10月31日 18:31:42 來源：知心意國際企服

在過去的一年里，TikTok Shop在東南亞市場上大放異彩。但是，跨境社交電商這波在東南亞快速增長的熱潮，從印尼最新的電商法規(guī)開始，可能面臨一次重大調(diào)整。

2023年9月28日，印尼發(fā)布了第31號貿(mào)易部長條例（Reg 31/2023）（簡稱《條例》）。該條例明確禁止社交媒體平臺進行商品買賣，同時要求印尼的電商平臺為直接從國外購入的商品設定不低于100美元的售價，同時進口的商品還必須滿足特定的標準。

由于這一新規(guī)，TikTok在東南亞的電商業(yè)務被迫暫停。TikTok官方回應，雖然賣家還可以在TikTok上進行商品宣傳，但已無法進行直接交易。

令人更加擔憂的是，其他東南亞國家也可能采取類似的策略。例如，馬來西亞政府正在考慮效仿印尼，出臺相關限制TikTok電商活動的政策；越南也在對TikTok進行了近5個月的審查后，指出其存在違規(guī)之處，涉及到電商、信息安全及兒童保護等方面的法律。

這樣的變化不僅影響到TikTok Shop上的中國商家，像Shopee等其他平臺上的中國商家同樣受到?jīng)_擊。

簡而言之，面向B2C市場的中國商家似乎都面臨一些挑戰(zhàn)。但歷史總是證明，中國商家的創(chuàng)新和韌性往往能帶來意想不到的轉(zhuǎn)機。

近期，有商家反映：“去年就已經(jīng)在阿里國際站上提前進入了跨境B2B電商，因此盡管今年的新政策帶來了一些波動，但損失已被大幅度縮減。”

同時，中國與東南亞之間的B2B交易仍然在穩(wěn)步增長。得益于中國與東南亞各國共同簽署并實施的RCEP協(xié)議，東南亞現(xiàn)已上升為中國最大的貿(mào)易伙伴。

此次變化為行業(yè)帶來的啟示是：不應過于依賴一個市場或渠道，而應考慮轉(zhuǎn)向跨境電商更為穩(wěn)定的領域——B2B，這可能是一個明智的決策。

01.跨境B2B在東南亞展現(xiàn)新的發(fā)展機會

對于眾多從事外貿(mào)的人士，B2B相比于B2C，入門難度相對較低。

“在進軍東南亞市場時，我建議既要進行B2C而且不應以價格為競爭核心，同時也要著眼于跨境B2B業(yè)務。事實上，B2B批量交易是一種經(jīng)歷了數(shù)千年的傳統(tǒng)交易方式。”有經(jīng)驗的外貿(mào)從業(yè)者「風中的廠長」在社交網(wǎng)絡中提到，“對于B2B從業(yè)者來說，進入B2C市場存在許多挑戰(zhàn)，但B2C商家轉(zhuǎn)向跨境B2B則相對簡單。因為他們已經(jīng)有庫存，進行大宗交易更為便利。首選平臺無疑是阿里國際站，盡管該平臺也存在競爭。”

業(yè)內(nèi)資深的評論員指出，從上一年開始，許多商家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向跨境電商B2B，而印尼的最新法規(guī)可能會使更多商家考慮回歸B2B領域。

之前在Shopee做生意的賣家林琳從去年開始已轉(zhuǎn)向B2B領域。她表示，B2B業(yè)務較為穩(wěn)定，因此選擇轉(zhuǎn)型是出于對安全和便捷性的考慮。

林琳認為，對于B2C商家，如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，只需掌握B2B平臺的客戶獲取策略，轉(zhuǎn)向B2B市場會更為輕松。但對于B2C商家想要成功轉(zhuǎn)型為B2B，他們需要深入考慮政策和實施策略。

B2B，作為一個企業(yè)與另一家企業(yè)的交易模式，歷史悠久，也是最基本的貿(mào)易形式。在當前的數(shù)字化浪潮和國際政策變革中，B2B正在重新成為熱門話題。

由于B2B貿(mào)易模式歷史悠久并且基礎穩(wěn)固，因此它不易受到短期政策變化的影響。實際上，盡管東南亞的跨境零售市場波動不定，但中國與東南亞的B2B貿(mào)易卻持續(xù)火熱，特別是自RCEP協(xié)議生效后。

借助RCEP協(xié)議，東南亞已經(jīng)超過了美國和歐盟，成為中國B2B外貿(mào)的最大市場。現(xiàn)在，東盟已成為我國的最大貿(mào)易伙伴，上半年我國對東盟的出口總值超過1.81萬億元，增長8.6%，占我國同期出口總額的比例超過了16%。

印尼此次出臺新政策的目的是保護國內(nèi)的中小微企業(yè)，但這些企業(yè)依然需要從中國采購貨物，以滿足本地市場的需求。這種B2B貿(mào)易方式，為印尼的制造和零售行業(yè)帶來了實實在在的好處。

這意味著，盡管東南亞的一些國家正在限制社交媒體上的跨境電商活動，但他們正大力推廣與中國的B2B貿(mào)易。跨境B2B不僅為出口國帶來機會，還有助于加強目標國家的制造、零售等商業(yè)生態(tài)。

預計，在東南亞電商市場的這次調(diào)整中，跨境B2B電商及數(shù)字外

02.為中國賣家轉(zhuǎn)型更有利的B2B平臺

早在9月14日，阿里巴巴國際站提出了國家特定的運營策略，這意味著對各國和市場特性進行深入研究。通過推出如“國家館”等各種方式，旨在為中國的賣家提供更為細致和專業(yè)的運營手段，從而找到更為匹配的客戶群體，進一步擴展業(yè)務規(guī)模。

特別地，為東南亞B2B市場的商家招募在9月初已展開。阿里國際站的行業(yè)與商家業(yè)務部門負責人秦奮分享道，僅在開始招募的兩周內(nèi)，已有超過5000家主營工貿(mào)的國內(nèi)商家加入，目標直指東南亞市場。

實際上，阿里國際站重點布局東南亞B2B領域只是其針對不同國家的運營策略的序幕。

身為B2B出口的領先平臺，當印尼發(fā)布新的電商政策時，阿里國際站也為那些在印尼受到影響的商家推出了特別的“S計劃”。據(jù)阿里國際站的相關負責人解釋，“S計劃”中的S代表Shield（防護）和Sure（確保），該計劃的核心目標是為所有針對東南亞市場的中國跨境商家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)的服務和支持。

詳細措施如下：

簡易上貨，加速經(jīng)營恢復。阿里國際站為受影響的商家提供了快速開店的方案，包括簡化開店步驟、一鍵移貨、智能譯文、以及精選商品工具，以助商家迅速開展業(yè)務，降低損失。

3-6個月的流量支持。為滿足特定條件的商家，提供3至6個月的流量支援，以期在新平臺上迅速獲得業(yè)務增長。

針對東南亞市場提供出口策略定制。阿里國際站將設立專項扶助入口，為各商家提供專門的出口策略，并贈送針對東南亞市場的特定推廣包。

全程的專業(yè)指導。阿里國際站為新入駐商家提供“全程無憂”伴隨服務，這包括一對一的運營指導和完善的物流、財務等合約履行支持。

阿里國際站已經(jīng)為東南亞地區(qū)的1200萬家零售商、生產(chǎn)廠家和工程商實施了特定的源頭追蹤，引導更多的專業(yè)買家進入該平臺，從而實現(xiàn)了更高效的買家和賣家訂單對接。隨著越來越多的東南亞買家加入和針對性的賣家服務，這無疑是在東南亞電商風云變化中，中國賣家獲得的最鼓舞人心的消息。

在商品選擇的建議上，阿里國際站針對B2B市場的新態(tài)勢為賣家制定了東南亞暢銷商品的指導手冊。行業(yè)運營主管戴賢文指出，從事工業(yè)商品出口的賣家可以考慮東南亞的機械、MRO（維護工具、五金）等領域，而那些銷售消費品的商家則應關注美容、運動和娛樂等行業(yè)。

戴賢文進一步指出，東南亞市場的年輕企業(yè)家特別喜歡在阿里國際站上尋找新興的熱門商品。例如，隨著戶外健身活動的興起，東南亞市場對于露營帳篷的需求同比增加了175%，山地自行車增長了127%，而直柄釣竿的需求同比上漲了70%。