【難以置信】深圳一初中畢業(yè)小伙，靠TikTok賣女士情趣內(nèi)褲，賺的盆滿缽滿！

2024年4月12日 11:05:48 來(lái)源：三月夢(mèng)囈

做Tiktok跨境電商需要多少成本才能起步？

今年TK電商是真的火，很多國(guó)內(nèi)賣家甚至亞馬遜的老板都蜂擁而至，仿佛今年大家都看好這個(gè)風(fēng)口，不想落后于別人，但是又不清楚前期需要投入多少資金而遲遲不肯行動(dòng)。

TikTok 小店也叫TikTok Shop，是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款電商工具。與傳統(tǒng)的亞馬遜、ebay等電商平臺(tái)不同，TikTok Shop拋棄了競(jìng)價(jià)排名的模式，主要依靠個(gè)性化推薦+直播、視頻獲取流量的方式促成轉(zhuǎn)化。目前TikTok Shop支持印度尼西亞、英國(guó)本土小店和跨境電商入駐。

tiktok跨境電商的特點(diǎn)是“短、快、直觀”，這完全符合了現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。通過(guò)tiktok，企業(yè)可以發(fā)布視頻廣告，展示產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引用戶的注意力。同時(shí)，由于tiktok跨境電商的用戶主要集中在年輕人群體中，他們更愿意嘗試新的產(chǎn)品和新的消費(fèi)方式，這為企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。

在深圳的一個(gè)不起眼的社區(qū)，有一位名叫張偉（化名）的初中畢業(yè)生，他的故事讓人大開(kāi)眼界。畢業(yè)后，面對(duì)就業(yè)壓力和家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的情況，張偉陷入了猶豫和迷茫之中。

但是，他并沒(méi)有被困境擊倒，相反，他找到了一條獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路。

（圖片為TikTok小店賣貨效果-情趣內(nèi)衣）

通過(guò)觀察社交媒體的流行趨勢(shì)，張偉發(fā)現(xiàn)了TikTok這一平臺(tái)的巨大商機(jī)。在一次偶然的機(jī)會(huì)下，他注意到一些人通過(guò)在TikTok上直播銷售產(chǎn)品賺取可觀收入。

于是，一個(gè)大膽的想法在他心中生根發(fā)芽：為什么不試試呢？

然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自己的無(wú)知，張偉并不是一帆風(fēng)順。起初，他遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品選擇、供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)等等。但是，他并沒(méi)有放棄，而是勇敢地面對(duì)一切困難，不斷嘗試和摸索。

經(jīng)過(guò)反復(fù)試錯(cuò)和努力探索，張偉最終找到了適合自己的創(chuàng)業(yè)方向：在TikTok上銷售女士情趣內(nèi)褲。他通過(guò)精心設(shè)計(jì)的直播內(nèi)容和獨(dú)特的營(yíng)銷策略，吸引了大量粉絲的關(guān)注和支持。

他不僅展示了產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，還通過(guò)幽默風(fēng)趣的互動(dòng)吸引了更多的觀眾。

隨著時(shí)間的推移，張偉的努力終于得到了回報(bào)。他的TikTok賬號(hào)迅速積累了大量粉絲，直播間的觀眾也越來(lái)越多。他的女士?jī)?nèi)褲銷售業(yè)務(wù)蒸蒸日上，利潤(rùn)也水漲船高。他賺取的盆滿缽滿的收入不僅改變了他自己的生活，還幫助了家人渡過(guò)了經(jīng)濟(jì)困難。

成功的背后并非一帆風(fēng)順。張偉需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量把控、經(jīng)營(yíng)管理等等。但是，他從未被困難擊倒，而是以樂(lè)觀的態(tài)度和堅(jiān)定的信念，一步步走過(guò)了每一個(gè)難關(guān)。

通過(guò)自己的努力和創(chuàng)業(yè)，張偉不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，還找到了自己的人生方向。他的故事鼓舞著許多人，告訴他們，只要敢于夢(mèng)想，敢于行動(dòng)，就一定能夠開(kāi)創(chuàng)屬于自己的美好未來(lái)。

那么從張偉的身上，我們不僅學(xué)習(xí)他的敢闖敢拼的精神，更多的是TikTok電商的真正運(yùn)營(yíng)方案，下面我給大家總結(jié)出來(lái)了！

核心大綱

1、入駐店鋪類型

2、Tiktok小店多模式如何選擇

3、入駐資料

4、Tiktok四大熱品合集

5、如何明確賬號(hào)定位

6、Tiktok小店的四大優(yōu)勢(shì)

7、Tiktok小店變現(xiàn)和玩法

入駐店鋪類型

1、跨境店:是指以中國(guó)大陸或中國(guó)香港企業(yè)(必須是企業(yè)主體，暫不支持個(gè)體工商戶入駐)資質(zhì)入駐，支持從中國(guó)本土發(fā)貨的店鋪。支持站點(diǎn):東南亞，美國(guó) (泰國(guó)、新加坡、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞)

2、本土店:是指以對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)家企業(yè)為主體入駐的店鋪。支持站點(diǎn):東南亞，英國(guó)，美國(guó)(新加坡、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞)

3、全托管店鋪:是指商家專注于提報(bào)產(chǎn)品和供貨，平臺(tái)全面負(fù)責(zé)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)全鏈路物流履約的模式。支持站點(diǎn):美國(guó)，英國(guó)，沙特阿拉伯

Tiktok小店多模式如何選擇

一、全托管模式

Tk Shop全托管模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓賣家把運(yùn)營(yíng)/物流/售后等環(huán)節(jié)交給平臺(tái)，而自身專注于產(chǎn)品的供應(yīng)。平臺(tái)成為了全局維一的管控者，掌握著選品、定價(jià)、上架銷售等核心權(quán)力，而賣家雖然擁有自己的店鋪，但實(shí)際角色已經(jīng)變成了產(chǎn)品供貨商。

1、支持站點(diǎn):美國(guó)、英國(guó)、沙特阿拉伯

2、適合商家類型：

①有供應(yīng)鏈資源(工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定上新和交付商品的能力)

②有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家

③具備垮/竟運(yùn)營(yíng)或有渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家優(yōu)先

3、開(kāi)放類目：服包鞋配、數(shù)碼硬件、美妝快消生活、家居戶外。

二、自運(yùn)營(yíng)模式

自運(yùn)營(yíng)就是Tk Shop商家自主負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。相較于全托管模式，自運(yùn)營(yíng)賣家擁有更多話語(yǔ)權(quán)，例如在流量下滑時(shí)，可以有針對(duì)性地優(yōu)化自己的產(chǎn)品頁(yè)面、調(diào)整定價(jià)等，確保產(chǎn)品得到更好的曝光。同時(shí)，自運(yùn)營(yíng)模式使得賣家能夠自主把控售后服務(wù)，從而保正客戶享受更優(yōu)質(zhì)的夠物體驗(yàn)。

(1)東南亞站點(diǎn)

1、適合商家類型：

①具備國(guó)內(nèi)外電商經(jīng)驗(yàn) ②有意向出海東南亞

2、銷售區(qū)域：泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、越南、新加坡

3、開(kāi)放類目:美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、配飾家居生活、3C、數(shù)碼家電

(2)美區(qū)站點(diǎn)

1、適合商家類型：

①具有美國(guó)本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，需美國(guó)本地發(fā)貨

②具有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

③具有達(dá)人建聯(lián)能力，及一定的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，如具備短視頻拍攝直播運(yùn)營(yíng)能力。

④可支持三種類型商家定向邀約入駐:美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家

2、開(kāi)放類目：

美妝快消、數(shù)碼硬件、時(shí)尚配飾、家居生活、收藏品、食品飲料、珠寶水晶

入駐資料

一、東南亞：

1、跨境店:(支持一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照同時(shí)入駐東南亞五國(guó))

a.中國(guó)大陸公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照或中國(guó)香港公司登記注冊(cè)證明彩色照片(必須是企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不

支持個(gè)體工商戶入駐)

b.法人身份證件彩色照片(中國(guó)內(nèi)地身份證、中國(guó)香港永久居民身份證或護(hù)照)

c.目前主要經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)資質(zhì):正在運(yùn)營(yíng)的1個(gè)電商平臺(tái)店鋪后臺(tái)截圖，店鋪評(píng)分或者店鋪好評(píng)率≥4.3 or90%(截圖需包含店鋪名稱和注冊(cè)該店鋪的公司名)、主營(yíng)店鋪鏈接(可包裝)

2、本土店:

a.對(duì)應(yīng)國(guó)家企業(yè)y業(yè)執(zhí)照或注冊(cè)證明彩色照片

b.f人身份證件彩色照片

C.一個(gè)對(duì)應(yīng)國(guó)家的、能收短信的手機(jī)號(hào)

二、美國(guó)：

1、跨境店:

a.中國(guó)大陸公司y業(yè)執(zhí)照或中國(guó)香港公司登記注冊(cè)證明彩色照片

b.f人身份證件彩色照片(中國(guó)內(nèi)地身份證、中國(guó)香港永久居民身份證或護(hù)照)

c.入駐主體名下的美區(qū)亞馬遜店鋪資質(zhì)(年銷售額200萬(wàn)美元以上)

d.一個(gè)美國(guó)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)地址

2、本土店：

a.美國(guó)公司注冊(cè)證明(可以是IRS證件，需包含公司名、公司地址、公司雇主編號(hào)EIN)

b.法人或股東信息

c.入駐主體名下的美區(qū)亞馬遜店鋪資質(zhì)(年銷售額200萬(wàn)美元以上)

d.一個(gè)美國(guó)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)地址

e.一個(gè)美國(guó)的、能收驗(yàn)證碼的手機(jī)號(hào)

三、全托管：

1、入駐公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照彩色照片

2、法人身份證正反面彩色照片

3、工廠信息:工廠名稱、工廠地址、所屬行業(yè)、產(chǎn)品品類、工廠員工人數(shù)(可包裝)

4、產(chǎn)品信息:產(chǎn)品類別、價(jià)格圖片等(可包裝)

Tiktok四大熱品合集

TK東南亞：

—馬來(lái)西亞

人口多市場(chǎng)廣匯/率高，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能力強(qiáng)，小白易上手爆單，文化差異小喜歡中國(guó)商品，比較重視性價(jià)比。

1、家居好物

2、美妝個(gè)護(hù):眼線筆、眼影、睫毛膏(眼部化妝品是馬來(lái)地區(qū)最大品類之一)

3、3C用品:藍(lán)牙、攝像頭、鼠標(biāo)墊、手機(jī)配件服飾鞋包:內(nèi)衣11.11可以主打

—新加坡

購(gòu)買能力很強(qiáng)，重視商品的質(zhì)量。

1、家居好物:高檔家具、燈飾

2、母嬰玩具:動(dòng)漫產(chǎn)品、卡通手辦(重視教育)

3、珠寶飾品:歐美風(fēng)珠寶配飾

—泰國(guó)

戶外旅游、運(yùn)動(dòng)文化強(qiáng)，相關(guān)品類有爆單機(jī)會(huì)，客單價(jià)較高。并且品牌屬性較強(qiáng)。

（1）3C數(shù)碼、服飾、美妝、家居

—菲律賓

潛力市場(chǎng)廣告投產(chǎn)比高，客單價(jià)高流量大出單快。

（1）美妝飾品:耳釘、戒指

（2）3C電子、女裝和母嬰用品熱賣

TK美區(qū)

美區(qū)市場(chǎng)規(guī)模巨大，消費(fèi)者有較高的購(gòu)買力，尤其是在高品質(zhì)、高性能、高信譽(yù)的產(chǎn)品和服務(wù)方面。

（1）寵物用品:美國(guó)人對(duì)寵物的喜愛(ài)，使得寵物相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)較大，如寵物食物、醫(yī)療用品，寵物衣服、玩具、配飾等。

（2）家居用品:設(shè)計(jì)新穎、小巧可愛(ài)的家居產(chǎn)品更易融入生活，新奇有趣的家居小物件受消費(fèi)者青睞。

（3）工具產(chǎn)品:美國(guó)人喜歡自己動(dòng)手，DIY工具、手工藝用具、維修工具等工具類產(chǎn)品市場(chǎng)不小。

（4）時(shí)尚產(chǎn)品:美甲、假發(fā)、紋身貼、箱包等屬于熱門時(shí)尚單品，美國(guó)人追求時(shí)尚，喜歡通過(guò)這些產(chǎn)品展示個(gè)性。

（5）戶外產(chǎn)品:戶外運(yùn)動(dòng)在美國(guó)成為生活方式，露營(yíng)用品、登山裝備、戶外運(yùn)動(dòng)服裝等產(chǎn)品受歡迎。

TK英區(qū)

英國(guó)消費(fèi)者比較注重節(jié)日氛圍和購(gòu)物體驗(yàn)，消 F費(fèi)能力強(qiáng)。

美妝個(gè)護(hù):美妝香水、皮膚護(hù)理

3C數(shù)碼:手機(jī)配件、游戲機(jī)。

家居生活:個(gè)人護(hù)理用品、飲具、廚房用品珠寶首飾、戶外運(yùn)動(dòng)。

如何明確賬號(hào)定位

一、定選區(qū)

優(yōu)勢(shì)地區(qū)直接開(kāi)始做+成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到潛力地區(qū)

1.[東南亞]文化差異小，TK電商發(fā)達(dá)

2.[英國(guó)]消費(fèi)能力強(qiáng)，重視產(chǎn)品實(shí)用性與TK營(yíng)銷場(chǎng)景相符

3.[美國(guó)]用戶基數(shù)大，TK使用頻繁，社交屬性強(qiáng)

4.[中東]享奢，樂(lè)于TK消費(fèi)

5.[潛力地區(qū)]意大利、法國(guó)、西班牙、澳大利亞、新西蘭、巴西

二、選賽道

變現(xiàn)號(hào)=50%熱門賽道+30%選品+20%內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

飾品類、好物類、母嬰類、寵物類

美妝類、健身類、美食類、汽車用品類

選品一原則:重視本士化、對(duì)標(biāo)競(jìng)品選品、挑選Y金高的or銷量高的

三、定變現(xiàn)

3類穩(wěn)定變現(xiàn)方式--選擇適合自己的

1.[短視頻帶貨](méi)對(duì)標(biāo)dou/音即可，適合新手做，主要就是選品、發(fā)視頻

2.[TikTok小店]申請(qǐng)入駐，適合有貨源的、國(guó)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的

3.[直播帶貨](méi)需要額外考慮語(yǔ)言、人貨場(chǎng)等

Tiktok小店的四大優(yōu)勢(shì)

1、一站式管理。商店、庫(kù)存、訂單、促銷、創(chuàng)作者合作伙伴關(guān)系和客戶服務(wù)都在TikTok小店完成。

2、轉(zhuǎn)化鏈路短。買家在動(dòng)態(tài)視頻或直播上看到意向產(chǎn)品可以直接點(diǎn)擊商品卡購(gòu)買，減少用戶轉(zhuǎn)化流失。

3、提供推廣達(dá)人計(jì)劃。可以讓TikTok的素人或達(dá)人參與產(chǎn)品推廣，按轉(zhuǎn)化支付傭金。

4、平臺(tái)處于紅利期，未來(lái)前景可觀。

Tiktok小店變現(xiàn)和玩法

1、短視頻

通過(guò)TikTok帳號(hào)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，在主頁(yè)放獨(dú)立站網(wǎng)址、在評(píng)論區(qū)回復(fù)客戶，私信回復(fù)等方式轉(zhuǎn)化用戶。

2、直播帶貨

通過(guò)主播對(duì)產(chǎn)品的講解和答疑，解決買家購(gòu)前體驗(yàn)問(wèn)題，再加上相關(guān)平臺(tái)對(duì)商品的審核、背書，可以形成一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)化的推薦，比短視頻帶貨的效果更佳。

3、與網(wǎng)紅、達(dá)人合作

目前TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，可以與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出出創(chuàng)意種草視頻，也可以與他們合作直播帶貨。

不僅將品牌推廣到網(wǎng)紅的私域流量，還能通過(guò)TikTok平臺(tái)將品牌推送至更大的流量池，吸引更多潛在消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化效果。

4、廣告投放

可以通過(guò)TikTok Ads創(chuàng)建廣告，設(shè)置投放的預(yù)算和目標(biāo)，就可以將廣告投放到廣闊的流量池。

5、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

可以找到產(chǎn)品與TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)相關(guān)的結(jié)合點(diǎn)并輸出內(nèi)容，提升熱度，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注。

6、TikTok Promote 推廣

相當(dāng)于抖音的Dou+，可以付費(fèi)為內(nèi)容加熱。

總結(jié)分享

TikTok短視頻平臺(tái)是跨境電商企業(yè)進(jìn)行新型營(yíng)銷的利器。做Tiktok跨境電商需要多少成本才能起步？

以TK東南亞站點(diǎn)為例，第一是我們的基礎(chǔ)設(shè)備，一臺(tái)筆記本或臺(tái)式電腦，我相信這個(gè)很多人都有，就不計(jì)算在成本里面了。然后需要準(zhǔn)備一臺(tái)二手手機(jī)回來(lái)拍視頻，發(fā)視頻，蘋果8大概七百一個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)100，再需要買一臺(tái)打單機(jī)，大概300，然后需要準(zhǔn)備一個(gè)ERP系統(tǒng)，妙手貨店小蜜一個(gè)月大概80。這些是基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備，我們算1200，第二是我們的一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要公司戶自己辦理，不用錢找人代辦加對(duì)公賬號(hào)1200左右，后續(xù)找人做賬報(bào)稅1000左右，這里一共2200。第三是我們的店鋪保證金，東南亞五個(gè)國(guó)家基本內(nèi)幕都是90美金，這里一共400。

美金換算人民幣大概是三千五塊錢。第一次是我們的貨物成本，前期我們不要做客單太高的產(chǎn)品，按10塊錢一個(gè)算，回款周期是半個(gè)月左右，剛開(kāi)始做好的話，可能半個(gè)月能賣百八十單，這里我們按1000算，一單快遞3元，快遞費(fèi)就是300，所以前期的貨物成本大概1300。除了這四大板塊，基本沒(méi)有其他太大基礎(chǔ)，總共加起來(lái)是8200塊。當(dāng)然這是最基礎(chǔ)的自然流玩法，要是后續(xù)投廣告或者直播就不止這個(gè)費(fèi)用了。所以想入局TK電商，前期得準(zhǔn)備小1萬(wàn)塊錢，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少，我覺(jué)得作為一次新風(fēng)口的嘗試是非常值得的，行動(dòng)起來(lái)很重要。