美國市場數據
TikTok、YouTube Shorts、Facebook Reels2023年日活排名：第1位--TikTok，日活躍用戶超11億；第2位--YouTube Shorts，日活躍用戶超8億；第3位--Facebook Reels，日活躍用戶超7億。
美國小店銷量排行榜
根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，在上個月的汽車和摩托車品類前十的榜單中AVAPOW的預估GMV高達$500.55K，AVAPOW是一家專門售賣車載應急電源的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量21.3K，總銷售額為1.45M美元。
AVAPOW品牌介紹
AVAPOW是一個創新的應急電源品牌，由一位年輕工程師創立，他認識到旅行中電池電量低的常見問題。致力于為消費者提供高效、穩定、安全的產品，他成立了一家專注于開發尖端應急電源的公司。
AVAPOW店鋪的最早一天2024.02.04的銷量是60件商品，最近一天2024.03.04的銷量是146，AVAPOW店鋪在2024.02.09銷售最高是1.19K件。
其中AVAPOW的熱門產品近三十天的銷量高達10.1K，GMV是674.55K。
AVAPOW不僅在Facebook收獲了1.4萬的粉絲，還在TikTok圈粉6K+，獲得了12.2K點贊，不僅在賬號發布產品視頻還會定期進行直播帶貨，使產品獲得更好的曝光。
TikTok社媒內容運營
內容維度一：
相對于在官方賬號發布帶貨視頻鋪量，AVAPOW更多的是把重心放在紅人營銷中。
內容維度二：
定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有七百多條，最高的一條播放量170萬。
內容維度三：
不定期關聯紅人進行帶貨直播，近30天內，AVAPOW關聯了9位紅人進行了17場直播。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#avapow下共有兩百多個作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。
合作大量TikTok海外紅人KOL
第一位TikTok海外紅人：
@chicoruizzz
粉絲量：3.4M
粉絲受眾：66%女；34%男
平均視頻曝光：593.4K
粉絲互動：4%
總銷售額：$26K
@chicoruizzz演示了自己是如何使用AVAPOW移動電源的，不僅操作簡單充電速度也很快，激起觀眾的購物欲。
第二位TikTok海外紅人：
@jenzi_g
粉絲量：75.4K
粉絲受眾：33%女；67%男
平均視頻曝光：126K
粉絲互動：3%
總銷售額：$156.7K
@jenzi_g測試了AVAPOW移動電源需要充電多長時間才能啟動車輛，效果顯著，很好地起到了一個安利種草的效果。
第三位TikTok海外紅人：
@elarracadas91.1
粉絲量：567K
粉絲受眾：44%女；56%男
平均視頻曝光：6K
粉絲互動：3%
總銷售額：$7.7K
@elarracadas91.1表示自己現在在戶外并且即將遇到風暴，AVAPOW的應急電源正好可以幫助自己逃離危險狀況，這是個非常有效的帶貨視頻。
營銷總結
目前，AVAPOW的在店商品總數為9個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到504.9K美金，帶貨紅人總數為三百多名，有七百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了170萬的播放量。
同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發布視頻，品牌話題#avapow下有兩百多個作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。
中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。
3. 創造有吸引力的直播內容：
創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。
注：文/我我，文章來源：吃鯨天下(公眾號ID：chijingtianxia123 )，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。
來源：我我
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