Sea是東南亞領先的消費互聯網公司之一，于2017年上市。該公司近期發布了第三季度財報，調整后的總收入為7.633億美元。特別是電子商務占了2.572億美元，約占總額的三分之一。該集團預計，2019年其電子商務業務的收入將在8.8億美元至9.2億美元之間。

由于第三季度的銷售和營銷費用增加，Shopee在各個市場均享有健康的增長率。根據App Annie的數據，按平均每月活躍用戶和按下載量計算，它在“購物”類別中排名第一。iPrice第三季度的統計數據還顯示，就東南亞的網絡訪問量而言，Shopee已超過Lazada。

隨著該地區銷售旺季的到來，Shopee吸引用戶在線購買的競爭從未如此激烈。

谷歌，淡馬錫和貝恩公司發布的最新e-Conomy SEA報告現在將東南亞的數字經濟與2025年的3000億美元掛鉤，而且電子商務和打車服務繼續成為表現最佳的行業也就不足為奇了。電子商務的價值為380億美元，而2015年僅為55億美元。Shopee于2015年開始運營，鞏固了其在該地區的地位。

當時的東南亞，可以看出人們移動的趨勢很明顯。以前，很多人都在臺式計算機上訪問Internet。智能手機的所有權以及3G和4G的基礎設施的推出無疑帶來了很大幫助。當蝦皮剛開始時，實際上只有移動設備。當然，現在有了PC版本。

shopee很早就相信移動將成為趨勢，并且我們非常專注于通過移動優化用戶體驗或參與度，而這與產品設計或新功能的推出有關。我認為這已被證明是我們非常重要的策略之一。

對于shopee來說，在整個東南亞地區，95%以上的訂單都是通過移動設備進行的。

shopee的思維始終是移動優先。shopee認為這是優化資源的正確方法。shopee為在七個不同的市場上開發七個應用程序付出了巨大的努力，這意味著需要維護七個不同的版本。可以相信，shopee處于非常有利的位置，可以更快地增長并占領電子商務市場的大部分。

在過去的四年中，shopee的增長速度遠遠超過了其他地區，已經成為該地區的市場領導者，并且shopee非常專注于很好地執行他們的策略以吸引該地區的用戶。

有競爭和更多的人群對該地區感興趣并不是一件壞事。它有助于建立買家和賣家的生態系統，并總體上增強電子商務意識。它還有助于改變用戶的行為。我們可以從Google-Temasek-Bain報告中看到，在未來五到十年內，仍有很大的增長潛力。

關于叫車公司為賺取更多用戶而燃燒金錢的討論很多。對于電子商務玩家來說，比賽是否也是打折戰?

顯然，用戶有很多選擇。在互動方面，我們還必須做更多的事情。人們上網尋找商品，但我們也希望通過社交游戲等方式更好地吸引他們。Shopee可以成為人群社交活動的一部分，即使不購買商品，也可以始終與shopee平臺保持聯系。

shopee希望購物者感到娛樂，并在平臺上與我們以及與朋友和賣家進行很多互動。蝦皮還投資于幕后功能，例如數據科學，以更好地做到這一點并提出更好的個性化建議。在商家方面，這是為他們提供易于使用的平臺和工具，以使他們與買家互動。有些賣家比其他賣家更老練，并且在不同國家/地區有不同的需求。

Shopee是該地區最早啟動聊天功能(現在稱為Shopee Chat)和實時流媒體播放(Shopee Live)的平臺之一。對于Shopee Live，賣家可以立即啟動流，在其中可以演示產品，回答買家問題并從目標消費者那里獲得實時反饋，從而增強了平臺用戶之間的信任。

在中國，電子商務巨頭正在涉足農村地區。在東南亞，Shopee是否有類似的策略來吸引大城市以外的消費者?

東南亞擁有亞洲幾個最大，人口最稠密的城市地區。地鐵中心對該地區的互聯網經濟產生了不成比例的影響。在都市圈以外的地區，互聯網經濟預計將在2019年至2025年之間增長四倍，是都市圈的兩倍。

在shopee運營的許多市場中，主要城市以外的用戶比例很高。在印度尼西亞，雅加達地區以外的用戶很大。shopee與物流公司合作，將業務拓展到不同地方，以聯系當地的買賣雙方。

有時，在遙遠的地方會有一個更緊密的社區，如果用戶在Shopee上擁有良好的購物體驗，他們將通過口碑傳播。

當然，基礎設施，用戶群，物流和支付都使進入農村地區更加困難，但與一線城市相比，這些地區的滲透率也大大降低。這意味著shopee有很多機會在那里發展。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/111023

來源：跨境知道

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