東南亞市場第一站——泰國！

2023年10月29日 12:18:01 來源：粵灣區財稅達人

泰國地處東南亞中心區位，相比其鄰國，經濟較發達、經商便利、基礎設施亦相對完善。泰國是東南亞地區的重要經濟體之一，其擁有龐大的消費市場和發達的中產階級，這使得泰國成為了全球跨境電商企業最受歡迎的之一。同時，泰國政府也在近年來加大了對跨境電商市場的監管力度，保障了購物者和商家的權益，創造了更良好的經營環境。泰國跨境電商市場前景廣闊，但是市場競爭也異常激烈。

01泰國市場潛力
1、消費潛力持續爆發：數據顯示，在2022年，泰國的GDP總量達到了17.37萬億泰銖（約合4952億美元），同比增長2.6%，人均GDP達到了24.86萬泰銖（約合7089.7美元）。
2、電商市場快速增長：泰國電商市場正在進入新的發展階段，據預測，到2025年，泰國電商市場規模預計將達320億美元，2022年至2025年的復合年增長率為13%。此外，到2025年，泰國電商用戶規模預計將達4350萬。3、社交電商蓬勃發展：目前，泰國有超過73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平臺，社交平臺成為泰國電商銷售的重要推動力，去年的收入約為2000億泰銖。其中TikTokShop銷售額預計將在今年增長近200%。4、多舉措積極落地：泰國與東盟及其他國家簽署了多項自由貿易協定，還繼續推出一系列的刺激措施，包括減免稅收、簡化審批流程等，為外商投資提供了更廣闊的市場和更優惠的條件。02泰國客戶特點

1、重視質量，泰國客戶愿意為高質量的產品付出更多的代價。

2、善于談判和砍價，他們認為這是一種商業交易中的必要技能。3、注重企業的信譽度和可靠性，他們愿意與經營誠信、信譽良好的企業合作。4、在進行跨國貿易時，泰國客戶通常會借助本地代理商來尋找合適的貿易伙伴和產品，因此，與代理商的合作和關系也非常重要。5、泰國客戶注重細節，例如包裝、交貨時間、售后服務等。6、泰國作為佛教國度，多數泰國客戶為佛教教徒，當然還有其它教徒。因此在與他們打交道的時候要注意尊重他們的信仰。03泰國有哪些電商？

1、Shopee

蝦皮被認為是東南亞最大的跨境電商平臺，設計商品的范圍比較廣，在運輸、售后、福利折扣設置等，相對都是比較完善的，而且它是比較注重本土化的，結合泰國當地的文化、語言，提高用戶體驗。

2、 Lazada

這是泰國電商平臺比較大的之一，也是在主導地位的。它的運輸和退貨體系是比較先進的，而且對于商家有平臺的優待的，可以讓買家在14天內退貨的，在后期的時候被阿里收購。

3、HomePro

是泰國電商平臺成立時間比較久的本土平臺，HomePro主要是建筑、裝修方面的，給用戶提供全方位的服務，有不少的知名品牌產品。這個是線上線下同時進行，采用的是O2O的模式，但是它是沒有其他類別的產品售賣，例如化妝品，衣服等。

4、Central Online

是屬于綜合類的電商平臺，涉及的大部分是生活類產品，類如化妝品、運動類、家用產品等，可以選擇的品牌也非常多。

5、JD Central

JD Central雖然出現的比較晚，但是現在已經是泰國電商平臺的十大市場之一，是京東和Central合作發展的平臺，擁有產品范圍廣、運輸速度快和結合本土的資源，更容易讓人們接受，也因此在綜合性電商平臺榜單里面排名是第三。

04泰國選品建議

1、美妝用品和服飾

泰國女性占比較高，此外在特殊文化的影響下，泰國美容用品和女裝銷量居高不下。值得注意的是，泰國和東南亞其他國家一樣，受韓流影響較大，所以韓式妝容和韓式潮牌，在東南亞會更受年輕人的喜愛。因此賣家在選品時，可以多往這方面去考慮。2、母嬰用品雖然泰國的新生兒數在不斷走低，但泰國的母嬰用品銷量卻仍然保持在高位。在東南亞某本土電商平臺中，母嬰用品一直都是暢銷品類。當然考慮到人口增長趨勢，我們建議賣家還是要慎重選擇。3、玩具類泰國玩具價格較高，這主要是因為泰國玩具市場一直處于供不應求的狀態。所以我國賣家跨境銷售玩具，在價格方面的優勢就會格外明顯。

4、數碼產品

在泰國智能手機的普及率很高，同時泰國還很喜歡一些中國的黑科技產品與游戲相關的輔助產品，以及與生活日用相關的電子產品，如小家電、智能生活、智能健康類的電子產品等。

來源：粵灣區財稅達人