東南亞雙十一Lazada和Shopee平臺銷售情況_海外雙11促銷情況分析-跨境知道

2019年11月15日 0:00:00 來源：跨境知道

根據Lazada披露，雙11開場第一個小時，其平臺總體訂單數超300萬，東南亞六國總體買家數、訂單數及賣家數均比去年至少翻了一番；截至11日12時，Lazada跨境銷售額達到去年雙11同時間段成交的200%，擁有7000個國際和本地品牌的東南亞最大虛擬商城LazMall品牌商城，在東南亞六國已經突破銷售記錄。

雙11當天，其平臺同比新增近1000萬用戶，賣家數增長至少翻一倍，并有26個品牌銷售額超過100萬美元，逾4000個商家銷售額超過一萬美元。Lazada集團目標是于2030年服務三億消費者。

而Shopee業績也同樣亮眼，其官方宣布，平臺雙11當天共出售7000萬件商品，首1小時訂單量超去年同期3倍，跨境訂單量較平日增至9倍。大促期間，Shopee Live觀看次數達6500萬。

中國品牌“出圈”東南亞雙十一

今年雙十一，Lazada平臺上，快消品品類中，奶粉、紙尿褲和樂高玩具最為暢銷。

此外，印尼護發油品牌Ellips半天銷售額達到其日均成交金額的40倍，明星單品Ellips Hair Vitamin護發油賣出10萬件以上。據悉，Lazada跨境業務2019年開始與天貓國際合作，將東南亞品牌帶給中國消費者，Ellips正是此合作項目下第一個在天貓國際開設旗艦店的印尼品牌。

3C品類中，銷售排行首位的是小米，美妝類的O.TWO.O、家居類的卡羅特也表現搶眼。首次參加Lazada雙11的Swisse、第二次在Lazada平臺迎戰雙11的FOREO銷量也很高。

值得注意的是，Lazada扶植東南亞原生態經濟的嘗試首次亮相雙十一，其銷售的馬來西亞原住民有機大米等鄉村傳統產品的Desaku旗艦店，當天所有商品售罄。該旗艦店為Lazada與馬來西亞DESA Project（鄉村項目）合作，受到中國“淘寶村”模式的啟發而設。

據Lazada的數據顯示，雙十一最受歡迎品牌有Apple、Dyson、Xiaomi、Samsung、Pampers、Huggies、Huawei、MamyPoko、OPPO、Philips；最受歡迎商品有Mother and baby、Mobiles and Tablets、Small Appliances、Beauty、Audio、Computers and Laptops、Bags and Travel、Sports and outdoors、Televisions and Videos、Health。

而在Shopee平臺上，雙11期間，3C家電、時尚配飾、美妝護膚、女裝與家居為跨境熱賣榜前五大品類。

且Shopee東南亞消費多元化，手機、電器、珠寶、車配等高客單品類進入雙11熱銷榜，售出的跨境產品中，不乏咖啡機、手持云臺、水下無人機等高客單產品。雙11期間萬元跨境訂單頻現，大促當日有的東南亞買家在跨境物品上花費近4萬元人民幣。

Shopee商城熱賣排行榜中，生活家居品牌名創優品、電器品牌德爾瑪等位列多個市場暢銷榜單，小米更在Shopee Mall手機品類中奪得全站點GMV總量第一；而UGREEN綠聯、TOPK、ANKER、Baseus、AUKEY也在3C品類榜上有名。

此外，在Shopee全球代言人C羅（Cristiano Ronaldo）引流下，雙11當天男性用戶較2018年增長近60%，小米、OPPO、華為、vivo等中國手機品牌位列手機暢銷榜單；來自中國的藍牙耳機、智能手表、運動手環等單品也在東南亞熱賣。

直播的火從國內燒到東南亞

今年雙十一，最大的亮點之一，莫過于直播帶貨也從國內火到了國外。

雙11期間，Lazada東南亞六國商家首次全面啟用了直播帶貨，僅Lazada泰國直播總場次就超過1111場。其中，4小時的直播互動秀GUESS IT!King，在東南亞首創豎屏、多名網紅主播參與的形式，帶來六國爆款清單，收獲超過110萬觀看量。而泰國潮流女裝品牌Copper通過直播在本次雙11銷售額為平時單日平均銷售額的100倍。

11月10日，印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南五國同時舉行的Lazada Super Show購物狂歡夜晚會，在APP內及本地電視臺現場直播創下1300多萬觀看人次的新紀錄。此外，今年雙11，Lazada還推出了第一個APP內基于面部識別技術的游戲Moji-Go，增加和消費者的互動。

受益于Lazada在物流、支付及科技商業基礎設施建設方面的努力，今年雙11，東南亞消費者可以更快地付款和收到包裹。消費者還更多地開始使用Lazada電子錢包來支付訂單，其中，Lazada馬來西亞每三位消費者就有一位做此選擇。而24小時內，已有超過150萬件商品從Lazada倉庫快遞到東南亞各個角落。

而今年，在Shopee平臺上，內貿賣家也可以借助Shopee跨境新服務——蝦皮國際平臺（SIP），直賣七大市場。據統計，Shopee賣家開啟SIP功能后雙11大促日單量較使用前增超14倍，更有賣家SIP店鋪訂單量達原店鋪訂單量的233倍。而為了搶占直播市場，Shopee 7大市場也全面開啟直播帶貨模式，為中國賣家對接本地網紅資源，展開多場跨境直播，使服裝品牌Giordano佐丹奴、美妝品牌O.TWO.O、Pudaier、Focallure等打入Shopee多個市場的暢銷品牌榜。

在11月10日至11日的Shopee Live無間斷直播活動中，臺灣女星楊丞琳、馬來西亞女歌手茜蒂·諾哈麗莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韓國女團GFriend等也一同參與了線上晚會，總觀看量超6500萬次。