3月，TikTok美區多方力量大角逐，但最終結果還是給想做美區的賣家澆了一盆涼水。

美國即將通過針對TikTok的法案，一旦通過，TikTok或被出售，或被迫退出美國市場。

這對于做本土的賣家影響較小，但對做跨境的賣家以及做全托管的賣家影響就比較大了。

心態上有點崩，在考慮縮減美區投入，決定把主要精力放回東南亞。

賣家Jimmy

01 TikTok美區投入大風險高

美國作為全球最大的電商市場，起步早，市場成熟度高。

簡單來說，要消費力有消費力，要物流時效有物流時效，是跨境老賣家聚集地。

但看似紅利滿滿的美區，除了封禁風險，賣家還面臨著運費高、達人建聯難等問題。

TK美區最佳的進入時機是在2023年的6月至9月，那段時間做店群發虛擬倉管控都比較松，靠自然流量就能出單。但隨著10月封店潮的來襲，大批賣家店鋪被廢。尤其有華人背景的美國本土店，95%的賣家都至少經歷過1次店鋪被封。

某業內人士

從0到20萬個店鋪量，印尼用了近2年時間，而美區只用了大半年。

是誰說美區不卷，躺賺的？

對比東南亞，除了政策上的風險大，運營難度高，美區的投入天然也比較大。

在虛擬倉頻繁封店后，做美區的賣家只能上海外倉，這對于做亞馬遜FBA的賣家來說優勢較為明顯。

但如果你是純新手，口袋只有幾千塊錢的預算，那美區就別想了，還是把目光留給東南亞吧。

02 東南亞利潤低但勝在穩定

東南亞大家普遍的印象是價格低利潤低，非常卷，但東南亞市場潛力大增長快，人口結構年輕。

別看那1塊2塊的利潤，架不住量大。

當然，如果你量做不起來，那低利潤是會做得很沒意思。

這也是為什么芒果醬認為做低潤的賣家一定要做店群，一個店鋪的出單量太少了。

目前TikTok上線的國家（新加坡、菲律賓、印尼、泰國、馬來西亞和越南）都親中，不太會出現美國這種“強盜”行徑。

TikTok在東南亞經營多年，整體玩法規則都相對成熟穩定，不至于遇到突然封店還不知道原因的情況。

目前，做東南亞的賣家大多做Shopee和Lazada，但正如國內電商情況一樣，貨架電商正在降速，而內容電商則是新的增長引擎。

這是商業模式的降維打擊，我們去年就增加了TikTok東南亞的布局和投入。當然我們的Shopee還是在穩定運營，只是新招了團隊來做TikTok。在現在這種卷度下，不斷從多平臺中找機遇才能在跨境行業活下去。

賣家Judy

新加坡站點商城的上線，對于不少賣家來說也是一個不錯的機會。

賣家答疑

Q:新手做TikTok東南亞一件代發還能出單嗎？

A: 可以，純新手開始做跨境都推薦從自發貨開始。大家對平臺上賣家偏好還不清楚的情況下，建議通過芒果店長ERP工具鋪貨，再從穩定出單產品中找到選品sense，以及可以囤貨海外倉的產品。上來就囤貨海外倉的方式，對于純跨境新手來說投入大風險大，芒果醬并不推薦。

Q:新手要準備多少啟動資金做TikTok東南亞小店？

A:  兩種成本較低的帶貨模式：一是找達人帶貨，二是短視頻帶貨。達人帶貨需先把小店開起來再找達人帶，目前這種模式成功比例較低，所以一定要盡可能多跟達人建聯。短視頻帶貨則需要有內容創作能力，在上品前先把賬號視頻數據做上去，再帶貨。不論哪種模式，啟動資金都至少包含以下兩種成本：1、注冊店鋪成本；2、采購商品的成本，初期幾千人民幣能搞定。

來源：芒果店長

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