美國護(hù)理品牌Sud Scrub在TikTok上大放異彩，一周銷售21萬美金！

2023年10月27日 17:03:45 來源：吃鯨天下

美國市場數(shù)據(jù)

10月9日，TikTok Shop跨境商家自運(yùn)營模式正式開放美國市場，允許國內(nèi)主體和中國法人的美國主體入駐。這意味著，繼“本土店”（本土商家自運(yùn)營模式）、“全托管”上線后，TikTok Shop在美國站進(jìn)一步打開大門，引入更廣大的商家群體。

TikTok Shop美國站實(shí)際上自7月起就已經(jīng)迎來了小店數(shù)量的持續(xù)大幅增長。就9月情況來看，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)EchoTik的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)月TikTok Shop美國小店數(shù)量達(dá)到了1.8萬，較8月增加了約70%。與此同時(shí)，9月美國小店總銷售額較8月增長約47%，上升至1億美元，顯示出美國TikTok電商市場在短期內(nèi)的強(qiáng)勁增長趨勢。

美國小店銷量排行榜

根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，美容和護(hù)理這一品類依舊是九月銷售榜單的第一名，一家名為Sud Scrub的小店沖進(jìn)前三，自在TikTok開通美國小店以來總銷量57.9K，總銷售額為151萬美元，近30天的銷售額583.09K美元，并且當(dāng)前仍在持續(xù)上漲。仔細(xì)研究該店鋪的運(yùn)營之路，他們的成功是有跡可循的。

Sud Scrub店鋪賬號(hào)

Sud Scrub是一家專門售賣磨砂膏的店鋪，Sud Scrub創(chuàng)立于2020年疫情最為嚴(yán)重的時(shí)候，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)洗浴專用的塑料球也攜帶了很多細(xì)菌，需要經(jīng)常更換，對(duì)環(huán)境也并不友好，所以他們開始自己創(chuàng)建替代方案。

Sud Scrub不僅在Instagram上獲得了3.7萬個(gè)粉絲，而且Sud Scrub在TikTok上還吸引了22.8萬的粉絲，并且得到了超過1000萬的點(diǎn)贊。

Sud Scrub TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營

TikTok內(nèi)容維度一：

在店鋪賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，視頻內(nèi)容主要是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)介紹、優(yōu)惠活動(dòng)或者將產(chǎn)品和表情包結(jié)合制作有趣視頻，更新頻率基本保持在每周更新1-3個(gè)視頻。

TikTok內(nèi)容維度二：

不定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有292多個(gè)，最高的一條播放量高達(dá)170萬次。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#sudscrub更是達(dá)到了1.36億的播放量。

合作大量TikTok海外紅人KOL

第一位TikTok海外紅人：

@padiano

粉絲量：149.1K

粉絲受眾：79%女；21%男

平均視頻曝光：68.7K

粉絲互動(dòng)：2%

padiano先是表達(dá)了自己的需求，然后表明sudscrub的產(chǎn)品可以解決這個(gè)問題，并且在TikTok購買還會(huì)有優(yōu)惠券，激起消費(fèi)者的購物欲。

第二位TikTok海外紅人：

@imtracyallen

粉絲量：2.6M

粉絲受眾：49%女；51%男

平均視頻曝光：272.9K

粉絲互動(dòng)：14%

imtracyallen用情景劇的方式，將產(chǎn)品的使用方法、優(yōu)點(diǎn)以及價(jià)格全都展現(xiàn)出來了，從而起到安利種草的效果。

第三位TikTok海外紅人：

@jacquelinefarris

粉絲量：206.2K

粉絲受眾：81%女；19%男

平均視頻曝光：4.6k

粉絲互動(dòng)：9%

jacquelinefarris通過將產(chǎn)品和傳統(tǒng)毛巾對(duì)比，體現(xiàn)了產(chǎn)品方便且干凈的特點(diǎn)，從而起到安利種草的效果。

營銷總結(jié)

目前,sudscrub的在售產(chǎn)品為2個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到58萬美金，帶貨紅人總數(shù)為57名，有292條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了170萬的播放量。

同時(shí)每月與近一百位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布同步閱讀類視頻。品牌專屬標(biāo)簽#sudscrub高達(dá)1.36億的播放量。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下