春季熱賣單品！空氣凈化器單周銷售額近三十萬！

2024年3月29日 15:16:30 來源：喜運(yùn)達(dá)

季節(jié)輪換，你有沒有感受到室內(nèi)空氣質(zhì)量變差呢？

近日，一款空氣凈化器在美區(qū)TikTok小店上掀起了一股購(gòu)買熱潮，成為了當(dāng)之無愧的爆款商品！

它的單周銷量竟然高達(dá)7.5k，銷售額更是超過了驚人的30萬！

說到空氣凈化器，以前可能是奢侈品，但現(xiàn)在，它可是很多家庭必備的東西了，不僅能夠清理空氣中的灰塵、細(xì)菌，還能有效去除有害氣體，讓室內(nèi)環(huán)境變得清新又干凈。

那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空氣凈化器市場(chǎng)里，這款產(chǎn)品到底有什么獨(dú)特之處，能夠吸引那么多人的關(guān)注和喜愛呢？

本文將對(duì)這款空氣凈化器爆品進(jìn)行深入分析，剖析其成功的原因和市場(chǎng)影響。

01 直播營(yíng)銷效果顯著

隨著季節(jié)交替，特別是冬春換季時(shí)，空氣質(zhì)量波動(dòng)大，人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的關(guān)注度也隨之提升。在這個(gè)時(shí)期，空氣凈化器作為改善室內(nèi)空氣環(huán)境的利器備受追捧。

在【超店有數(shù)-熱門視頻】平臺(tái)，以空氣凈化器#airpurifier#為標(biāo)簽的搜索結(jié)果顯示，TikTok上與此話題相關(guān)的視頻播放量驚人地突破了六億次，這充分證明了消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的熱切關(guān)注。

這一趨勢(shì)不僅為空氣凈化器的市場(chǎng)推廣提供了有力支撐，也為品牌曝光帶來了難得的機(jī)遇。而在這樣的市場(chǎng)背景下，LEVOIT品牌的一款空氣凈化器，憑借其精準(zhǔn)的春季市場(chǎng)定位，通過短視頻與直播的雙重營(yíng)銷手段，成功激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。近七天內(nèi)，與該產(chǎn)品相關(guān)的視頻數(shù)量高達(dá)157個(gè)，直播場(chǎng)次也達(dá)到了93場(chǎng)。

值得注意的是，超店有數(shù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，自3月22日起，該產(chǎn)品的直播場(chǎng)次明顯增多，這可能與TikTok Shop上的春季促銷活動(dòng)密切相關(guān)。

與此同時(shí)，關(guān)聯(lián)直播的銷售轉(zhuǎn)化率也令人矚目，部分直播的轉(zhuǎn)化率甚至超過了100%。相較于傳統(tǒng)的帶貨視頻，直播形式更能與消費(fèi)者進(jìn)行深入的互動(dòng)，直觀展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和適用性，從而更有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

02 帶貨視頻精準(zhǔn)觸及消費(fèi)者心理

在帶貨視頻的內(nèi)容策劃上，LEVOIT空氣凈化器注重展示產(chǎn)品的使用效果。通過展示凈化器吸入的灰塵等雜質(zhì)，直觀地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的清潔效果和實(shí)用性。這種以實(shí)際效果為主的帶貨方式，使消費(fèi)者能夠更直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了購(gòu)買的信心和欲望。

這款產(chǎn)品的帶貨視頻周榜前三都有著過五十萬的播放量，內(nèi)容均聚焦于空氣凈化器的使用效果。

其中，達(dá)人@helen.rrr和@savagesteals的視頻，均展示了凈化器過濾網(wǎng)上的雜質(zhì)和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，雖然視頻時(shí)長(zhǎng)短、內(nèi)容簡(jiǎn)潔，卻分別實(shí)現(xiàn)了兩萬和十萬的銷售額。達(dá)人@forabetterus的視頻則展示了凈化器過濾灰塵的過程和清理凈化器的場(chǎng)景，她在文案中分享了作為養(yǎng)狗家庭對(duì)空氣凈化器的依賴，這一內(nèi)容引起了眾多養(yǎng)寵人士的共鳴。

帶貨視頻的內(nèi)容設(shè)計(jì)巧妙，能夠引起消費(fèi)者的共鳴和興趣，有效提升了視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和傳播效果。通過這種方式，LEVOIT空氣凈化器成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，進(jìn)一步鞏固了其在空氣凈化器市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

03 多重亮點(diǎn)俘獲消費(fèi)者的“心”

這款空氣凈化器“爆品“隸屬@LEVOIT，自去年11月入駐美區(qū)TikTok Shop，截至3月26日，這家店鋪總銷量接近6.5萬件，預(yù)估總銷售額超過六百萬美元。作為一家美國(guó)本土店鋪，LEVOIT在品質(zhì)和服務(wù)上擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，能夠贏得消費(fèi)者的信任和青睞。

而在其店鋪內(nèi)眾多產(chǎn)品中，這款空氣凈化器之所以能夠脫穎而出，成為“爆品”，主要得益于其多重亮點(diǎn)。

首先，該產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)精巧，適合放置在不同空間，既滿足了消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)景的需求，又增加了凈化器的適用性和靈活性。其次，與市面上的其他空氣凈化器相比，它具備獨(dú)特的3合1濾芯和香氛海綿設(shè)計(jì)，能夠有效過濾各類有害物質(zhì)，顯著改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更為舒適、健康的生活環(huán)境。

這些優(yōu)勢(shì)使得這款產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功俘獲了消費(fèi)者的“心”。

在LEVOIT空氣凈化器的成功案例中，可以總結(jié)出做TikTok爆品的關(guān)鍵要素——產(chǎn)品本身需具備優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和功能，滿足消費(fèi)者多樣化的需求，并通過獨(dú)特的亮點(diǎn)突出自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此外，品牌還要在社交平臺(tái)上的積極營(yíng)銷和宣傳，尤其是利用TikTok等新媒體平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升品牌知名度和影響力。

來源：喜運(yùn)達(dá)