83萬單，Halara的TikTok美國小店爆單思路拆解

2024年3月28日 17:16:13 來源：皮皮廣告選品

Halara US 2月小店銷量榜排名第五本次將會以Halara US情況作為案例進行分析

小店銷量榜

根據(jù)TikStar數(shù)據(jù)顯示，截止到24年3月25日Halara US TT美國小店
累計銷量838.5 K
銷售金額20.2M$
售賣產(chǎn)品數(shù)359個
均價36.95$
帶貨達人數(shù)3.5 K
帶貨視頻數(shù)12.0 K

近三十日數(shù)據(jù)顯示
新增銷量：159.7k
新增銷售額：4.1M
動銷商品數(shù)：241
新增達人數(shù)：718
新增視頻數(shù)：1.2k

“

Halara是一家成立于2020年的快時尚跨境出海品牌。盡管Halara成立時間不長，在創(chuàng)立的一年時間內(nèi)，Halara 分別完成天使輪和 A 輪融資，2021年6月17日拿到今日資本、紅杉中國、IDG等資本1億美元融資。被稱為lululemon平替，定位其定位是做“中國版的ZARA”，專注于運動休閑品類。
該品牌以高質(zhì)量、高性價比為特點，致力于提供覆蓋全天候場景的運動休閑服飾，適合不同類型和身材的女性穿著。主要銷售價格20$~40$的時尚運動休閑女裝。尤其受到歐美運動女士的青睞。

”

Halara US多渠道布局Facebook，Instagram，YouTube，TikTok上使得Halara覆蓋多個渠道的用戶，Halara自從10月中旬入駐TikTok Shop美國站以后，迎來了快速增長。在tiktok上通過達人帶動品牌宣傳曝光產(chǎn)品。平均每天合作達人數(shù)24個。

達人分析

目前Halara US建聯(lián)帶貨粉絲量排名前十的達人名單如下：達人粉絲數(shù)破千萬達人粉絲數(shù)排名前十多為時尚博主，符合品牌調(diào)性。

達人注意事項
1.粉絲數(shù)量粉絲數(shù)量固然重要，更重要的是是粉絲的質(zhì)量。只有擁有與產(chǎn)品目標客戶群體相契合的忠實粉絲，才能實現(xiàn)更高的帶貨轉(zhuǎn)化率。
2.達人風格尋找和目標客戶群體相符的，粉絲人群更精準，激發(fā)購買欲望。
3.帶貨數(shù)據(jù)低粉絲量并不意味著轉(zhuǎn)化率低，有些紅人在努力提升視頻質(zhì)量和用戶粘性，這些粉絲可能會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
當然，這是對品牌而言，目前很多中小商家不篩選，直接通過海量邀約鋪達人的方式去廣撒網(wǎng)，伴隨的也是回復率越來越低。

解決思路
tikstar可批量導出帶貨的達人信息如Halara US近期帶貨達人的Ins 油管郵箱等聯(lián)系方式通過增加曝光渠道去增加成功率ins聯(lián)系，郵件聯(lián)系，其他渠道聯(lián)系，去打差異化（很重要）

繼續(xù)觀察Halarar排名前十達人的情況
以位居第十AGGAYUCITA<3舉例粉絲基數(shù)6.2M平均帶貨播放5M相比排名第一粉絲基數(shù)少但是帶貨播放量數(shù)據(jù)非常可觀轉(zhuǎn)化率比較高

進入TikStar查看達人詳情頁面

主要標簽關(guān)于美妝時尚和帶貨產(chǎn)品風格較一致這樣粉絲更垂直數(shù)據(jù)精準帶貨視頻效果顯著（垂直類博主的垂直粉粘性更強，信任度更高）

商品銷量分析

目前店鋪主要是運動裝

Halara US小店帶貨產(chǎn)品359個總帶貨視頻10000+

Halara USTT小店銷量榜這款休閑褲共7個sku 小店售價$26.94 官網(wǎng)售價$29.95 小店優(yōu)惠約3美金

傭金比例10%總銷量318.3k近一月新增銷量15.4k累計銷售額6.7M帶貨達人數(shù)1.5k

tikstar可每天觀察到小店商品具體的出單詳情通過每天的出單情況，反推即將爆單，和爆單的規(guī)律。

休閑褲單品累計帶貨達人超過1500人

休閑褲帶貨視頻數(shù)就達到3000+

Halara 官網(wǎng)風格比較簡約風格鮮明帶有設(shè)計感休閑運動的女裝品牌

從Halara US品牌的案例中要想打造知名度較高品牌定位和宣傳非常重要
1.獨特的產(chǎn)品選擇和準確的市場定位：商家需深入了解目標客戶需求和市場趨勢，確保產(chǎn)品選擇能滿足客戶需求并契合市場。打造屬于自己的品牌故事對于大眾的印象更加明確擴大影響力同時產(chǎn)品有一致性
2.多渠道社媒布局: 通過與TikTok等社交媒體平臺上達人的合作，擴大產(chǎn)品曝光并吸引更多潛在客戶。

產(chǎn)品播放情況

觀察Halara US主賬號播放情況主賬號656.8k粉絲
主要拍攝手法是對比展示產(chǎn)品功能性進行情景化演示，平均視頻播放量：3000-1萬+

通過PiPiADS觀察投流情況PiPiADS是目前市面上廣告數(shù)據(jù)量最豐富，歷史數(shù)據(jù)最久的TikTok投放數(shù)據(jù)分析平臺。
廣告主廣告數(shù)：1k 廣告展現(xiàn)644.3M

https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/60bf09b62980dde5e956bcef/
休閑褲廣告數(shù)362條運動緊身褲廣告數(shù)160條

https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495304734897637668

廣告展現(xiàn)最高視頻素材36.4M
達人試穿直接展示產(chǎn)品效果根據(jù)不同場景搭配講述產(chǎn)品百搭的特點吸引粉絲購買下單

達人分析

1.通過TikTok Shop的達人廣場，商家可以主動私信達人進行溝通
2.郵件建聯(lián) 廣撒網(wǎng)方式聯(lián)系達人，美區(qū)市場不斷發(fā)展，每月都有新的帶貨達人加入，商家有大量達人資源可挖掘，與大量達人合作能夠快速推動店鋪銷售。

tikstar可以通過達人分類和帶分類篩選出垂直達人查看達人帶貨信息批量獲取達人郵箱

達人溝通技巧

付費合作郵件要點：

突出本身優(yōu)勢：在郵件中突出強調(diào)自身在某個平臺的表現(xiàn)不錯或者產(chǎn)品高質(zhì)量好評很多。可以讓達人加深信任感，提高合作可能性。
明確合作條件：指明你愿意提供的付費金額和可能的傭金。讓達人清楚知道合作的價值和利益。
具體合作內(nèi)容：說明合作的具體內(nèi)容，例如你會提供免費樣品，希望達人為你的產(chǎn)品制作獨立視頻，并授權(quán)混剪使用。明確的合作內(nèi)容可以讓達人更容易理解和接受，并提高合作的效率。

純傭合作郵件要點：

介紹自己和產(chǎn)品：簡要介紹自己的品牌背景和產(chǎn)品特點，讓達人對你的品牌有基本了解。
高額傭金：強調(diào)你愿意提供的高額傭金，這是吸引達人合作的關(guān)鍵點之一。高額傭金可以激勵達人為你的產(chǎn)品進行推廣，并增加合作的吸引力。
持續(xù)投流：表明你希望與達人建立長期合作關(guān)系，并愿意持續(xù)提供傭金回報。這種穩(wěn)定的合作關(guān)系對于達人來說是有吸引力的，因為可以保證持續(xù)的收入流，并增加合作的穩(wěn)定性。

根據(jù)成本預算選擇達人成本有限時可以先尋找中腰部和尾部的達人。這些達人只需寄送樣品，他們就愿意為我們制作宣傳視頻。有預算情況下再合作頭部達人粉絲基數(shù)大和宣傳影響力成正比

達人數(shù)據(jù)參考指標：

達人標簽：需要與產(chǎn)品相匹配，例如，如果產(chǎn)品主要面向美妝市場，更適合選擇時尚美容類博主。
目標群體的粉絲比例：針對目標市場中的主要群體進行粉絲數(shù)量及比例的分析。例如，如果產(chǎn)品主要面向女性市場，那么需要確保達人的粉絲群體中女性數(shù)量及比例較高。
GPM（GMV per Mille，千次觀看成交額）：GPM指標越高，代表帶貨成功率越高，要關(guān)注達人的GPM水平。
視頻的平均播放量：觀察達人近期視頻的平均播放量，了解其在平臺上的影響力和受歡迎程度。盡管粉絲量重要，但實際上播放量受平臺推薦算法影響。因此，需要了解近期視頻的平均播放量，以評估賬號受到限流的情況。
視頻發(fā)布頻率：考察達人的視頻發(fā)布頻率，頻繁更新的達人可能具有更好的內(nèi)容生產(chǎn)能力和影響力。

重點關(guān)注達人的近期視頻更新頻率。頻繁更新代表著達人的內(nèi)容生產(chǎn)能力較強且收益較好。可以對比過去和近期的更新頻率，若發(fā)現(xiàn)最近更新頻率下降，則可能反映出該賬號最近的收益并不理想。

總結(jié)：

TikTok達人推廣已經(jīng)成為品牌營銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。正確選擇合適的達人進行合作，可以充分利用他們的影響力，快速提升品牌的曝光度和受眾認知度。美區(qū)達人廣場越擴越大想要快速找到最匹配的達人，就必須擴大樣本量，利用一些工具來提升建聯(lián)速度。不斷清洗標簽，更快地找到能夠幫助推動店鋪增長的達人。

TikStar新功能上線

一、高傭產(chǎn)品頁面該功能頁面將高于30%傭金的產(chǎn)品直觀的展現(xiàn)給大家看

高傭金產(chǎn)品下蘊藏的商機

1.高利潤產(chǎn)品挖掘單角度分析：高傭金大概率可以篩選出高利潤產(chǎn)品，相當于產(chǎn)品本身將投流的費用，變成給到達人傭金反之，高傭金產(chǎn)品可以用于投流選品

2.新品挖掘市場推廣過程中，新品剛開始面向市場，為了盡快拿到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，一些品牌主或商家會讓利激活市場（或許產(chǎn)品利潤還不到30%）同樣的，我們可以通過高傭商品頁面，觀測到新產(chǎn)品的推廣及營銷情況

二、下架商品庫 獲取平臺下架商品數(shù)據(jù)庫，方便跟蹤下架后的商品情況

下架產(chǎn)品下蘊藏的商機

爆品挖掘
（1）很多玩家通過資料店測品，但資料店大多走向被封的道路，通過下架商品庫去挖掘好品，減少測品成本。
（2）很多店鋪單量很爆，但后續(xù)平臺審核，最終含淚退場，同樣也可以挖掘出商機。

總結(jié)：

Tikstar介紹

tikstar是一站式Tik Tok美區(qū)小店數(shù)據(jù)分析平臺、涵蓋帶貨達人庫、視頻庫、小店庫和商品庫以及各類榜單，支持篩選優(yōu)質(zhì)達人、批量查看達人聯(lián)系方式、尋找低粉爆款潛力視頻、分析小店及商品數(shù)據(jù)等功能

tikstar帶貨達人榜單周榜帶貨達人榜以帶貨視頻的播放增長速度為衡量指標，可以更客觀的評判帶貨達人的帶貨視頻質(zhì)量，更多的播放量以及更高的增長速度，往往意味著產(chǎn)品的大賣。同時輔以帶貨商品數(shù)和新增帶貨視頻，可以快速了解達人是否為積極的帶貨博主。通過最近帶貨一欄可以迅速了解達人近期帶貨的產(chǎn)品，直觀的表現(xiàn)達人帶貨的具體偏好。

PART\01

tikstar達人漲粉榜單周榜帶貨達人榜
以粉絲增長率為排名指標，抹去了大小達人之間的基數(shù)差距，更客觀地呈現(xiàn)每周、每月的漲粉達人。搭配帶貨視頻和平均播放數(shù)，可以大致把握該達人的視頻質(zhì)量以及帶貨經(jīng)驗。

PART\02

查詢Tik Tok美國小店銷量榜

銷量的增長往往意味著正確的運營和爆款的存在，而增長率則更有助于挖掘剛剛起步的競爭對手。小店銷量榜可以幫助你快速定位并挖掘出銷量正處于井噴階段的小店。帶貨達人數(shù)和帶貨視頻數(shù)則是另外2個重要的參考指標，可以判斷小店商品被達人接納的程度以及是否被市場認可。

PART\03

查詢小店商品銷量榜

商品銷量榜展示銷量增速靠前的商品，支持全品類檢索。

除了常規(guī)的銷量、增速和傭金比例數(shù)據(jù)外，還提供帶貨視頻播放量、帶貨達人數(shù)和帶貨視頻數(shù)，可以更直觀的看到銷量增長背后的機會。

銷量基數(shù)小，但銷量爆增的產(chǎn)品，且?guī)ж浺曨l和帶貨達人都很少，則往往意味著可以迅速搶入，分享早期爆款紅利。

PART\04

查詢熱推商品榜

熱推商品榜以播放增速為排列指標，支持全品類檢索，反映有哪些商品正在被推廣/投放。可先于爆款產(chǎn)生前，快速了解業(yè)內(nèi)同行正在進行哪些測款/推廣。

PART\05

查詢?nèi)泄鼙钒?/strong>

全托管爆款榜與商品銷量榜相似以銷量增速做為排列指標，唯一的差異是全榜的商品均來自全托管店鋪。

PART\06

小店銷量監(jiān)控功能

店鋪監(jiān)控為需要細膩了解競爭對手的用戶提供了強有力的支持。

支持按分組監(jiān)控/統(tǒng)計小店數(shù)據(jù)，看板提供今日、昨日、近7日和近30日的維度統(tǒng)計。

獨享數(shù)據(jù)服務(wù)，每個店鋪的數(shù)據(jù)（包括銷量、商品數(shù)、帶貨達人數(shù)和帶貨視頻數(shù)等）均單獨統(tǒng)計，每小時更新一次，以獲得更精確的數(shù)據(jù)。

儲存歷史監(jiān)控方便找回，并支持監(jiān)控數(shù)據(jù)導出。

PART\07
高傭商品 高傭商品將傭金比例高于30%的產(chǎn)品集合在一起，便于帶貨達人發(fā)掘當前分傭與銷量兼具的爆款產(chǎn)品。

同時儀表盤提供高傭銷量所在的Top3類目以及Top3小店，商家也可以借此掌握時下哪個板塊最為走俏，哪些競爭對手正在快速通過高傭產(chǎn)品爆單。

PART\08
下架產(chǎn)品 總有一些產(chǎn)品/小店因為各種原因被下架或棄售，Tikstar將這些短期內(nèi)下架并銷量表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品/小店收納起來。在這個功能中，你可以選擇任意區(qū)間的下架時間，并且可以知曉下架前7日、30日的銷量表現(xiàn)，便于挖掘其中的跟賣商機。

如果你已知曉如何規(guī)避下架，又或是掌握優(yōu)勢明顯的供應鏈，從下架產(chǎn)品/小店庫探尋商機會是一個不錯的選擇。