TikTok市場數據
TikTok Shop近日發布通知，要求賣家于2024年6月6日前完成身份驗證。此舉旨在加強平臺安全，確保用戶賬戶真實有效，交易環境安全可靠。為避免提現受限等問題，平臺強烈建議賣家盡快提供所需身份驗證資料。
美國小店銷量排行榜
據Echotik最新數據顯示，TikTok Shop食品與飲料類銷售額月榜中，Pop Daddy Snacks憑借銷量“風味爆米花”排行第二，預估銷售額近63萬美金！
Pop Daddy Snacks品牌背書
Pop Daddy Snacks的創始人Mark和Erin Sarafa非常癡迷微波爐爆米花。當了解到微波爐爆米花產生的一些化學物質會對身體有害時，他們決心研究一種更健康的爆米花食用方法。
至今Pop Daddy Snacks旗下已經提供10種獨特的爆米花口味以及8種大膽而獨特的調味椒鹽卷餅口味。消費者可以在美國4000多個零售點和加拿大各地2000多個零售點找到它們。
Pop Daddy Snacks美國小店
Pop Daddy Snacks自2023年11月開店以來，總銷量90.1K件，店鋪預估銷售額182萬美金，并且當前依然有著上漲的趨勢。
目前小店推出了19款產品供用戶選擇，其中“PRETZEL PACK+ DUTCH APPLE PIE”大袋零食最為暢銷，單價為$10，近30天售出12.3K單。這款零食包括椒鹽脆餅和荷蘭蘋果派，共10袋，適合那些喜歡嘗試新口味零食的人群。
Pop Daddy Snacks社媒運營布局
TikTok內容維度一：
品牌賬號@popdaddysnacks在TikTok獲得57.2K關注，1.4M點贊，主要更新近期暢銷的零食，通過視頻直觀展示各種口味的零食制作方法和生產車間打包過程，以此激發用戶購買興趣，每個視頻都在無形的強化受眾對產品的認知。
TikTok內容維度二：
除官方賬號引流外，Pop Daddy Snacks也跟大部分商家采取相同策略，更多依靠達人來為產品推廣，吸引素人種草購買。
TikTok內容維度三：
Pop Daddy Snacks還合作了多位達人進行直播帶貨，近30天，累計共135場，直播時長不受限制。
TikTok話題打造
搜索品牌名“Pop Daddy Snacks”可以找到相關推廣視頻，近期有很多TikTok用戶在分享自己開箱試吃Pop Daddy Snacks袋裝零嘴的測評視頻。
TikTok海外紅人KOL
第一位TikTok海外紅人：
@brookehyland_1
粉絲量：3.4M
粉絲受眾：92%女；8%男
平均視頻曝光：522K
粉絲互動：7%
總銷售額：$9K
@brookehyland_1是一位好物推薦達人，在TikTok擁有3.4M關注和172.8M點贊。@brookehyland_1這條視頻內容非常詳細地測評了Pop Daddy Snacks零食大禮包的各類口味，給予了意向消費者選購產品的建議，吸引消費者購買。
第二位TikTok海外紅人：
@hoodmeals
粉絲量：7.6M
粉絲受眾：49女；51%男
平均視頻曝光：380M
粉絲互動：8%
總銷售額：$11K
@hoodmeals在TikTok擁有7.6M關注和190.4M點贊量，日常更新美食制作視頻。@hoodmeals在視頻里和朋友一起享用Pop Daddy Snacks椒鹽脆餅的不同口味，精準的測評視頻起到一個很好的種草效果。
第三位TikTok海外紅人：
@brownskinmami1
粉絲量：1.5M
粉絲受眾：88%女；12%男
平均視頻曝光：114K
粉絲互動：12%
總銷售額：$15.5K
@brownskinmami1在TikTok上擁有1.5M關注和35M點贊量，日常更新家庭生活以及帶貨類視頻。這條Pop Daddy Snacks帶貨視頻拍攝了@brownskinmami1和老公躺在床上閑暇時刻吃零嘴的場景，引起了很多意向購買者的關注。
營銷總結
近30天，Pop Daddy Snacks在店商品總數19件，建聯了864位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻1500條，平均播放量37.8K，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。
想在TikTok shop完成銷售轉化的食品和飲料類賣家，可以參考Pop Daddy Snacks的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。
中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。
3. 創造有吸引力的直播內容：
創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。
注：文/QQ，文章來源：吃鯨天下(公眾號ID：chijingtianxia123 )，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。
來源：QQ
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