在TikTok這個全球新媒體巨頭的海洋中，每天都有無數(shù)品牌試圖乘風破浪。
而今天我們要深入探討的，是如何在短短6個月銷售額超過千萬人民幣——一家在TikTok上專注于水晶開采桶的TikTok店鋪。
最近在TikTok刷到了一個名為declansminingco的美國賬號，以下簡稱“declan”
賬戶定位專注銷售寶石開采桶，產(chǎn)品設(shè)計非常巧妙：廣受歡迎的水晶產(chǎn)品，結(jié)合互動性非常強、每個小朋友都喜歡的挖沙游戲。
主頁介紹是“TikTok上看到的所有年齡段的寶石開采桶”，通過在主頁掛linktree匯合頁，多個社交平臺互相導(dǎo)流，部分客戶也可以直接通過獨立站完成購買。
根據(jù)數(shù)據(jù)平臺fastmoss顯示，6個月時間，declan已經(jīng)在TikTok上積累了超過104萬粉絲，累計賣出2.82萬單，實現(xiàn)了令人矚目的144萬美金、約1036萬人民幣的銷售成績。
而且，這僅僅是TikTok Shop的成交數(shù)據(jù)，不包含獨立站的成交額。
更令人稱奇的是，這樣的銷售業(yè)績幾乎完全不依靠自身賬號的力量，主要依賴達人帶貨，聯(lián)盟達人帶貨比例占到近4成，而自營賬號僅貢獻5.12%。今天，我們來分析它的「破局點」。
01
declan獨特的選品策略
Declan的選品策略巧妙地結(jié)合了對歐美文化深刻的洞察力，以及對消費者個性化需求的細致關(guān)注。
通過提供象征不同能量和意義的水晶，他不只迎合了顧客對物質(zhì)美和精神層面追求的雙重需求，同時也通過定制化服務(wù)和教育內(nèi)容，加深了消費者與產(chǎn)品之間的情感紐帶。
Declan的策略還特別強調(diào)了水晶的可替換性和品類多樣性，倡導(dǎo)客戶定期更換水晶，以此維持其能量的持續(xù)性。
在兒童娛樂產(chǎn)品如挖沙水桶方面，同樣注重產(chǎn)品實用性與娛樂性，確保這些產(chǎn)品能夠在安全耐用的基礎(chǔ)上，吸引孩子們的興趣。
在水晶選品上，Declan采取的策略與東方文化中對佛珠的重視有著異曲同工之妙。
他精選的水晶種類和顏色旨在迎合顧客對提升運勢、招財進寶和愛情的不同需求，與佩戴佛珠以期待吸引好運和積極能量的中國傳統(tǒng)相呼應(yīng)。
Declan通過對水晶能量知識的普及和提供個性化定制，不僅提升了產(chǎn)品的附加價值，更在顧客心中種下了深深的情感種子。
他的周期性新品推介策略，鼓勵消費者不斷地更換水晶，以保持能量的新鮮和活力，為水晶愛好者提供了一條持續(xù)的精神滿足之路。
這與中國佩戴佛珠可為個人帶來好運有異曲同工之妙。
02
“declan”品牌Tiktok賬戶內(nèi)容拆解
“declan”在TikTok通過以下內(nèi)容布局和營銷實現(xiàn)了視頻播放量和訂單銷售上的成功：
內(nèi)容特點：
1、視覺呈現(xiàn)：
DMC的視頻主要展示寶石采礦桶的填充過程，利用視覺效果吸引用戶，同時結(jié)合ASMR元素，創(chuàng)造舒適的觀看體驗。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新：
通過推出針對不同節(jié)日的特殊產(chǎn)品（如情人節(jié)等），DMC增加了產(chǎn)品的吸引力和市場獨特性。
3、教育性內(nèi)容：
提供關(guān)于水晶和礦物的知識，增強內(nèi)容的價值，同時也促進了消費者對產(chǎn)品的理解和興趣。
4、用戶互動：
通過挑戰(zhàn)、問答和反饋，DMC激勵用戶分享他們的體驗，建立社區(qū)感和品牌忠誠度。
03
“declan”品牌Tiktok賬戶運營策略
1、高頻更新：
保持每1.5天發(fā)布一次視頻的高頻率，確保品牌持續(xù)活躍在用戶的視野中。
2、全平臺運營：
除了TikTok，DMC還在Facebook、YouTube和Instagram等平臺上運營，形成跨平臺的品牌協(xié)同效應(yīng)。
同時，通過linktree匯合頁面，平臺賬號之間不斷互相導(dǎo)流。
3、主打獨家內(nèi)容：
所有訂單都通過官方賬號直接產(chǎn)生，減少了對外部達人的依賴，增強了品牌的獨立性和利潤率。
4、利用熱門標簽：
通過使用#crystaltok、#crystal、#mining等熱門標簽，DMC擴大了其內(nèi)容的可見性和用戶的參與度。
5、合作與聯(lián)動：
雖然主要依靠自身的帶貨能力，DMC也通過與TikTok上的海外紅人KOL合作，擴大了品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。
通過這些策略和特點，“declan”上建立了強大的品牌影響力，成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，并在社交電商領(lǐng)域中脫穎而出。
04
TikTok電商的增長潛力與策略
TikTok電商的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U，截至2023年，全球電商GMV約為136億美元，東南亞地區(qū)貢獻超90%。
有消息稱2024年TikTok電商GMV目標500億美金，較2023年將有3倍增長。
而未來美國市場的增長潛力更是不可限量，今年TikTok Shop美國GMV目標預(yù)期175億美元。
“declan”的成功給出了幾個關(guān)鍵的策略：
差異化產(chǎn)品定位：通過微創(chuàng)新，將普通水晶石轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ビH子教育產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品附加值。
緊抓文化趨勢：洞悉水晶在歐美文化中的意義，切入適當市場。
內(nèi)容驅(qū)動營銷：通過高質(zhì)量內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，建立品牌故事，增加用戶參與感。
智慧運營策略：有效利用社交媒體多平臺聯(lián)動，強化品牌影響力。
“declan”的爆紅不僅僅是運氣，更是策略與努力的結(jié)晶。
對于中國出海品牌商家而言，了解和運用TikTok的平臺特性，結(jié)合自身產(chǎn)品的獨特性，發(fā)展符合品牌定位的內(nèi)容戰(zhàn)略，就能在這個全球化的電商舞臺上大放異彩。
注：文/悅悅，文章來源：TK增長會(公眾號ID：tik1275 )，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力立場。
來源：悅悅
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