風(fēng)格：干凈舒適，結(jié)合商品來布置
建議賣家打造干凈、舒適、整潔的直播間，并結(jié)合商品的擺放來規(guī)劃布置，打造獨(dú)特的直播間風(fēng)格。
燈光：明亮清晰，360°照亮你的美
基礎(chǔ)標(biāo)配為“1個主燈+2個輔燈”，其他可用補(bǔ)光燈來滿足，補(bǔ)光燈可選擇“射燈+暖燈箱+環(huán)形補(bǔ)光燈”組合。高級配置可參考專業(yè)的攝影知識來自行設(shè)置。
設(shè)備：畫面高清，提前準(zhǔn)備備用機(jī)
設(shè)備能夠保證畫面高清、產(chǎn)品展示清晰即可。賣家提前準(zhǔn)備好備用機(jī)，防止手機(jī)突然沒電或卡機(jī)造成直播中斷，備用機(jī)也能在直播中用來為買家展示具體的下單或搶券方法。同時賣家需要注意網(wǎng)絡(luò)情況，直播需要在較好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行。
主播的氣質(zhì)一定程度上代表著店鋪和商品的氣質(zhì)，好的主播做直播可以為店鋪帶來更大的流量和更高的轉(zhuǎn)化。因此，賣家選擇一個好的主播非常重要。
Pick魅力大主播
直播對主播職業(yè)的多元化與知識的專業(yè)度有一定的要求，顏值對直播有幫助，但人格魅力更重要。主播要形成獨(dú)特風(fēng)格，充分利用自身條件來合理搭配商品，更能給買家留下深刻印象。同時，主播要熱情健談，做到“有問必答”，并且會主動提問，主動找話題來討論。有銷售背景的主播更容易根據(jù)買家特點(diǎn)幫助買家進(jìn)行購物決策，因此相對出單、帶貨能力更強(qiáng)。
Pick貼心小助理
直播助理氣質(zhì)要和主播相契合，有節(jié)奏把控與應(yīng)變能力，細(xì)心且有耐心，能隨機(jī)應(yīng)變地告知買家優(yōu)惠。有顏值或有個性也是很好的加分項。
成功Pick心動大主播及萬能小助理之后，賣家要與主播及時溝通。賣家要主動告訴主播商品的賣點(diǎn)，配合主播直播的時間去上架。賣家和主播合作前應(yīng)提前做好銷量預(yù)估，設(shè)置好庫存數(shù)量，防止出現(xiàn)主播還在講解、推銷時，商品就因庫存不足而導(dǎo)致無法購買的情況發(fā)生。
如何選擇合適的SKU？首先，產(chǎn)品要做好品、質(zhì)、價，品即品類豐富，質(zhì)即質(zhì)量保障，價即性價比高。賣家的嚴(yán)格選品更能保證買家的信任度。直播間選品更要注重以下3個方面：
T型結(jié)構(gòu)來選品
T型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即縱向打爆市場的重點(diǎn)產(chǎn)品，搭配橫向覆蓋眾多買家的品類。重點(diǎn)產(chǎn)品要具備強(qiáng)吸引力，能夠讓買家進(jìn)直播必買。多種品類覆蓋多種人群，能夠讓買家進(jìn)直播可買。例如美妝直播今天主推一款粉底液，那么主播就重點(diǎn)講粉底液，并且所有福利都圍繞該粉底液（例如送粉底刷），粉底液可通過搭配不同妝容，推薦唇膏、眼影等產(chǎn)品去符合不同人群的需求。
新品舊品聯(lián)動賣
Shopee Live + 促銷組合 = 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在直播中通過“新品+舊品”的促銷組合功能可以更好地實現(xiàn)單量目標(biāo)。例如服裝直播今天秋季上新，曾買過襯衫的買家看見新品外套搭配之前買的襯衫還不錯，就更愿意去買新品外套。
商品順序有講究
小蝦老師建議賣家直播間展示商品的排序：第1-3號為爆款商品，讓買家能夠快速獲取商品鏈接。第3-20號展示轉(zhuǎn)化一般的商品（一般為店鋪的副品類）。第21號及其后商品為店鋪的主品類，包括日常產(chǎn)品和店鋪熱賣轉(zhuǎn)化最好的產(chǎn)品。
常常有賣家抱怨自己直播無重點(diǎn)，直播總會遭遇突發(fā)情況，直播時間控制不好，甚至直播容易被粉絲帶著走等問題。直播不是freestyle，合理利用直播腳本，提前規(guī)劃好整場直播，賣家更能掌握直播主動權(quán)，規(guī)范直播流程，把控直播節(jié)奏，規(guī)避直播風(fēng)險，讓你的直播效益最大化！
直播腳本目的是把控直播節(jié)奏、確保關(guān)鍵信息表達(dá)到位。因此1個直播腳本一般包括時間與流程、福利講解與發(fā)放節(jié)奏、互動內(nèi)容、產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹和人員配合6個方面。在時間與流程方面，小蝦老師為大家進(jìn)一步細(xì)化分享直播四部曲！
前5分鐘
主播自我介紹，主動和粉絲打招呼，并介紹店鋪/公司/品牌相關(guān)信息，利用直播間抽獎吸引流量，吸引粉絲停留和引導(dǎo)新粉絲關(guān)注。
第5-15分鐘
主播高頻率預(yù)告本場直播的優(yōu)惠信息，以及與本場直播產(chǎn)品密切相關(guān)的搶購時間、是否限量等信息。
第15-20分鐘
主播開始講解產(chǎn)品，每5-10分鐘一個產(chǎn)品，包括①產(chǎn)品基本信息、直播福利講解、優(yōu)惠券發(fā)放；②產(chǎn)品店鋪介紹、產(chǎn)品使用感受；③秒殺；④點(diǎn)贊、互動頻率達(dá)一定程度時可進(jìn)行抽獎。