與澳洲朋友的談話中，她對(duì)TikTok電商的啟動(dòng)充滿期待……

2024年3月21日 14:15:21 來源：tk0123小助手奧豆

比起美區(qū)，現(xiàn)在大約只有3個(gè)小時(shí)時(shí)差的澳洲，確實(shí)在對(duì)接工作或者溝通事情上，友好太多。

在澳洲的同學(xué)發(fā)了個(gè)視頻電話，大概溝通了一下她們最近遇到的一些運(yùn)營方面的問題、TikTok Shop在那邊是否有啟動(dòng)的動(dòng)作、澳洲海運(yùn)最近的一些新要求等等……

嘖嘖，都已經(jīng)是結(jié)婚生子了，還是在堅(jiān)持搞點(diǎn)事情。佩服。

btw，她發(fā)了個(gè)當(dāng)?shù)氐拿襟w消息，說澳洲ZF不準(zhǔn)備跟風(fēng)封殺TikTok，呵呵，悠著點(diǎn)吧，這事還會(huì)有起伏的。澳洲這地，也是不能把寶都押在一個(gè)渠道上的。

然后聚焦討論了下，現(xiàn)階段，半閉環(huán)和全閉環(huán)都沒正式上線的時(shí)候，如果她想在澳洲，通過TikTok+Catch/AMZ，復(fù)制一個(gè)品，要預(yù)備哪些資源。

她在那邊呆了也有十年了，人脈和達(dá)人部分，還真就不缺，供應(yīng)鏈部分也有一套運(yùn)營很久的模式……現(xiàn)在也能夠通過TikTok，做到一些轉(zhuǎn)化，不管是轉(zhuǎn)到AMZ/Catch，還是私聊轉(zhuǎn)成交。

但同樣的，即使她那也就幾個(gè)人，但每天遇到的問題，和幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，幾百人的團(tuán)隊(duì)，都差不多。

說到底，我們每天圍繞的，不過就是三個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品，市場(chǎng)，渠道。

產(chǎn)品是個(gè)太大的概念，似乎太多人入局的原因就是，我手頭有品，而且自認(rèn)為挺有競(jìng)爭力。

可一旦啟動(dòng)投入和運(yùn)營，就總是有這樣那樣的問題，賣得不如人意。然后要么清倉特價(jià)，要么召回再次升級(jí)……

暫且先不提產(chǎn)品對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，渠道的關(guān)系，就說，品，這個(gè)概念。似乎，大部分的人從一開始啟動(dòng)的時(shí)候，就沒有想透。

品，不單單只是拿在手上的，物理意義上的成品。用戶區(qū)域，用戶需求，原材料，生產(chǎn)線，推廣平臺(tái)，銷售邏輯，運(yùn)營方案，甚至細(xì)節(jié)到一個(gè)文案，一個(gè)圖片，一個(gè)整體策劃案。從0開始一直到銷售結(jié)束。這才能算是一個(gè)品。所有有關(guān)的因素都要考慮進(jìn)去，才能稱之為一個(gè)“產(chǎn)品”。

如果單純只是因?yàn)槭诸^的產(chǎn)品便宜或者新奇，那這所謂的品在我們看來是沒什么多少深耕潛力的。

放在她所在的澳洲，那就是如何通過她對(duì)澳洲人群，澳洲市場(chǎng)，澳洲物流的理解和判斷，加上國內(nèi)的供應(yīng)鏈能力。

從一開始，就不像釣魚一樣，一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)的打窩子。不斷地推倒重來。

而是根據(jù)具體的場(chǎng)景和特性，即使是同一批消費(fèi)群，也要再細(xì)分出一條，一條的產(chǎn)品線。前面做得越細(xì)致，后面出問題的概率就越小，即使出了問題，回旋的余地也就越大。更多的時(shí)候，我們都是在把控整個(gè)流程里最關(guān)鍵的幾個(gè)環(huán)節(jié)。

這些事其實(shí)不管放哪個(gè)區(qū)域，基本邏輯都一樣。怕的就是那些只看表面不深挖的“聰明人”。

我們自己沒有在澳洲運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，也沒有在當(dāng)?shù)厣畹慕?jīng)驗(yàn)，沒辦法溝通具體的操作細(xì)節(jié)。同樣一個(gè)“產(chǎn)品”，能在美區(qū)市場(chǎng)獲得的好數(shù)據(jù)，即使原封不動(dòng)的放到澳洲，還真就不一定能獲得同樣的好數(shù)據(jù)。特別是，澳洲的地廣人稀，一些個(gè)區(qū)域的派送費(fèi)用，那著實(shí)是有點(diǎn)不劃算。但一些基本原理，和一些基本手法，這個(gè)還是一樣的。

還是等著她回國后的面聊吧。

原標(biāo)題：和澳洲的朋友聊天，她很期待TikTok電商的啟動(dòng)。

來源：tk0123小助手奧豆