風(fēng)口浪尖，TikTok Shop積極應(yīng)對(duì)，啟動(dòng)PSA等電商項(xiàng)目

2024年3月19日 10:32:41 來源：tk0123小助手奧豆

卡在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，TikTok Shop電商板塊，啟動(dòng)了好幾個(gè)新的項(xiàng)目。呵呵，不管它美區(qū)之后如何發(fā)展，平臺(tái)自身的調(diào)整一直沒有停止，500億的GMV目標(biāo)，還是要繼續(xù)的。

對(duì)TikTok Shop的賣家來說，平臺(tái)又提供了幾把付費(fèi)的武器，多少得謹(jǐn)慎使用。

第一個(gè)，是和Google合作啟動(dòng)的搜索購物廣告。

這個(gè)大約是在月初的時(shí)候啟動(dòng)的。而且，暫時(shí)只在美區(qū)有看到一些內(nèi)測(cè)的信息和截圖，并沒有完全鋪開。

之前在Google里搜索只是能夠彈出一些單純的視頻，這里更多是Google和TikTok在視頻類，社媒屬性中的合作。

而現(xiàn)在，在一些測(cè)試的類目中，不單出現(xiàn)視頻，同時(shí)還能出現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的廣告鏈接或購買鏈接。這里就直接介入到了TikTok Shop的電商屬性了。

按照理解，應(yīng)該是TikTok Shop和Google的聯(lián)盟SEM？我們?cè)趪鴥?nèi)曾經(jīng)也有過類似的所謂聯(lián)盟推廣。

btw，就怕是像某些DSP的模式，那流量和轉(zhuǎn)化就真的……

目前這個(gè)項(xiàng)目還是繼續(xù)在測(cè)試中，只在某些特定類目，美容護(hù)膚品一類。之前的消息是，平臺(tái)預(yù)計(jì)在第三季度全面啟動(dòng)，但現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)……按照我們對(duì)字節(jié)的了解，提前到第二季度，是有可能的。先等著看下這個(gè)模式下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率如何吧。

第二，就是PSA。（Product Shopping Ads）嗯，商品卡，可以直接在商城啟動(dòng)投放了。

這個(gè)部分對(duì)已經(jīng)在商城上架產(chǎn)品的品牌賣家，很友好。多了一個(gè)平臺(tái)內(nèi)部通過付費(fèi)流量提高銷量的機(jī)會(huì)。

看區(qū)域，這個(gè)項(xiàng)目沒有內(nèi)測(cè)，也沒有試點(diǎn)，就直接在美區(qū)，印尼，越南，菲律賓，馬來西亞，新加坡，泰國這幾個(gè)區(qū)域直接啟動(dòng)。

流量端口來源有三，

1，直接在第一個(gè)tab的綜合搜索里面，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞，得到帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品卡推薦。很直接，流量效果預(yù)期是最好的。

2，在商城的推薦頁面內(nèi)，通過對(duì)用戶的歷史數(shù)據(jù)分析或者是用戶標(biāo)簽設(shè)定，展現(xiàn)某幾項(xiàng)帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品卡。

3，在商城的搜索頁面里，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，優(yōu)先推薦帶有廣告標(biāo)識(shí)的商品卡。這個(gè)的轉(zhuǎn)化效果應(yīng)該是最好的。

很熟悉吧，商城的競(jìng)價(jià)模式。國內(nèi)有過投放經(jīng)驗(yàn)的，都能很快上手。標(biāo)題，圖片，關(guān)鍵詞……這個(gè)部分的運(yùn)營和TikTok Shop達(dá)人帶貨等模式完全不同，更適合有競(jìng)爭力，有品牌度，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤空間的賣家去運(yùn)營。也更適合那些有過同類模式平臺(tái)的運(yùn)營直接上手。

而且都知道，初啟動(dòng)的時(shí)候，競(jìng)爭對(duì)手不多，某些特定的類目的轉(zhuǎn)化效果都可以吃上第一只螃蟹。

而且更重要的是，初期，啟動(dòng)門檻就越低（不需要再單獨(dú)申請(qǐng)，單獨(dú)過白的操作，直接在后臺(tái)就開通了）。而且前期的預(yù)算和測(cè)試投放費(fèi)用都不會(huì)離譜。

即使一開始的轉(zhuǎn)化率可能因?yàn)閿?shù)據(jù)推薦，標(biāo)簽設(shè)定的原因偏低（第一波測(cè)試出問題幾乎是不可避免的），但只要他的量夠大，CPP夠低。那都是可以接受的。

不同區(qū)域，TikTok Shop商城的購物流量是不同的。商城內(nèi)的暢銷類目也是有區(qū)別的。這個(gè)新項(xiàng)目，不一定適合所有的品……

具體可以看后臺(tái)，或者聯(lián)系你的AM。看看是否對(duì)自己的買賣，有幫助。

原標(biāo)題：TikTok Shop，迎面而上，啟動(dòng)PSA等電商項(xiàng)目。

來源：tk0123小助手奧豆