E-bike 品牌出海再掀風波！國產電動自行車席卷歐美

2023年8月4日 11:31:12 來源：喜運達

近年來，在 Ebike 領域，國產品牌在全球的業務正在飛速擴展。據了解，作為 Ebike 制造大國，中國廠商目前 Ebike 全球出貨量已接近千萬。E-bike 出海賽道爆火，甚至是小米、大疆等科技巨頭也開始紛紛押注入局。

在?GoodsFox?發布的2023年H1出海品牌報告，運動和戶外賽道的品牌投放榜單中，有7家做電動自行車的品牌排進前20名。諸如 Urtopia、Mokwheel 等品牌成為 E-bike 出海賽道的新勢力。

來源：《2023上半年獨立站出海營銷報告》

01?全球E-bike市場需求分析

E-bike 整體市場大盤已達千億級別。據華經情報網數據顯示，海外的 E-bike 市場逐漸起量，尤其在2020年起，全球電動自行車銷量同比增長29%，達到4760萬量。據 Statista 數據預測，2022年至2027年，全球電動自行車的市場總量將以近 10% 的復合年增長率增長，該市場有非常大的增長空間。

從 E-bike 的消費源動力來看，歐美國家是該類產品的絕對消費主力。歐美長久以來主張“環保”和“可持續”的消費理念，加之騎行文化盛行和戶外運動高漲，對推動電單車市場的消費增長有巨大作用。其次是良好的騎行環境和政府鼓勵政策，也推動電動自行車的普及。據了解，歐洲各國有專門推出了電動自行車的補貼和免稅政策來推動民眾消費。因此，以德法意和荷蘭為主導的歐洲電動車市場，到2029年預計將達到70億美元，10年內復合年增長率為9.70%，而北美也是快速增長的地區。

來源：databridgemarketresearch

從消費端來看，隨著品牌的增多，人們對該類產品的賣點需求日趨多元化。據數據顯示，英國 E-bike 的銷售對比 COVID 前保持平穩，且存在一個不斷增長的領域—— Cargo（貨運）電動自行車，與上一年相比銷量增長了37%。此外，消費者對高性能、智能化的 E-bike 需求也在上升。具體表現為消費者對產品的輪胎減震性和耐用性、是否是電助力還是純電驅動等功能需求越來越細化。

02?出海E-bike品牌分析

Urtopia?- 針對城市通勤客群

來源：GoodsFox

Urtopia 是一個成立于2021年的新興科技消費品牌，總部位于中國深圳。品牌旨在通過創新產品幫助用戶回歸戶外，享受健康生活。在出海業務上，Urtopia 通過“DTC+BTB”模式直達歐美用戶，目前在美國、英國、德國、法國等歐美多個國家開展業務，并獲得了光速中國、DCM等知名投資機構的支持。

Urtopia 主要運作兩條產品線，分別是 Carbon One系列（全碳纖維車身）和 Chord 系列（鋼制車身），二者的價格分別為2799美元和1799美元。在產品設計上，Urtopia 具備輕量化特點，重量比其它競品輕30%左右。同時配備自動適應控制、智能語音、指紋解鎖、GPS追蹤等技術，且擁有簡潔時尚的流線型外觀設計，在消費者中頗受歡迎。

Mokwheel - 面向戶外運動客群

來源：GoodsFox

相較于 Urtopia 主打城市通勤、輕量化的風格，Mokwheel 則選擇走另一條更極致路線，即面向戶外越野、專業運動群體來設計產品。

Mokwheel 的電單車集成了多項創新功能，不僅是交通工具，還可作為便攜式電源。它采用強勁的750W電機、三星高容量電池、智能電池管理等技術，提供長達80英里的續航里程、快速充電和電池安全保護。液壓前叉減震系統、胖胎輪組提升了越野性能。皮革座椅、人體工程學手柄、前后燈組等細節設計也令 Mokwheel 電單車在功能、性能、安全性和舒適性方面處于領先地位。

Mokwheel 的電動自行車價格從999美元到1999美元不等，根據不同的型號和配置有所差異。其中，最便宜的是 Mesa Lite 和 Mesa Lite ST 兩款城市通勤型電動自行車，最貴的是 Scoria 一款具有電源站功能的全地形型電動自行車。

Velotric?- 兼具通勤和運動需求

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Velotric 是一家深圳出海的 E-bike 品牌，專注于北美市場。旨在向顧客提供性價比高、差異化豐富、自研能力強、安全可靠的電動自行車產品。據了解，該品牌于2022年5月份上線獨立站，僅在7個月內就完成超過1500萬美金的銷售。2023年6月完成了千萬級A+輪融資，是同賽道內成長較快的明星品牌。

Velotric 產品定位于入門級ebike，價格在1399-1699美金之間。其產品矩陣包括通勤系列 Discover、越野車系列 Nomad 和輕量運動系列 Thunder，每個系列都有標準款和升級款，以及6款涂裝顏色可供選擇。在功能性上，Velotric 產品通過大量自研核心零部件和算法，提升了續航和電機能力30%，解決了轉向、胎噪等問題，同樣是一家在技術領域深耕的品牌。

03?E-bike產品投放營銷特點

據?GoodsFox?數據顯示，在廣告投放營銷方面，Urtopia、Mokwheel 和 Velotric 三家都有較大的投入。其中 Urtopia 和 Mokwheel 在2023年上半年的投放量更是排在運動和戶外品類的第一和第二位置。從 Urtopia 的投放趨勢來看，Urtopia 近一年來在 Facebook 系渠道的廣告投放量呈明顯上升趨勢，對廣告營銷越來越重視。從投放地區來看，Urtopia 目前主要發力德國和美國市場。

來源：GoodsFox

從使用的素材來看，目前主流還是投放圖片類型的素材，其中 Urtopia 對圖片類型素材使用率高達82.7%，而視頻素材僅占17.2%。

近期在E-bike產品的廣告素材中，主要采用了信息折扣這一引人注目的手法，旨在吸引目標受眾的眼球并促使其產生購買決策。通過在圖片中突出展示產品的折扣信息，品牌能有效激發了消費者的購買欲和增加廣告素材的吸引力和點擊率，也有利于提高廣告的曝光度和傳播效果。

來源：GoodsFox

在E-bike視頻類型的廣告素材中，通過詳細展示產品功能和使用場景，可以有效地吸引潛在消費者的注意力和興趣。視頻中，E-bike的設計、性能、安全性、便捷性等特點都被清晰地呈現出來，讓觀眾對產品有了更深入的了解和認知。同時，視頻還展示了E-bike在不同的環境和場合下的使用效果，如城市道路、鄉村小徑、公園綠地等，讓觀眾感受到E-bike可以為他們的生活帶來更多的樂趣和便利。這樣的廣告素材不僅能夠提高產品的知名度和美譽度，還能夠激發觀眾的購買欲望和行動力。

來源：GoodsFox

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