新站點(diǎn)！亞馬遜土耳其站點(diǎn)已開啟試運(yùn)營

2023年6月28日 15:27:21 來源：喜運(yùn)達(dá)

去多年來，在“一帶一路”倡議和土耳其“中間走廊”計劃的共同推動下，中土貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，中國現(xiàn)已成為土耳其第二大進(jìn)口國，2022年對土出口額達(dá)340億美元，同比增長16.9%，中土之間有著堅實(shí)的貿(mào)易基礎(chǔ)。

從2023年6月1日開始，亞馬遜土耳其站點(diǎn)已經(jīng)開始對中國賣家進(jìn)行試運(yùn)營。此外，亞馬遜已經(jīng)為中國賣家開放了歐洲9個國家/地區(qū)的站點(diǎn)，包括英、法、德、意、西、荷、瑞、波和比利時。這些歐洲站點(diǎn)功能更加完善，可以幫助中國賣家將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到30個歐洲國家和地區(qū)，為他們開發(fā)新的市場，搶占市場先機(jī)。

入駐亞馬遜土耳其站點(diǎn)有哪些優(yōu)勢？

1）入駐便利

成功加入土耳其站試運(yùn)營項目之后，您就可在亞馬遜歐洲聯(lián)合賬戶中，登錄土耳其站點(diǎn)。無需額外審核，無需注冊申請VAT稅號，即可入駐共享歐洲四國（德/法/意/西）庫存。

2）運(yùn)營成本降低

即刻入駐土耳其站，可享亞馬遜0月租費(fèi)的福利。此外，亞馬遜為幫助賣家進(jìn)一步提升利潤空間，將會針對部分品類較歐洲成熟站點(diǎn)收取更低比例傭金。

3）站內(nèi)營銷資源豐富

亞馬遜配備豐富的站內(nèi)營銷資源，如優(yōu)惠券、秒殺、鎮(zhèn)店之寶、Prime會員專享折扣、廣告等促銷引流工具，助力賣家提升曝光和轉(zhuǎn)化率。此外，站內(nèi)所有促銷提報均免費(fèi)。

如何入駐亞馬遜土耳其站點(diǎn)？

1. 賬戶要求：

擁有有效的歐洲五國賬號，且在任意商城未被限制銷售；

已在賣家平臺付款方式中將有效信用卡信息分配至所有商城，如果達(dá)到以上要求即可申請。

2. 物流要求

確認(rèn)自發(fā)貨（MFN）模式；

確認(rèn)只用DDP模式的物流商進(jìn)行配送。

3. 其他

土耳其是直接可以共享德國等歐洲4國的庫存。

如何入駐土耳其VC賬號

VC入駐條件：

（1）DI條款，港口交貨

（2）無需銷售額，提供品牌+產(chǎn)品+公司即可入駐

（3）協(xié)議可談！

（4）Marketing 5.0% / Damage Allowance 2.5% / AVS 3%/ Payment terms: 30 Net。

土耳其的電商優(yōu)勢

截至2016年，有將近8000萬人生活在土耳其，其中42.7%的人口在25歲至54歲之間。

電商滲透率

土耳其的互聯(lián)網(wǎng)普及率為51%，這一數(shù)字比歐洲許多國家都要低。40%的土耳其網(wǎng)民經(jīng)常使用智能手機(jī)上網(wǎng)。據(jù)土耳其統(tǒng)計局（Turkish Statistical Institute）的調(diào)查，在土耳其16-74歲的網(wǎng)民中，24.8%的人會在網(wǎng)上購買商品和服務(wù)。

亞馬遜選擇土耳其，大致可以總結(jié)為以下原因：

1、人口眾多，達(dá)到了7670萬

2、人均GDP高于中國，達(dá)到了10788美元，世界排名第58（2016年）

3、互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量居歐洲第5，滲透率月60%

4、約有50%的人喜歡網(wǎng)購

5、電商銷售額增長迅猛，2016年達(dá)到了79.5億歐元，預(yù)計2018年將突破100億歐元

6、電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展，目前電子商務(wù)占土耳其貿(mào)易總額的3.5%，雖然占比較低，但保持著持續(xù)發(fā)展，潛力巨大

7、電商行業(yè)從業(yè)人員接近20萬，在數(shù)字營銷、信息技術(shù)和物流方面有比較不錯的基礎(chǔ)

8、電商平臺比較少，亞馬遜進(jìn)入土耳其市場后受到的競爭壓力比較小，可以快速搶占市場份額

9、土耳其的物流比較完善，快遞基本可以實(shí)現(xiàn)1-3日送達(dá)

土耳其人民的消費(fèi)有什么特點(diǎn)呢？

1. 土耳其熱銷品

絲巾

穆斯林國家的女性都得包頭巾，絲巾是她們最重要的裝飾品，配有阿拉伯風(fēng)格的紋飾、四周的蕾絲或小珠子、以及艷麗的色彩的絲巾，在土耳其非常暢銷，但是賣家要格外注意土耳其禁忌的紫色和黃色，不要售賣這兩種顏色的絲巾。

茶類飲品、咖啡

土耳其人的生活節(jié)奏很慢，他們?nèi)ゲ宛^吃飯的時候經(jīng)常要花上兩三個小時，而且他們非常喜歡喝茶和咖啡，茶主要以綠茶和紅茶為主，如果收到中國茶葉，他們也會很高興，賣家可以售賣茶類飲料或者比較好的中國茶葉，以及袋裝咖啡、咖啡豆。

家具玩具家具玩具在土耳其很受歡迎，2015年我國對土耳其在家具玩具及雜項制品上的出口額超過了13億美元，占對土耳其出口總額的5.4%。但要注意，土耳其人比較喜歡歐洲風(fēng)格的家具，賣家可以參考亞馬遜德國站土耳其版上的家具產(chǎn)品，但其顏色搭配都不怎么花哨。

電子品、電器

土耳其的經(jīng)濟(jì)條件比較好，網(wǎng)絡(luò)滲透率也高，電子產(chǎn)品、家用電器在土耳其的銷售都很不錯，2015年我國對土耳其機(jī)電產(chǎn)品的出口額高達(dá)121.6億美元，占對土耳其出口總額的49%，我國的電子產(chǎn)品、電器產(chǎn)品在土耳其的受歡迎度不錯。

體育用品

土耳其的體育氛圍很好，在土耳其國內(nèi)，足球、籃球、排球都比較受歡迎，而且在足球、籃球、排球三種運(yùn)動方面都有比較出門的豪門球隊，球迷眾多，體育用品一直很受歡迎。

服裝、鞋子

相比于其他穆斯林國家，土耳其宗教對于女性戒律不多，女性時尚消費(fèi)水平較高，土耳其銷售前六的電商企業(yè)中服裝時尚電商占據(jù)其三分之一，時尚電商在土耳其發(fā)展比其他行業(yè)相對較快，甚至還出現(xiàn)了土耳其版的“唯品會”—markafoni，帶有穆斯林風(fēng)格的服裝、鞋子在土耳其國內(nèi)很是暢銷。

2. 土耳其的關(guān)稅問題

土耳其對一般貿(mào)易進(jìn)口產(chǎn)品征收五種稅費(fèi)：海關(guān)關(guān)稅、貨物稅、民眾住宅基金稅（針對魚類產(chǎn)品）、特別消費(fèi)稅、增值稅。

2015年5月起，土耳其對來自包括中國在內(nèi)的非歐盟國家的部分產(chǎn)品提高了關(guān)稅稅率，產(chǎn)品包括箱包、家居用品、家用電器等。注意，在同一天內(nèi)，同一收件人收到多票相同發(fā)貨人寄出的貨物，如果其價值總和超過75歐元，海關(guān)將認(rèn)定為高價值類貨物，并轉(zhuǎn)為正式商業(yè)清關(guān)。

為了避稅，目前中國以個人物品方式銷往土耳其的，如果超過征稅額，一般采用分拆包裹或者按低價申報的方式，但需求最大的電子類產(chǎn)品是不能直接免稅通關(guān)的(充電線、耳機(jī)等除外)，必須交稅。

3. 土耳其的4大電商平臺

Hepsiburada

Hepsiburada成立于1998年，是一家B2B類型的平臺。

Hepsiburada是土耳其最大的B2B在線零售商，有5000多個供應(yīng)商，50萬種商品，儼然有“土耳其的亞馬遜”之稱，每個月可售出100萬件商品，商品品類涵蓋書籍、化妝品、家居、家用電器等等，另外它還擁有4個大型倉庫，70%的顧客訂貨之后可以在1天之內(nèi)收到貨物。

GittiGidiyor

GittiGidiyor成立于2001年，是一家C2C類型的平臺。

GittiGidiyor是土耳其國內(nèi)的著名拍賣網(wǎng)站，GittiGidiyor的產(chǎn)品與eBay網(wǎng)站上的產(chǎn)品種類相似，涵蓋服飾、珠寶、鞋子、玩具、家居用品等多個品類。2007年eBay獲得了GittiGidiyor的少量股份，2011年4月，eBay增持GittiGidiyor的股份至93%，現(xiàn)在GittiGidiyor已經(jīng)成為eBay的子公司。

CicekSepeti

CicekSepeti成立于2006年，是一家B2C類型的平臺。

Ciceksepeti是土耳其國內(nèi)一家經(jīng)營網(wǎng)上銷售鮮花和禮品的網(wǎng)站，亞馬遜是其股東之一，它主要向土耳其全國范圍內(nèi)的消費(fèi)者銷售鮮花、珠寶、美食、玩具以及其它禮品，而且在多數(shù)大城市經(jīng)營當(dāng)天送貨業(yè)務(wù)。

Trendyol

Trendyol成立于2010年，是一家B2C類型的平臺。

Trendyol是一家用社交網(wǎng)站做生意的服裝在線零售商，它的核心理念是快速銷售，即在服裝市場里發(fā)現(xiàn)什么是眼下最受人們歡迎的，然后以極低的價格向市場出售這些服裝。該公司利用自己有50萬粉絲的Facebook主頁來作為客戶服務(wù)工具，使得顧客在整個購物過程中都不用離開這個社交網(wǎng)站，另外，該公司還將擴(kuò)展中東和北非市場。

4. 受歡迎的產(chǎn)品類別與支付方式

幾乎50%的土耳其人都愛網(wǎng)購，比如網(wǎng)購服裝和體育用品。另一個受歡迎的產(chǎn)品類別是電子產(chǎn)品，其次是家居用品和旅行服務(wù)。

土耳其網(wǎng)上支付提供商Iyzi Payments的CEO在采訪時表示，土耳其最常見的網(wǎng)上支付方式是信用卡支付:分期付款的忠誠卡（loyalty cards）、萬事達(dá)卡（Mastercard）以及Visa卡。但是，像PayPal(2016年6月在土耳其停止運(yùn)營)、BKM Express、ipara和Paytogo等移動支付公司在土耳其的使用率也得以上升。2012年，信用卡支付(不僅用于電子商務(wù))增長了約30%，達(dá)到了100億歐元，預(yù)計這一數(shù)字在2015年翻了一番以上。

最后，來了解下土耳其名族有什么禁忌

1、文化風(fēng)俗禁忌

土耳其人進(jìn)屋要脫鞋，喜歡吃牛肉、羊肉，禁忌吃豬肉，禁忌把豬、熊、貓作為圖案。

2、顏色禁忌

土耳其人最喜歡綠色、白色和緋紅色，禁忌紫色和黃色，因為黃色代表著死亡，在土耳其，綠三角是免費(fèi)用品的標(biāo)志。

3、花色禁忌

土耳其人布置房間、客廳時，絕對禁忌用花色，因為土耳其的傳統(tǒng)中花色代表兇兆，是禁色。

4、數(shù)字禁忌

土耳其人認(rèn)為13是一個不詳?shù)臄?shù)字，是厄運(yùn)和災(zāi)難的預(yù)兆，這一點(diǎn)賣家要注意。

土耳其站點(diǎn)對于中國賣家來說，就是一個藍(lán)海的站點(diǎn)，是一個沒有那么卷的市場，對大家來說是非常好的機(jī)會。新站點(diǎn)的開啟，意味著平臺會投入大量的流量&賣家扶持政策用于開拓市場，賣家及時注冊新站點(diǎn)，才能搶占先機(jī)，獲取平臺第一波紅利。