哥倫比亞外貿市場開發攻略

2023年4月7日 15:07:18 來源：喜運達

最近有一些客戶咨詢我們“要如何開發哥倫比亞市場”？PayTrades經過對市場的調查分析，幫大家找到了以下的開發攻略，滿滿的干貨哦，不要錯過，快快收藏。

經濟概況

哥倫比亞共和國的國民經濟支柱產業為農業和礦業。礦產資源豐富，石油、天然氣、煤炭、綠寶石為主要礦藏，其中綠寶石儲量居世界首位。工業以制造業為主，有水泥、造紙、制堿、鋼鐵、紡織等部門。主要農產品是咖啡、香蕉、鮮花，其中咖啡和香蕉出口量居世界第三位，鮮花出口量居世界第二位。游覽勝地有卡塔赫納、圣瑪爾塔、波哥大、圣安德烈斯群島和普羅維登西亞群島。哥倫比亞還一直積極設立自貿加工區，吸引外資投資當地，拉動經濟，解決就業。

2022年一季度，哥倫比亞經濟繼續處于疫情后的恢復性增長中，扣除價格因素后，實際GDP同比增長8.5%，較上季度回落2.3個百分點，比上年同期加快7.6個百分點，三年平均增長3.4%。

與2021年同期相比，2022年第一季度哥倫比亞的電商銷售額增長了47%，達到122億美元，與2020年同期相比，則增長了109%，創下了新的歷史記錄。第一季度哥倫比亞在線交易總數達到7910萬筆，同比增長了43.9%。平均訂單價值達到154,215美元，同比增長2.6%。由此可見，跨境電商銷售在哥倫比亞的發展勢頭十分顯著。

港口

哥倫比亞港口有15個港口，主要港口有5個

主要包括：巴蘭基利亞(barranquilla)、布埃納文圖拉(buenaventura)、卡利(cali)、卡塔赫納(cartagena)、圣瑪爾塔(santa marta)

進口商品稅收政策：

哥倫比亞負責行使海關職權的政府主管部門是稅務和海關總局，它們隸屬于哥倫比亞財政和公共信貸部。哥倫比亞進口關稅主要分為5%、10%、15%、20%四檔。一般來說，沒有在哥倫比亞境內生產的原材料及中間產品稅率0%-5%，大部分制成品稅率10%，牛肉及大米稅率80%，汽車整車為35%。對安第斯國家共同體內生產的商品實行20%的進口稅率，對安共體不生產或臨時緊缺的商品，實行零關稅或從低稅率。

中國與哥倫比亞雙邊貿易概況

2022年1月中國與哥倫比亞雙邊貨物進出口額為180729.63萬美元，相比2021年同期增長了36038.13萬美元，同比增長23.3%。其中：中國對哥倫比亞出口商品總值為145228.87萬美元，中國自哥倫比亞進口商品總值為35500.76萬美元，中國與哥倫比亞貿易差額為109728.1萬美元。

中哥雙邊貿易程度正在不斷加深，增長空間巨大。中哥兩國之間的貿易額迅速增長，除了貨物貿易外，兩國在服務貿易、投資等領域的不斷發展也為雙邊自貿區的建立提供了有利條件。中國主要向哥倫比亞出口機電產品、機械產品、電子產品和紡織品；而從哥倫比亞進口煤炭、鎳鐵礦等礦產品和賤金屬制品。

中哥兩國多年來在政治上互助互信也為雙邊經濟的發展、自貿區的建立提供了合作基礎和政治保障。兩國無論在貨物貿易還是服務貿易方面都具有明顯的互補性，且兩國的貿易互補性仍是不斷加強的，這表明建立雙邊自貿區，進一步擴大貿易規模對兩國經濟的發展都是有好處的。

開發客戶的6大有效方法和渠道

1、哥倫比亞采購商目錄及黃頁：

中國制造網_哥倫比亞采購商頻道、Colombia Company、Yalwa Colombia、yellowpages-curacao

可以從中找到一些潛在采購商及其相關線索，再結合國外社交平臺和國外搜索引擎，可以鎖定一些目標客戶及其郵箱。

2、哥倫比亞常用搜索引擎

Google、AOL、Bing

站在進口商的角度去搜索、多變換關鍵詞搜索、找到潛在客戶后，對其深入分析：研究其網站、Facebook及領英等主頁，看其進口商品是否與自己出口商品一致、其企業規模怎樣、其企業性質是貿易商還是經銷商、其主營產品都有哪些……，并做好記錄，以備后續有針對性的寫開發信、跟進客戶。

因為哥倫比亞的母語是西班牙語，在搜索找客戶的時候，可以將關鍵詞翻譯成西班牙語去搜索，獲得的當地客戶會更多。

3、哥倫比亞海關進口數據

通過哥倫比亞海關數據，搜索“產品關鍵詞或HS編碼”即可就能看到“對該產品有采購歷史” 的哥倫比亞買家及其詳細進口數據，比其他任何一種方式都要快捷方便。但要注意的是：大家要學會分析數據，從數據中挖掘出適合自己的買家，發現買家的采購周期、采購量、對產品的細節要求，這樣才能充分發揮數據的作用，否則，也有可能花了錢也成不了單子。

4、廣交會和哥倫比亞展會

上面我們說到，我們國家的生產的一些產品是很受哥倫比亞人喜歡的。所以，哥倫比亞商人是會飛來參加廣交會的，之前的幾個客戶都是在廣交會上結識的。

另外，如果你的企業有資質、有條件出國參展，且哥倫比亞又是目標市場的話，那走出去參加哥倫比亞本土的展會，效果肯定比廣交會要好。對于大力拓展當地的客戶、深入了解當地的市場很有幫助。

5、哥倫比亞代理商和中間商

哥倫比亞客戶忠實度不錯，且一些客戶很愿意代理我國的產品，所以，發展當地代理商也是一個發展當地客戶的好途徑。如何尋找哥倫比亞代理商和中間商呢？這涉及到一個下游產品策略，你的產品用在什么領域？哪個地區用量比較大？你可以去搜索這個地區該領域的終端客戶，篩選分析找一些比較比較靠譜的、把他們發展成中間商。也可以從老客戶中篩選一些發展成代理商、甚至可以找當地熟悉或朋友做代理商。另外，也可以嘗試將采購負責人發展為代理商。

6、Facebook、領英等國外社交平臺

這個方法很多外貿人都在用，但是效果差別卻很大，差別就在于“心態和方法”。這些平臺都有一定的規則，也有敏感的地方，想用他們開發客戶，首先必須摸清楚它的規則。同時，方法和技巧也同樣重要，可以幫助你用最少的時間有效的找到客戶，可以看看這篇文章：《外貿干貨：用Facebook開發客戶的7點心得和技巧》借鑒下前人的經驗和方法。

來源：知乎 ??搜狐新聞 ??華經情報網 ?萬國企業網

來源：喜運達