一把手告訴你快手國際版（kwai）短視頻廣告如何開戶推廣投放海外廣告

目前快手APP月活用戶超10億，遍布世界30多個國家，躋身全球TOP5 ，App下載量位居拉美、東南亞市場Top5。

隨著短視頻營銷的火爆傳播，Kwai 的使用情況仍在眾多短視頻社交媒體軟件中處于領頭地位。根據 App Annie 2022年的數據顯示，用戶平均每天使用Kwai 或者 Snack?Video 1小時左右，這將幫助廣告主獲得更多的曝光機會。同時，高粘性的用戶群體將更有機會成為品牌的擁護者，提升復購率。

在巴西，超過63.9%的 Kwai 用戶有網購消費傾向，接近40%的用戶已經具備成熟的網購消費習慣，在過去半年的時間里，他們每月平均網購5次。在印度尼西亞超過50%的用戶每個月會網購兩次，類目熱榜前三分別為：服裝、配飾、和數碼。在這些市場的投放，能夠給廣告主帶來更加精準的付費用戶，提升轉化效果。

目前kwai開放的國家有巴西、印尼、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷這五個國家。從國家流量占比來看的話，巴西商業化業務相較于其他地區更為成熟。

對于個國家內的行業占比情況如下：

巴西：按大盤表現來看游戲行業占大頭，其次是工具類，電商零售、傳媒社交最后是金融服務行業占比最少。

印尼：top1也是游戲行業，沒有巴西占比那么大，top2傳媒社交占了2成的比例，后面的工具類、電商零售、金融服務在大盤中的占比不相上下。

哥倫比亞：top1同樣是游戲行業占了市場半成的比例，top2是工具行業，傳統社交和金融服務占比相同，而電商零售在哥倫比亞的占比是最少的不足1成。

墨西哥：各行業占比就比較均衡。從最新的數據看行業占比從多到少為：電商零售、工具、金融服務、游戲、傳媒社交。

阿根廷：在阿根廷地區的行業占比跟巴西的分布很是相似：游戲行業占大頭，工具、電商零售、傳媒社交這三個行業占比相等，而金融服務行業的占比也是最少的。

快手海外全鏈路廣告解決方案

1、Eyemax?cover

Eyemax?cover廣告是一個很傳統的開屏廣告，是打開 APP后啟動的第一個廣告。主要是一個5秒的開屏視頻或圖片進行全屏的展示，無背景音樂。它可以給用戶沉浸式的體驗，以及保證全天的一個曝光。

2、Eyemax Flow

Eyemax Flow?是開屏廣告的升級版，一般在傳統的開屏廣告跳完之后會進入到信息流，信息流的內容直接就是UGC的自然內容。如果使用Eyemax Flow，那在開屏廣告展示完之后，會無縫銜接到這個信息流的廣告繼續做展示。這樣的目的是可以獲取更多用戶互動的行為以及后續的轉化。3、品牌挑戰賽

品牌挑戰賽是一種互動的產品組合玩法，它覆蓋了像開屏、話題聚合、達人、魔表等流量入口，為全行業的廣告主都提供了包括像流量曝光、內容互動、品牌留存、購買轉化等在內的互動營銷模式。

賣家可以通過這些趣味的玩法吸引用戶生產一些品牌相關的內容，借助用戶力量去裂變，幫助品牌積累內容，從而影響用戶的心智。

4、魔法表情

魔法表情通過固定邊框，固定貼紙、妝容效果，還有物品配飾等等，讓品牌和用戶之間可以有一個非常有效的鏈接，讓品牌方能與用戶產生一種非常有效的互動。5、品牌合約信息流

品牌合約信息流主要是分兩種，一種是叫First?Sight（首刷首出），另一種叫 Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）。

First?Sight（首刷首出）就是視頻流中展示的第一個廣告，首刷首出占得先機，可以按輪來購買合約保量，并且優先去展示，可以在巴西、印尼、巴基斯坦去投放，形式是圖片或者是5秒到10分鐘的視頻創意的形式，最終達到的效果就是平滑的消耗，可以均勻的觸達我們的用戶。

Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）會在 for you的視頻流中隨機展示信息流的廣告，CPM合約保量、強勢曝光，可以投放的地區也是在巴西、印尼還有巴基斯坦，形式是圖片或者5秒到10分鐘的視頻，同樣能實現平滑消耗均勻的觸達用戶。

合約信息流廣告支持內外鏈跳轉，內鏈可以跳轉如品牌挑戰賽，外鏈則可以跳到品牌的官方頁。

6、品牌賬號官方認證

品牌賬號官方認證是一個免費功能，可以通過創建加藍v標識的賬號，能與粉絲進行直接的互動，直接管理品牌的內容。

介紹完品牌廣告，再來看一下效果廣告。

效果廣告其實就是傳統的音頻信息流廣告，長達60秒的廣告視頻能原生化的穿插在自然的視頻流中，全屏帶音效，可以靈活的購買和觸達我們的目標用戶。

7、信息流廣告

信息流廣告也就是信息流卡片，有商品圖、多圖、單圖、商品錨點等等不同的動態素材的廣告樣式。

選品的建議上，前期可選擇已驗證跑量能力優秀的產品，這類產品優勢比如性價比高、新奇沖動消費、限時促銷等，通過小預算測品，不同產品對應測試金額不同，建議測品預算放到80-200美金之間。

視頻素材方面，形式上真人（達人）口播開箱以及產品實拍這一類跑量效果較好。內容上，要能夠清晰解構產品的賣點種草用戶；突出限時折扣、優惠價格等

信息，刺激用戶轉化。另外從片頭至片尾需出現購買引導語，結尾可以加入讓用戶產生下載緊迫感的引導語（限時優惠/節日大促/優惠力度限時包郵）。

來源：喜運達

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