我們都知道，亞馬遜運營是整個店鋪的主導，很大程度上會影響著一個店鋪經營的好壞，那么一個好的亞馬遜運營，應該具備哪些能力呢？今天賽狐ERP就來給和大家聊一聊，希望對各位亞馬遜運營們會有啟發！

1、具備底層邏輯思維

底層邏輯，指的是從事物的底層、本質出發，尋找解決問題路徑的思維方法。底層邏輯越堅固，解決問題的能力也就越強。

劉潤曾說過：普通人常常是這樣的，用眼前看到的現象，用自己的經歷的經驗來解決問題，而真正優秀的人卻是從現象背后的本質和底層邏輯來分析和解決問題。這就是普通人和優秀者的一個很大區別。

所以這就是我們為什么一直要強調每位運營要了解亞馬遜底層邏輯的原因。只有掌握了對底層邏輯的認知，才能正確做出決策，尋找解決問題路徑的有效方法，歷練出可復制化的運營打法，帶給公司最大化的效益。

2、具備市場洞察力

不管是對內還是對外，對市場的敏銳度決定了亞馬遜運營成敗，同時對于數據分析能力也極為看重。因為該項能力反映了商家是否對現有市場的趨勢和即將進入的市場有信心。

市場分析是做亞馬遜至關重要的一個環節，對市場及用戶進行分析，分為容積分析、用戶分析、需求分析、常用方法四個方面來探討，對需求進行整理和規劃。

做市場分析時，我們可以問問自己以下幾個問題：

① 容積分析：這個市場人群規模有多大

② 用戶分析：這個市場里的人群有什么特點、有什么習慣

③ 需求分析：如果我要賣某個產品，買家更關注這個產品的是嗎功能

④ 引流渠道：可以通過什么渠道進行宣傳引流

3、具備選品/打造爆品的能力

一般來說，一家亞馬遜公司首先看重的是運營人員能給企業帶來多大效益。因此，那些參與過爆款打造全流程，并且熟悉項目各個環節具體要求的運營，一定是占優勢的。那么亞馬遜運營應該如何練就自己的爆款打造能力呢？從流程來看，爆款打造可以總結為三大步驟：選品、測款、推廣。

打造爆款是每一個亞馬遜運營都想要做到的事，有賣家談到這一點時，認為“打造爆款有時候就是看運氣”。其實不然，運氣只占到其中很小的一部分，在爆款產品的具體打造過程中各方面的因素影響甚多，絕不單單只靠運氣就能實現。

“七分靠選品，三分靠運營”，選品和打造爆品的能力都是至關重要，是否是一個好運營在這里便可知曉。

4、具備數據分析能力

數據分析是優秀運營的必備能力，好的運營可以通過一堆數據中快速的發現問題，并提出相對應的解決方案，能進行下一步的操作，例如銷量的話，主要就是了解店鋪的收錄以及凈利潤是多少；流量的話則是可以知道流量主要是從哪些途徑進來，轉化率高低決定要從哪些方面去優化。還有不能忽略的就是廣告的投放情況，看看通過廣告獲得的曝光、轉化以及費用，這樣是可以更好進行調整的。

5、具備控制全局的能力

優秀的運營會讓事情朝著你自己預期的方向走，而不是被動的順應事態的發展。所以在運營過程中需要明確項目的每一個環節，把握項目的關鍵節點，保持運營的節奏感，讓運營項目在執行過程中每一個環節都基本沿著當初設計的路徑進行。

學會把這些點連接起來，然后形成自己的網絡，逐漸成長為一名熟練的操盤手，擁有駕馭全局的能力。

以上就是小狐認為一個優秀的亞馬遜運營應該具備的一些能力，希望對你們有啟發，若想更精細化的管理亞馬遜店鋪可使用賽狐ERP，專為亞馬遜賣家打造的精細化運營管理系統，做亞馬遜就用賽狐ERP。

來源：喜運達

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