入駐Temu一個月，賣家踩的坑有這么多？

2023年1月3日 16:07:28 來源：喜運達

2022即將過去，這一年的跨境圈風波不停、大事不斷。

縱觀全年，跨境圈的頭號網紅非海外版拼多多-Temu所屬。眼下，隨著Temu對海外市場的持續進攻，包括亞馬遜在內的一眾跨境電商平臺，都受到了不小的影響。

然而，有賣家進駐Temu后，卻發現了不少的坑正等著自己。

Temu卷不動？

政策多變，賣家吃大虧！

前段時間，國內跨境電商拼多多旗下的Temu在北美市場超越兩大傳統主流平臺Wish和速賣通，實現了對兩大老牌平臺新蛋（newegg）和Overstock 的降維打擊！

更令人稱奇的是，盡管在多個海外電商平臺發力之下，Temu依舊能夠“殺”出一條血路，在受到疫情、大環境等諸多因素影響下Temu App獲得了巨大的成功。據Sensor Tower數據顯示，在上線不到四個月的時間里，Temu在美國的安裝量已達1080萬次，成為11月1日至12月14日期間美國下載量最高的移動應用程序。

圖源：TEMU

Temu整體采用高質量圖片+低價運營策略，在美國同類電商平臺中擁有一定的競爭力，例如夏季女裝價格大多保持在20美元以下，很多飾品、日用品的價格也不超過10美元。但是，靠低價取勝，一路高歌猛進的Temu，近期卻似乎卷不動、玩不起了。

Temu取消對賣家的“百億補貼”后，賣家的運費成本也迎來大幅上漲，據一位Temu賣家反饋，“自從Temu取消了賣家原有的運費補貼后，現在一周運費成本將近要達到1000元左右（有的時候還會超），扣掉產品進價和運費成本，其實剩下的利潤所剩無幾，大賺一筆先不要提，能保本就行......”。

而且，Temu新規規定，自12月12日起，賣家在該平臺上填寫的商品重量或者體積（單件商品的長、寬、高）如果和實際重量或體積差異超過一定數值，賣家要向平臺支付違約金，這也意味著賣家的運營成本迎來上漲。

另外Temu賣家動銷和評分機制也出現了改動，14天無動銷，或者30天動銷低于30件/90美金的滯銷產品，就要自行降價或退出供貨。產品評分低于4.5分，并且有質量問題的1星評價，大概率也會下架……據說Temu這一操作是為了篩選“優質賣家”。

對于Temu的以上操作，也讓不少賣家表示“太坑了！”實際上，Temu并非只有這一個坑，賣家們甚至已經傾向于將海外版拼多多改為“坑”多多了。

拼多多改名“坑”多多？

入坑Temu一個月，賣家利潤為負！

國內拼多多一路走來，以病毒式營銷打響了名號。一位賣家表示，“我們剛開始做時，拼夕夕跟美麗說、蘑菇街這些平臺齊頭并進，它還沒在各大衛視做廣告，知道的人不多，那個時候確實好，報個活動能出1.2K單。”

眼看著一切大好，卻被突如其來的意外打斷了，據他所說“有天有個店鋪的鏈接被查，罰了最近3個訂單量*10的費用，加上店鋪里面還有3W，合計12+W。”對此，也只能無奈道：“真是不到最后一刻都不知道自己會虧多少......”

國內賣家磕磕碰碰，國外Temu賣家也好不到哪里去。據賣家反饋，“10月就在Temu賣了第一單，截止兩天前攏共試了倆品，得到經驗就是，作為soho，可以繼續操作；作為亞馬遜賣家，不要靠近Temu，會變得不幸。”

圖源：微博

對于該賣家的經驗，想必許多賣家感同身受，一位賣家表示，入駐了Temu這一個月以來，“銷量628單，銷售額19041.3元，可提現金額0元，利潤為負”，他也通過親身經歷總結了Temu的坑，大致有以下幾點：

退貨運費：如果產品滯銷退貨的話，貨物需要一個一個退。中通快遞，每個包裹運費10.8元。國內快遞簽約價能這么高，真是賺運費差價都能薅賣家不少羊毛。
入庫質檢：前幾天發現有一百多庫存發過去不見了，自己翻來找去才發現是入庫質檢不及格，然后庫存就直接在系統消失了。首先，這個沒有任何提示與通知；其次，樣品審版的時候沒有問題，前面幾批貨也沒問題，大貨發一樣的東西，就說貨物少了標簽質檢不及格；最后，完全搞不清楚這批貨到底會到哪里去，需要怎么處理。
溝通機制：產品出問題被下架，找不到原因，并且沒有任何通知。找客服找買手，也一直沒有回復，得不到具體的處理方案。
銷量趨勢：平臺推薦備貨是按預估7天銷量讓你準備，但他不會告訴你，銷量趨勢是完全沒有規律沒有權重可言，可能說沒就沒。

以上幾個大坑，對于賣家而言，無一不令人抓狂。當然，更可怕的是，Temu押資金比亞馬遜更狠，實在有種人為刀俎我為魚肉的意味兒，因而有賣家調侃道：“Temu的砍一刀，顧名思義是砍賣家一刀！”

低價并非長久之計！

大賣入駐Temu暗示了什么？

2022年年底，清貨依舊是賣家們的剛需。面對冗余的庫存和高昂的FBA倉儲費，許多亞馬遜賣家不得已選擇了Temu。

一位賣家表示：“Temu到貨不到一周，總的出70來單，每天20單左右，利潤是0%，我是平本賣，把多年積壓的庫存清得動就很開心了，比丟垃圾桶好一萬倍。”

圖源：微博

然而，如果想要賺錢，Temu真的是一個好的選擇嗎？正如上文所言，Temu的玩法坑多，包括強勢壓價、違規重罰等等，有賣家戲稱：拼多多的鐮刀比亞馬遜還長，Temu顯然不是所有跨境賣家都能玩的。（文章回顧>>Temu紅利期結束！拼多多鐮刀比亞馬遜還長？）

對于買家而言，低價的誘惑確實大，我們打開Temu頁面，1美元以下的產品多多，銷量也不低，甚至還打出“90天內免費退貨”的噱頭，也難怪在大多數亞馬遜賣家銷量下跌的旺季，拼多多Temu依舊能保持高銷量了。

圖源：TEMU

但是對于賣家而言，暴力低價的打法讓賣家們背負著利潤重壓。Temu平臺也無法持續燒錢供血，因此，導致Temu開啟了漲價模式，近日有賣家發現“Temu前臺的售價全部都漲了”。即便前臺售價上漲，沒有定價權的賣家也不會多得到一分錢，但是平臺價格上漲后還能留住多少消費者，直接關系到賣家以后的規劃。

一位業內人士分析道：“在完成充足的流量積累后，Temu一定會調整模型以提高盈利能力，包括調整品類結構以及提高客單價。”

與此同時，跨境大賣們也將目光關注到Temu，包括華凱易佰、有棵樹等品牌大賣，他們的入駐也進一步證實了，Temu升級轉型的方向和維護平臺營銷環境的決心。