亞馬遜關鍵詞分為：品牌名+大詞/類目詞+屬性詞+長尾詞+節假日/旺季專屬詞。

自動廣告跑出來的大部分搜索詞都是大詞（大部分可以否定掉），而我們最關注的詞應該是長尾搜索關鍵詞。

長尾詞往往由一個或者多個屬性的詞語組合而成，屬于搜索里面最精準的詞語。

長尾詞搜索量小轉化率更高。

一、精準的廣告策略打法：

1.大詞單獨開一個廣告活動推廣產品；

2.長尾詞拿5-10個詞開一個廣告活動推廣產品。

二、手動廣告關鍵詞匹配方式分析：

1.廣泛匹配：投放的關鍵詞前后中間都可以插入其他詞，包括關鍵詞的單數、復數、拼寫錯誤、同義詞、近義詞的匹配。比如：投放“運動鞋”廣泛匹配，那么跑出來的關鍵詞有：帆布運動鞋，球鞋，籃球鞋，足球鞋，運動男鞋等詞，精準度不高，但是可以獲得各個大詞的下面的曝光！

2.詞組匹配：在一組詞的前后可以加入其他關鍵詞，支持復數形式。比如：1600W Hair Dryer，那么顧客搜索：Women 1600W Hair Dryer，1600W Hair Dryer Waterproof，你的產品廣告就會被搜索到。

3.精確匹配：買家的搜索詞必須和賣家投放的關鍵詞完全一樣，只支持單復數匹配。

三、手動廣告選詞投放策略：

1.如果精確匹配的關鍵詞競價太高，可以在精確匹配關鍵詞的前面和后面加詞（包括單復數形式）投放詞組匹配或者廣泛匹配，通過詞組和廣泛匹配跑出來轉化率高的長尾搜索詞，再拿去做精確匹配。

注意：虛詞和一些特殊字符不參與A9算法。

四、競價和預算：

1.準長尾詞的預算不需要給太多，可以給8-15美金預算即可，無需過多預算。

2.競價策略選擇固定競價，廣告位調整可以給30%-50%，初始競價按照建議競價就OK。

3.如果長尾詞是從自動廣告報告或者手動廣告中導出來的轉化很好的詞，競價可以高于建議競價投放。

五、如何優化廣告數據：

1.每天查看廣告數據

2.曝光低，2-3天之后開始按照10% 20% 30% 40% 50%依次提高競價，繼續觀察曝光數據；

3.曝光低，搜索不到廣告位，繼續提高競價，直到能搜索到廣告位；

4.有注冊品牌的店鋪可以在后臺看下商品探測器關鍵詞下的平均轉化率。如果點擊次數達到了應出單點擊次數的1.5-2倍還不轉化，可以降低20%的競價增加點擊次數，再觀察3天，如果還不行，可以關掉該長尾詞廣告投放；

5.一個廣告活動中多個長尾詞，如果有1個或者兩個表現好，其他詞都可以關閉，讓預算全部匹配給這兩個詞跑。關掉的詞，可以拉出去5-10個左右去開啟新的長尾詞廣告活動，不斷測詞篩詞；

6.一周下載下搜索詞展示量報告，對于表現好的長尾詞可以適當增加預算，同時開啟品牌廣告和展示型廣告，擴大流量入口；

7.無論自動廣告手動廣告品牌廣告展示型廣告，開啟廣告前一定要記得先把鏈接優化好再開廣告；

8.廣告表現OK的廣告活動，一定要記得不要暫停該廣告活動，也不要去做大的調整鏈接內容；

9.表現不OK的廣告活動，除了調整競價、預算、搜索詞等以外，甚至可以直接關閉該廣告活動，然后重新開啟一個廣告活動。

總結：

亞馬遜廣告是亞馬遜最賺錢的項目之一，

無論我們怎么調整，最終肯定我們賣家是燒錢的，亞馬遜是賺錢的。

大部分情況下我們廣告活動的ACOS都是偏高的，

我們只需要更多的關注店鋪整體的廣告ACOS控制在5%以內就OK。

另外，不同的產品開啟廣告需要不同的策略，

廣告的調整大家一定要靈活操作，不要陷入思維的固定模式不知變通。

來源：喜運達

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